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客服技巧:淘宝开店如何提高转化率

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-20

  现在绝大多数的淘宝卖家,尤其是小卖家,把所有精力全部的放在了流量上。其实流量仅仅是做电商的第一步,能让流量实现最大的价值是如何提高转化率和客单价,在这个方面,客户有不能替代的作用。尤其是在千人千面的情况下,流量越发金贵,很好地把握住每一个流量更加的至关重要。

  转化率提高80%的客服技巧之基础知识

  曾经有一个做客服的朋友和我聊天。

  她说:“五哥,你说做客服有前途吗?”

  我回答:“很多人只认为运营是技巧,其实我认为,客服也是技巧,而且是电商最后一个、也是最关键的环节。一个大店背后必然有一个很成熟的客服团队。”

  并且有数据支撑,一个好的客服团队,能够很好地提高转化率、客单价、复购率,有效的降低退款率、纠纷等售后问题。

  今天我就和大家系统的分享一下关于客户的技巧,这次系统的和大家分享一下,文章会分为七个模块写,篇幅有限,文章会有点简单,想要更详细的图文并茂的7个模块,需要的联系我,如下图:

  转化率提高80%的客服技巧之基础知识

  今天说第一个模块:客服基础

  这篇是个引子,让大家对真正的客服有一个系统的认识。

  首先我们要明白,作为一个客服,你的目的是什么?

  作为一个客服,你的目的是:

  让来的人都买;

  让买的人买的更多;

  让买过的人再来买。

  一、熟悉交易流程

  作为一个客服,我们一定要熟悉卖家的订单生成流程,具体的流程如下:

  1、订单的生成;

  2、关联产品推荐;

  3、核对催付;

  4、打包发货;

  5、交易确定;

  6、评价管理。

  二、熟读消费者保障规则

  作为一个客户,一定要熟读消费者保障规则,这样能够避免一些没有必要的损失。必须熟读的规则如下:

  1、七天无理由退费

  A、定义:当买家购买支持“7天无理由退货”的商品,在签收货物7天内(签收当日第二天零时起计算时间,满168小时为7天),若因买家主观原因不愿完成本次交易,卖家有义务向买家提供退货服务;若卖家未履行其义务,则买家有权按照相关规则向淘宝发起对该卖家的维权,并申请“7天无理由退货”服务。

  B、"七天无理由退货"服务的商品品类划分

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  C、7天无理由退货商品完好的定义

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  D、七天无理由退货"服务的申请流程

  a、在满足上述申请条件的前提下,买家可在【我的淘宝】-【已买到的宝贝】页面通过"退款/退货"或"申请售后"通道向卖家发起"七天无理由退货"服务的申请;

  b、在收到买家"七天无理由退货"服务申请后,淘宝有权根据协调情况要求交易双方提供必要证明,并确认及判定;

  c、当淘宝根据相关规范判定买家"七天无理由退货"服务申请成立,则有权通知支付宝公司自卖家的支付宝账户直接扣除相应金额款项先行赔付给买家。

  E、关于邮费争议问题:

  a、由买家发起的"七天无理由退货"服务的邮费承担原则:交易中的运费争议,根据"谁过错,谁承担"的原则处理;

  b、若淘宝判定卖家责任(如商品存在质量问题、描述不符合等),来回运费都需要由卖家承担;

  c、买家责任(不喜欢/不合适等),买家承担来回运费;如商品为卖家包邮商品,买家只需要承担退货运费。;

  d、如果交易存在约定不清的情形,淘宝无法确定是谁的责任,交易做退货退款处理,发货运费由卖家承担,退货运费由买家承担。

  2、延迟发货规则

  A、定义

  a、除特殊情形外,买家付款后,卖家未按约定的发货时间发货的(交易双方另有约定的除外);

  b、买家付款后,卖家拒绝按照买家拍下的价格交易的(交易双方另有约定的除外);

  c、买家付款后,卖家拒绝给予买家,其曾在交易过程中与之达成的对商品价格的个别优惠或折扣的;

  d、交易订立过程中卖家自行承诺或与买家约定特定运送方式,特定运送物流、快递公司等,但实际未遵从相关承诺或约定的。

  B、处罚

  卖家违背以上任一承诺的,需向买家支付该商品实际成交金额的5%作为违约金,且金额最低不少于1元,最高不超过30元;买家发起投诉后卖家未在淘宝网人工介入且判定投诉成立前主动支付该违约金的,除须赔偿违约金外,每次扣3分。

  好了,今天的分享就到这里,想更详细的了解文章中的技巧看下面我的介绍联系我,有问题也可以在下面提问,会回复你的。

  C、注意

  a、延迟发货的,天猫商家需向买家支付该商品实际成交金额的百分之三十(金额最高不超过五百元)作为违约金;

  b、物流也要注意。

  三、退款维权流程

  作为一个买家,退款、维权一定会遇到,所以一定要了解流程,下面的流程表格,大家可以看一下。

  转化率提高80%的客服技巧之基础知识

  好了,今天的分享就到这里,过几天和大家分享让你转化率提高80%的客服技巧2:作为一个客服售前你要准备什么。

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