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淘宝开店不同时期要有不同战略

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-08-08

    开淘宝网店不同的时期是要使用不同的战略的,电商网店学堂www.hznzcn.com/train.html 接下来就和大家讲讲不同时期使用不同的战略!

    05年左右的时候,竞争少,卖家少,不会技术没关系,进完货,随便拍几张照片,放到网上,这样就可以卖货了!

    08年的时候,**开始,那时候互刷、一次性刷一个皇冠,都是OK的,更关键的是,那时候店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以那时候只要你敢刷就行。

    然后接着就是直通车的时代,只要敢推就能赚,不需要任何技术!

    接着就是13年了,这时候**讲究技巧,开始讲究刷手的质量、安全以及技术等等。

    而现在进入淘宝的人越来越多,竞争越来越大,很多卖家都不知道该何去何从,不仅仅是刚进入的,在这个市场上摸爬滚打了多年的资深卖家也是如此。

    讲这么多呢,不是想打击大家的信心,而是想告诉大家处在淘宝的不同阶段就应该有不同的玩法, 今天要跟大家讲的就是新店的玩法,不管你是刚进入淘宝,还是换类目,还是老店新开,都适合,都有很多的操作细节值得你借鉴。

    首先,做好上新的计划和产品的布局

    这个很关键但是很多卖家却不重视,现在还有大部分觉得进入淘宝:先产品上传上去就好了,然后再做推广来流量。但是大家要注意一点:淘宝早期是这样子的,那是产品导向的时代。也就是说:好产品主导自然搜索,好产品主导流量分配。

    但是如今不同,现在淘宝越来越注重内容营销,现在的淘宝:应该是“店铺导向”的时代了,好的店铺会主导自然搜索,主导流量分配。好的店铺指的就是:有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的。那么想要成为一个好店铺到底应该怎么做呢?

    很多人在刚做淘宝时,经常性会犯两大错误:

    第一大错误就是:各种产品都想卖。他们觉得:我上的东西多,东窗不亮西窗亮,总有一款产品会火。但是事实却是:店铺内的宝贝数量很多,各种价位、各种风格、各种款式等等看起来就像一个杂货铺。

    第二大错误就是:把产品一次性全部上架。刚入淘宝很多人都是这么做的,但其实这对于一个店铺来讲,往往都是致命的。所以,想做好淘宝,第一重要的事情是:你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。那么如何做呢?

    1、新店一定要先从小的细分市场去切入

    这是一个基础:从最精准的小的细分市场去切入,然后你会形成相对精准的店铺标签,然后围绕着你的店铺标签,逐渐丰富和扩充你的产品类目,这才是一个健康的店铺,符合淘宝的“小而美”的趋势,也符合无线端内容营销的战略重心。那么,怎么做?

    我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣,那好了,你咋卖?当然如果有品牌的,或者自己有工厂的,就简单了,就把自己的东西拍照、上传,一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝,切入这个类目呢?

    图片不清晰,但是你看到密密麻麻的前台类目了么?N多种,绝对会有人想把所有的都上了,好一点儿的会按照大类目区分一下,比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么?

    性感的!哺乳期女性专用的!发育期的!抹胸的!胖MM的!蕾丝的!镂空的!胸小带充气儿的……,眼花缭乱啊!我想如果关注电商新闻,应该知道有一个90后女孩子,已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧!

    好,关键是:我们为什么要去专门做某一个小类目,而不是尽可能多的去切入,有几下几个原因看看能不能说服你啊。

    (1)更容易做详情页,更容易提炼卖点,更容易转化

    比如,你专门做“刚发育女性”的文胸。那么,这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择,包括设计等等,因为你针对的是这些少女(当然也可能是他们的母亲),那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢?好了,你就告诉消费者,你是做这种文胸最专业的,那么你的转化会不会高呢。

    (2)更关键的是

    是什么?因为这种专门的需求,在搜索的时候,包括关键词、或者频道等等,意向性会非常的明显,那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词,并且重点优化比较好呢?

    可以明确的告诉你:你在优化的时候,“少女发育期文胸”这个词的优化难度一定要远远的低于“文胸”这个词。当然了,具体怎么优化,别着急,后面还有。

    (3)还有一个原因

    啥?还有?是的!那就是直通车,玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划,所有的关键词全部围绕“发育期文胸”这个核心。这样,很快,配合你很好的详情页,你的直通车账户权重就会起来,别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了,你的直通车账户权重起来,很多就简单了。

    然后,你把这个小类目做起来了,围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类,比如增加内裤,增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。

    2、然后你必须有稳定的上新计划

    我是非常不建议产品一次性都上的。

    第一,你优化的难度会提高,你有限的资源和精力会被分散掉;第二,如果你只针对其中的一两个的话,那么其他的宝贝因为你没有关注到,会成为滞销商品,然后就会影响你的店铺综合质量得分,降低搜索权重;第三,一次性全上了,后面没有上新,店铺没有更新,这也是一个比较大的问题。

    那么,持续稳定的上新计划应该怎么搞?

    (1)第一次上10款

    为什么第一步要上10款。首先,10款,淘宝会计算动销率,尤其是当你做一些大类目的时候,10款是计算动销率的标准,而动销率又是非常重要的;其次,10款是一个你比较好优化的标准,不管是优化店铺爆款,还是带动全店动销,都是比较简单的。

    当然了,我的产品根本就没有10款好不好,我往死了整,连配件都算上,都不到10款,怎么办?凉拌!

    (2)如果是服饰等更新比较快的类目,采取末尾淘汰制

    如果你是做服饰的,不管是自己的厂家还是从市场上拿货,或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子,你自己根据店铺的实际情况,去测试:

    比如你就是卖日系的女装的,然后你制定好上新计划,每周固定上新5款(如果你的风格足够好,老客户会很稳定,5款是OK的),通过新品期的优化处理(具体怎么优化,处理,别着急,后面还有),一周以后,在下次上新之前,你看一下店铺里面,有哪些商品的销量很低(30天之内销量为零或者很低),如果有库存就迅速清掉,否则的话,直接删除链接(注意,是删除链接,不是下架),一般数量在3款左右(最多不要超过5款,但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候,比如稳定在了100款衣服了,那么你就可以上5删5)。

    这样做的好处是什么?你的店铺一直在更新,并且留下的只有两种商品:新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺,搜索引擎怎么会不喜欢呢?

    (3)持久性的商品缓慢上新但也要稳定

    我们必须看到,有的类目确实商品很少很少。在这种情况下,你的上新计划安排也要有,可以很缓慢,比如一个月更新一款。怎么更新呢?如果你找不到新品的话,那么就从你现在的商品中找销量最差的,排名最不好的,删除,重新做首图,重新做详情页,然后重新上传。这样做,至少还能给你搞到一些新品的流量扶植!

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