开网店要学会"笨鸟先飞"

    现如今的淘宝和十年前的淘宝区别就很大了，竞争越来越大的淘宝，虽然坐拥流量巨大，但是面对千万店铺，自己能分到的流量也是少之又少，因此很多卖家都在抱怨淘宝越来与难玩了。

    到底是不是淘宝越来越难玩了？在淘宝待的时间比较长的卖家应该知道淘宝的玩法一直都在变，但万变不离其宗，难以把握的只是日新月异的相关资讯和规则——小 卖家除了需要懂得如何运营自己的店铺，还需要能够及时捕捉一手消息，因为你永远不知道当你还在“埋头苦干”的时候，别人家早就已经“笨鸟先飞”。

    看过很多“秒光1万件商品”“1天卖爆5万件库存”之类文章，“4小时卖出5000件”这样的噱头似乎很难再吊起中小卖家小卖家们的胃口，但我仍要费一番 口舌把这个“旁门左道”分享给你们——毕竟，没有这5000件销量的基础，你如何能去建设未来1万件甚至5万件的宏伟大梦呢？

    我们先来看一个最近发生在我朋友圈的真实案例：

    可能有的读者就要发出质疑了，“这都是什么玩意儿？”“不就是在自己朋友圈打广告嘛！”，乍一看似乎真的只是把自己店铺的手淘链接搬运到了朋友圈，再配以 一段似乎很是能证明自己产品销量火爆的“文案”；但不知道你们注意到没有，文案中的价格只有“5.8元”；5.8元是什么概念？说是一顿早饭钱也不为过 ——这样的价格对于茶叶来说无疑是亏本的。

    于是有的读者又要质疑了，我开淘宝店铺又不是为了做慈善，压到这么低的价格我还怎么继续开店啊？但其实今天要讲的“旁门”猫腻都在这看似必使得店铺亏损运营的超级低价之中。

    这是为什么呢？因为很多淘宝C店铺在起步的时候并不想着我每天要赚多少大钱，对于一个刚起步的店铺来说，如何通过一系列的手段以及投入使得自己的店铺能够 在淘宝平台这片茫茫红海之中得到足够的露出才是头等大事——万事难，难在开头，只有前期把自己的店铺打出去，让更多的消费者知晓，才是一个店铺能够长久立 足平台的基础，当然商品质量、客服、物流跟上这些老生常谈的话题我在这里就不再赘述。

    接下来，我们就解析一下这个价格“猫腻”的作用以及操作步骤。

    首先，我们需要准备好一款准备将其打造成爆款的商品，这款商品的性质应该具备易于消费者接受，本身价格不会太高以及使用方便/属性基础（能满足消费者最基本需要）等特性。

    其次，设置好店铺的SKU，并将爆款SKU设置为最低价，其他SKU价格正常。这是因为超低价的爆款产品，一个店铺的同一时间段只能存在一两件，如果多了 店铺将不堪负荷从而走进难以为继的死胡同，这个爆款SKU的唯一作用就是吸引足够的流量到店铺里面来，从而带动正常价格的SKU销量增长——其实真正在赚 钱的还是正常价格SKU。

    再次，既然我们已经拥有了超级低价的爆款产品，接下来的工作就是通过自己的免费渠道把这个产品推广出去，以获得最初的一批商品粉丝，或者往大了说，这批粉 丝最终将会成为你店铺的首批粉丝。而这些免费的渠道包括你个人的微信、微博以及你朋友们的微信、微博，通过他们的宣传让人们进来购买这个SKU——其实这 并不是一件难事，因为你的商品是好的，而且你的价格是实实在在的超级低价。

    最后，你就会发现几小时之后，你这款爆款商品销量轻易就能获得上千销量——而且也不会有店铺被降权的风险，因为你的买家、流量以及销量都是实实在在的，都 是能够得到淘宝平台认可的——而当你的爆款火了之后，联动就会带动你店铺的名气，最原始的一批粉丝就可以借此积累起来。

    尽管这个方法看似直白地过于血淋淋，就是在初期一直依靠低价吸引流量——但这是每个店铺成长必须经过的阵痛，不是这样子的投入，你也只能转而去选择其他的砸钱方式打造店铺知名度。

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