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在淘宝中需要自己找寻致富的路

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-06-19

  《昆仑》里,梁萧问阿拉伯数学家,为什么要研究数学。数学家回答:为了改变大河的流向,建造不朽的房屋。

微商里的每一个个体,我们说很难做到改变一条大河流向,但至少我们能为微商界产生一部分的价值。

价值体现在哪?做为品牌方的时候,做一个好的品牌,不做三无产品;做为一个团队的时候,做一个好的上家,带领下面代理赚钱;做为一个最低层的代理的时候,好好服务好每一名消费者!这是我所理解的微商价值点!

微信是一条大河,微商也是一条大河,大河均会形成自己的生态,形成横向或纵向的生态圈。横向的生态圈,即微信丶微店丶品牌丶服务商(培训丶技术丶咨询丶顾问丶PR丶人才)等;纵向的生态圈,即微店丶品牌丶快递丶团队丶团队策划人丶代理丶软件等。

大河之间,小河水也在欢快的流淌。

小前端,大后台,富生态。以前PC电商的景象会在微商里出现,刷刷圈儿丶抢抢红包丶玩会H5的小游戏丶再看看订阅号的文章丶找几个好友聊聊天~~~~微信的江湖,其实因为有微商而繁荣。

微商的创业,就是挖条自己的沟,抢别人江河里的流量,形成自己的河流与生态。

好吧,第一堂课来了,如何让大河转向?

我所理解的微商!

做了微商一年后,我们首先得明白,微商招代理或零售,三个用户:大明丶笨笨和小闲。

谁是你的客户?你做了什么事,让人家喜欢你?瞬间扎进来。

大明的特征是有清晰的需求。场景一:代理A,我是某阿胶的代理,最初是无意间刷圈儿看到朋友在卖阿胶,觉得很有意思,就打电话问,发现居然还能代理,就代理了;做了一段时间发现自己很能出货,这时去淘宝上搜索一下,发现朋友给我是二百多元,而淘宝上128丶168的都有,并且朋友还没有给我任何授权。然后直接屏蔽朋友,另找上家。找了另外上家也发现,上家也是一级代理,而我想升级却不让升级。果断再换,后选择了同厂的另一高端品牌,但价格比其低端品牌还低。这时,代理A要换上家,有其明确的需求:1丶必须直接对应总部;2丶给我好的权限丶充足的利润;3丶产品利于市场,不乱价,不虚高;4丶有成熟的营销团队,网上搜索一定能搜索到;5丶有完善的朋友圈素材规划,而不用自己每天去P图;嗯,说的就是咱们网警。

笨笨的特征是,有大概的需求,但还没有那么明确。场景二:代理B,我是学生,父母每个月给的生活费还好,不高不低,但总感觉自己都大学了,为何还总找父母要钱呢?家里也不是特别宽裕的那种,但作为电商专业的我来讲,不想去发传单丶洗盘子。突然某一天,发现微信朋友圈里冒出好多商品出来,啥情况?要么自己也试?但朋友圈有面膜的(吼吼,好多面膜,如何选)丶有口红的(呃,我学生,不需要了吧)丶有酵素粉的(酵素粉是啥,我学生,我不知道呀)丶MAKA的(女生卖MAKA不太好吧)丶有阿胶的(哟,我妈妈不经常吃这个吗?我同学来大姨妈期间也不在吃么)。我是笨笨,我需要的是“比较”,最好能适合我的周围生活圈儿,同时我也不反感,必须不能是假货啊!卖不完我还能送送人啥的。此时,如果他能确定了需求,那么他就是大明了。

小闲的特征是,没有消费需求,她就是来打发时间的。场景三:代理C,80后宝妈,我没有想过创业,有先生就好了,更没有想过可以利用微信来进行创业,只是对微信感兴趣,然后天天泡在妈妈群里和其它宝妈聊天而已啦!所以,她喜欢的是漂亮的图片,有趣的故事和细节,不需要占用太多时间即能保持与宝妈的交流,同时又能赚点小钱打发时间。她需要的是“调性”和“话题”。如是,她发现了阿胶古典精美的图片,哪个女人不羡慕一下皇家后宫专用的滋补品呢,正好适合宝妈们。(在这里注意,如果只是一堆从各处扒来的貌似匹配的内容,而没有调性,小闲都不来。小闲说不出所有然,但有调性还是没调性,他们看一眼就明白。原则一点,不能改变我现在有生活,必须打发点时间)。

这样的角色描述,在互联网里叫用户视角和用户场景。完整地说,叫基于用户视角的用户场景运营。

一股水流过来,它是流入你挖的河道,还是继续在它原有的河道奔流,在于那一瞬间,你提供的用户视角和用户场景对不对。

不同的用户视角,同一个朋友圈刷下来,体验完全不同。

小闲不会喜欢看描述招代理的朋友圈,因为天天招代理的页面实在太烦,而其它不认识的一群人天天讲课啥的,也不认识,不放松(我是小闲啊,我是为了打发时间放松而来的)。

而大明不会有耐心尝试什么政策丶知名度丶利润不好的品牌刷朋友圈。因为他知道他自己着急要搞定的东西,有专业的上家团队在等着他。

女生在自拍上图的时候是个大明,而认清上家对自己的利好,却是个笨笨。

大明会先认准微商品类,再选品牌,再选择消费市场是否与自己生活圈/代理圈有结合点。而笨笨则在选择上,则是看看看看看看看。。。。翻翻翻翻翻翻翻。。。。然后又听信招商课,稀里糊涂的顺手成了代理。PC网站美丽说就是这样崛起的。

前两天一美女,做了款面膜给我试。包装做得很小清新,特别适合年轻人,价格也亲民。但我是小闲呀,进化也只能进化成笨笨。所以,我接过,只好冲人家尴尬的笑笑。我和这美女关系不错,但没法成为他的用户。嗯,因为我不用面膜。脸白,天生的,没办法。

一个用户,TA可能是大明丶笨笨或者小闲。TA只需10秒,就能判断,这个朋友圈儿是不是TA要的。

10到30秒。最多6个10秒,也就是1分钟。菜鸟微商,总是低估他的微信好友,好友不骂你,他只是会屏蔽你拉黑你。

菜鸟微商会把一个推了近1个月的产品,代理数字不好看,归结为粉丝少,粉丝不给力,朋友圈素材有问题,自己没有坚持刷圈,自己还没有完全骚扰到粉丝,得多骚扰下。

NONO,微信里5千个好友,不在于是否有5千人知道你。而在于是否有至少500人,特别特别喜欢你。所以,微信粉丝基于知道你,才是粉丝。

比如,玩微信的是小闲。而玩陌陌的呢?哈,肯定是大明啊。

OK!总结——

1丶  认清自己生活圈,能借力的有多少,消费人群集中哪些,消费的层级如何?先熟后生!

2丶  认清自己所代理的品类,品牌,价格,目标客户群

3丶  找准自己的目标客户群?

4丶  盯着目标客户群?死扛死扛!

5丶  形成圈人象限:微信群+订阅号(行业号丶地域号);

6丶  下期主题《微商组合拳:个人微信号+微信群+订阅号+微店》;

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