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月入3000与月入30000的微商秘诀分享

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-22

    写在前面:

    今天有位朋友问我,你认识XX吗?我说不认识,他说XX在微商界好像很有名气,影响力很大。又说他圈转发了我的《微商生存现状报告》,好像不太认同。我笑了笑,说我真不太了解,也没有关注过他。已经不止一次遇到这样问题,但我还是喜欢互联网这样百花齐放,百家争鸣的状态,而我的观点也只是其中一朵花而已,有人认同有人否定。

    我是学生物的,至今为止它教会我最深刻的就是:世界上物种是多样性的,这就是生态。那么人的思想更是多样性的,这样才是一个有趣的世界。

    我准备写一个系列的关于微商的思考,无论对错我都要把它写出来。人都有强烈的表达欲望,只是有些人选择了文字。但有时文字并不能完全表达我的内心,但我会尽力,这些观点并非真理,只是当下的见解而已,一切都无常,我也不例外。

    绝大多数想靠微商来实现赚钱自由的人,这个梦一定会破碎,只是时间证明而已。只有一少部分可以。————题记

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    你适合做微商吗?

    一个人的认知决定着他能走多远做多大,商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货,那就简单赚点钱而已;把微商看做建立用户口碑的方式,那就做可以做个企业品牌;把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式,那就可以做成平台;把微商看做产销者经济模式下的一种商业,那就能够创造一个社会化商业的生态。大部分人看到第一种,而又只有少数人赚到钱,这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来,只是它需要耐性与坚持。

    微商的核心是期望是人人参与,但人人参与并不应该人人销售(卖货)。所以当把它看做人人卖货时,朋友圈完全成了暴力广告区,好久不见的朋友发来微信一看还是广告;本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商,希望躺着就能挣钱,但有多少人在静下来想想这样一笔账。

    假定你是一个普通人(绝大部分),微信有300好友(作为普通人已经不少了),当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标,由于是好友关系,假设每月有30%的人愿意购买,也就是45人,再假设这种产品的纯利是100块,也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的,在3丶4线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况,基于产品例利润高,好友数,产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。

    所以在此前的《微商生存现状调查》中提到有90%的从业者每月成交数低于10单,有97%的人月销售低于1万,说明了什么?你可以怀疑这个数据的精准性,就像我也经常怀疑一些报告数据的精准性,但我相信这个数据代表的现状判断。正如今天一位朋友跟我讲,他在一个上百人的微商代理群里面,有人问了一代理生意咋样的话,没有一个人出来接茬,朋友揣测原因之一可能大部分代理都没挣钱,要是挣钱了早就炸成一锅了。而我自己也在一个代理群,不排除这样的可能性。

    微商谁在赚钱?

    我讲这么多是不是在泼微商冷水呢,其实不是,我只是想让大家调整下做微商的期望与定位。我接触了很多微商从业者,自己也参与一些,到今天我真的相信,并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人,没有资源没有特长也不愿意花很多时间来学习研究,也许你只能挣点零花钱,几十丶百千来块,就别期望太多;如果你有一些资源或特长,也许可以努力下获得比较客观的收益甚至全职来干;如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力,那你可以做到月入几万几十万等;如果你能再厉害一点,应该自己创建微商品牌了,业内这样的案例传的太多了。

    总而言之,认清自己,别把期望拉的太高,那样只会痛死你。有句话,找到自己世界就会找到你,同样,找到自己,微商也会找到到你。别相信那些,人人都能成功的鬼话,除非你愿意放手一赌。

    那微商到底哪些人赚钱呢?一些微商品牌赚了钱,因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱(有多有少)。而代理层级越下面的赚的越少,除非自己做零售,卖出一单利润较高,但量多与少靠你自己。纵观微商,还是有资源丶有特长丶有能力的人赚到钱,或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把自己变成了消费者而已,让别人赚了钱。

    微商也是一种商业,它会涉及利益,当你不能赚别人的钱,你就会被别人赚。微商要不要参与呢,这是毋庸置疑。从我对微商的理解,它是未来社会化商业的一个部分。其实,如滴滴打车,你分享打车信息后就可以赚取红包;Uber你推荐好友注册之后就会有代金券;这些其实与你把一盒面膜推荐给朋友获得佣金或差价赚钱没有本质区别。都是把产品/信息推荐给身边人从而获得收益,只是有些是限制使用的代金券,另一种是人民币而已,但当我们在消费流通时二者本质都是一样。所以不了解什么是产销者丶产销合一经济模式就不算真正能看懂微商。

    微商的常见三种模式思考

    有人说,三寿你做过微商吗,凭什么相信你讲的。首先我并要求谁来认同,我只是想表达。第二,我做过微商,也是当做实践,虽然没赚多少(能力有限哈)。但我看到了解很多微商团队,他们的真实现状至少应该符合我讲的这些。我也知道业内有些“大咖”讲过很多神奇的案例,我没去考证,也不会去深究,我宁愿相信那是真的。因为每个人都喜欢故事,而有些人善于编写与表演,当然有时候我也喜欢,只是事后无论如何我更喜欢冷静下来旁观,看这一切。

    微商我更多会把它理解为一种商业行为,而不是微营销,单纯卖货等,正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法,我觉得有三种,应该也是主流,每一种各有成功案例,但都不是全部。

    第一,微商层级代理模式。

    其实这些所谓的总代丶一级丶二级代理,常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多,实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性,但是企业要慎用,个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的,没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理,就要评估自己实力,能不能发展更多下级代理并帮助他们出货,不管你是线上有影响力,还是线下有门店人脉资源,so what,出货为王。如果不能,你就要找到有能力有资源的人帮助你出货,否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多,利润越薄,代理就是跑销量拿返点。

    作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理,层级可以控制在3级内,这样保证层级利润,同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理,必须对他们负责,不要以圈钱为目把代理层级设置的很长,当然这是初心问题,靠企业自己。这个模式,我们去年有个学员做的比较好,不到四个月时间就做到月出货量近千万,期间我也了解过当中代理情况,也存在一些问题,发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。

    第二,微商零售模式。

    这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商,先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来,经营他们,黏住他们,提高他们的忠诚度,购买频率和客单价,这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人,把用户变成合作伙伴(经销代理)比纯粹招募分销商的企业要来的快,当然这种模式我之所以把它称为微商,是因为当你拥有一定粉丝之后,店铺在哪已经不重要,只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据,而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的,代理流失就带走客户。

    当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高,但倘若你掌握了一套吸引粉丝,经营粉丝,转化粉丝的成功方法,就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货,就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节,也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例,也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例,一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝,零售卖了100多万,又塑造了一个非常鲜明的人格化形象,目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户,而店铺在哪里不重要。

    第三,社会化分享模式。

    这种模式需要系统支持,去年还不多见,今年已经非常多了,我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过,如果每个人都抱着极强的销售卖货目的,那社交圈就会充满着铜臭味,但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西,你还可以额外获得利益呢?答案是,有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务,当他们分享之后还能获得价值(返现丶优惠券丶会员升级),那么他偶尔为之是没有问题的。

    一般而言,企业90%的消费者更愿意成为分享者,而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们,就会在社交网络中形成巨大的传播效应,收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了,平常我们分享滴滴红包丶Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统,企业建立这样人人参与,人人获益的机制,是可以实现品牌最大化传播,而不是力争把每个消费者变成经销者。

    经常很多企业问我微商怎么做,其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手,都只是先后顺序和阶段性不同而已,最终的状态就是三种模式并存,尤其是第二丶三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例,但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现,最近Uber \airbnb都很火,是很值得学习的案例。

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