市场篇：产品结构那些事儿

    各位看官，在下江湖一小虾米，在此发表点儿自己积累的一点儿文字实在诚惶诚恐，如有觉得有意思的地方请多多支持，如有瞎说的地方还望多多包含啊！

    无论是什么商业形式，作为身在其中的人，总觉得电商有武侠小说中描述的那种江湖的味道。如今的天猫或者淘宝都已经慢慢地度过了天下混沌的阶段，要是用历史上的某一个朝代或者时期来形容现在的话，我觉得比较像春秋丶战国。春秋五霸丶三家分晋丶战国七雄，硝烟中也诞生了很多流传至今的传奇，如今说起来依然让人沸腾。当然们都知道秦朝最终是最大的赢家，成为了一统天下的第一人，那么在现如今的电商市场这个战场，谁又能凭着自己的一招半式立足？带兵打仗，咱得先有兵，有了兵咱也不能上去肉搏吧（虽说现在的淘宝还真有不少人在孜孜不倦的肉搏），兵器当然也是必须的，那么兵器是啥呢？咱仓库里堆着的那堆货？产品和货的性质可不一样，产品是有非常清晰的长相丶性格丶脾气和标示的，货呢？货可以是9块9包邮的皮鞋，也可以是1块钱秒杀的T恤。那各位看官请听琳昆本回分解【琳昆说】产品结构那点事儿第一本 市场篇

    刘备为何要三顾茅庐请得诸葛孔明出山？答案很简答，因为他很厉害，哈哈！

    三个壮汉忽悠着一个书生出山白手起家创业，怎么就搞出了个三国鼎立？答案也很简单，因为他们很厉害……

    诸葛亮未出茅庐已知天下三分，出山以后搞的那些土豪鸡飞狗跳，着实是厉害。说了这么多其实是想表达一下，大部分商家其实都是有梦想的，抱着自己的梦想一头扎入了淘宝这个低门槛丶草根创业天堂，当然不全是草根，但是我相信黄金台这个平台的出现肯定是有原因的，大部分有梦想的人都进来了，实际上有多少人活得很好呢？请打开你们的生意参谋，有的商家可能还需要一盒纸巾……

    【肺腑之言-市场分析】

    无论做什么行业丶什么平台丶什么店铺，咱都不能盲目入市。仅靠着一腔热血和一点皮毛的或者片面的知识去打仗，后果和马谡一样，害了自己也害了你一起打仗的人。小到一家淘宝店，你也要有自己的定位和脾气。那么定位如何来？

    1.清晰的认识自己手上的品牌丶产品丶供应链丶资金情况。这个东西我是见过不少人吃过亏了，总觉得自己很牛丶品牌很强势丶产品有竞争力丶有钱任性，实际上对于淘宝这个平台存在太多藏龙卧虎的人，千万要建立理智的自信，不然就算张飞睁着眼睛睡觉也会被一个不起眼的小兵杀掉。

    2.这个你要卖的东西现在市场卖的怎么样，市场规模丶竞争环境分析。数据，一切的一切都要以数据为指导，怎么获取数据这个我今天就不说了，有很多官方的丶第三方的渠道都可以获得你想要的数据。把数据拉出来，表格做成图表，一目了然，你也可以知天下三分。（这个部分是我今天主要要讲的部分）

    3.量体裁衣，进行定位或者重新定位，品牌风格强化丶产品结构优化丶价格策略丶供应链优化等等。排兵布阵，调兵遣将，打造自己的制胜神兵器。

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    ?【天下三分-数据分析】

    羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

    琳昆也希望大家能在谈笑间就能卖个几千万，哈哈。

    数据分析这个部分我个人觉得难是难在“析”这个字上，获取了数据，图表也做成了，但是实际上每个人看到数据的反应和后续的动作都是非常不一致的，机会和危机往往只是一念之间的事情。例如流行男鞋这个行业，这个行业战况是非常胶着的，80-100元的单鞋，有的老板看了觉得这个区间卖的最好啊，我们也搞几个产品去弄，不求赚钱只求跑量！有的老板呢反应是，这个区间已经卖的这么高了那我进去岂不是会被人围殴致死，至少也是残废吧……所以说不同的人“析”出来的东西是不一样的，琳昆这边呢非常惶恐的讲一下自己浅薄的想法。

    一丶数据的时效性

    数据只要产生了，就说明这些交易已经成为历史，那么历史到底有没有参照性？答案是肯定的，人不学，不知道嘛。但是我们看数据要掂量着看，各个类目的历史和出台的时间都不一样，有的小类目还停留在服饰类目三四年前的状态，所以大家要灵活一些来对待自己手上的数据，合理加以运用，历史里有很多辉煌的数据，也有很多很惨的故事，不但要看辉煌，更重要的要看那些活得很惨的人到底是为什么，毕竟人看到辉煌的东西往往是兴奋丶高兴，这种状态不会持续很久并且容易上头，但是人看到一些很惨的现象往往是触目惊心的，这种案例能让人冷静下来，时时惦记着“有一天自己不会也变成这样吧？”这样自然会理智很多去安排工作。

    数据的时效性，侧重于“效”，这些数据形态对于特定的时间和环境下面是适用的，我们可以直接借鉴，比如同属于服饰大类的女装和女鞋两个类目，发展时间是不太一样的，女装的风向往往能对女鞋造成强烈的影响，但是女装1年前的数据走势是否能指导女鞋当前的未来走势？茶叶丶水果和鲜花这三个类目都是非常年轻的类目，茶叶年纪比水果大，水果年纪比鲜花大，我在看他们数据的时候发现这三个类目的整体市场是有一些共同点的，当然不同的地方也很多，但是我们抛砖引玉，结合时下淘宝的政策从一些市场先行者的历史里面提炼一些对我们自己有用的东西。

    二丶数据的未来

    首先要明确我们分析数据为了什么？为了销量？为了创造未来的市场和数据。

    数据是有时效性的，并不是所有数据都能对我们的业务产生直观有效的影响，有的反而还会害了自己。我们看数据看得更多的是那些即将产生的数据，或者一条走势曲线，我们看的是这条线走的这个“势”，而不纯粹就是这个数字。其实现在的淘宝比起前3年都已经变化很大了，像直通车丶钻展之类的工具，以前还活跃着一批用各种玩法的车手丶钻展高手，什么卡位丶关键词之类很细的玩法，现在的这些推广工具在淘宝大的政策背景下面已经变得非常简单，无论是理论还是实操，用工具和软件替代了很多人为的工作，并且越来越能为商家自动化解决很多问题。但是有一样东西是软件和机器永远无法取代的，就是人类的智慧和决策能力，软件可以帮我们收集和整理数据，加快我们分析数据的效率，但是最终决定自己在市场里成为什么角色的还是我们自己，如何调整产品结构丶备多少货丶定什么价格，全部取决于自己对于数据的理解和对未来的预测。

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