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店铺流量从哪来新手卖家必须知道

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-07

    一、免费流量来源

    1、如何挑选关键词?

    通过淘宝指数数据魔方等筛选关键词,锁定“当前宝贝数”较少的关键词。注意,热词不等于好词,因为热门往往竞争激烈。其次,锁定有转化率的关键词。

    2、关键词如何排列组合?

    紧密排列优先展示,举个例子:“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词,前者会优先展示。

    顺序无关影响:搜 “大码 女装”和“女装 大码”,虽然关键词顺序颠倒,但搜索量是一样的。但是,如果是紧密排列,搜索“大码女装”和“女装大码”时,顺序颠倒搜索量就要差很多。

    带空格的关键词如何处理更妥当:在空格中插入属性词。如“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。

    常规标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词

    3、如何培养关键词?

    (1)控制好上下架时间,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如:你是星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。

    (2)直通车。直通车关键词与标题关键词匹配,转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时,高转化又反哺直通车质量得分。分高了,能降低点击单价,从而提升整体roi,进入良性循环。

    (3)标题一定要精准定位产品,一旦设置完成,绝不轻易修改,搜索权重才是决定你的排名,而不是标题优化得多好。

    4、上下架时间怎么安排?

    离上下架时间越近的产品排名就越靠前,获得点击的可能会更大。一周黄金购物时间是周三周四周五;周四最大,周末较少(有不同说法,卖家可自行查看)。一天黄金购物时间是9:00到11:00,14:00到17:00,19:00-0:30。加群373656506更多干货免费分享!

    下架时间有两种方法:

    (1)平均分配法:将所有产品平均分配到每天上下架;将每天要下架的宝贝平均分配到高流量时间段。

    (2)差异化分配法:

    5、手淘SEO排名权重

    影响手淘排名的因素包括:宝贝描述、淘金币、关键词、手机专享、手机搜索成交转化率、手机成交量、手机广告投放量、手机广告投放的转化比、手机淘宝店铺的流量比、产品折扣、产品价格区间、产品卡位时间、关联搜索的产品和店铺等。

    6、活动

    活动一般可以分为两类分,一是自己店铺内的活动,二是参加店铺外的活动。

    店铺内活动形式一般有满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等。一般来说,标题或主图带有促销或活动信息,会更吸引买家点击,增加流量。

    店外活动的引流效果就不用说了,淘宝官方活动的引流能力毋庸置疑。常见的站内活动有:天天特价、淘金币、手机淘宝、试用中心、VIP俱乐部、聚划算。

    申请官方活动时,总有卖家抱怨自己没有通过活动审批。但是,为什么不通过,大家却说不出所以然来。据歪戒了解,卖家通不过活动往往是因为两个原因:

    一是忽视活动要求,结果“一刀被砍”;

    二是图片问题。

    a)图片存在牛皮癣或太大的logo、促销文字;b)展示宝贝位置错误,超出报名图片要求尺寸以外;c)有促销文字要求的,文字信息字体选择错误,大小错误;d)图片模糊、拉扯变形;e)图片背景处理要求。

    二、付费流量

    1、淘宝客

    淘宝客推广作为CPS,先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱,不花一分多余的钱,让推广费用花得更有价值。淘宝客是以成交为导向的,也是不可忽略的引流利器。

    但是,淘宝客推广不是开通之后,随便设置一下佣金率就可以的。要做好淘宝客,首先要了解清楚淘宝客都有哪些计划,再根据不同的节点进行不同的操作。

    (1)通用计划:开通淘宝客推广后必须设置的计划,所有淘宝客都可以添加进行推广。

    (2)如意投计划:展示平台以爱淘宝为主,阿里妈妈系统打分,由产品点击率、转化率、基础月销量决定展现量,相较其它计划,转化率较低。

    (3)淘客群计划:由优质淘宝客群体里的人进行推广,其中服饰精品群对佣金率要求十分高,一般售价在20元以上的产品,设置低于30%的佣金率都几乎没有效果。

    (4)微导购计划:通过微博直接导入推广的新型计划,但由于目前微博推广的效果下滑严重,所以效果较差。

    (5)自定义定向计划:可以设置审核条件的推广计划,有利于推广效果较好的淘宝客维护,大部分都是个人淘宝客为主,虽然流量相对较低,但精准度及转化率是所有计划当中最好的。

    2、直通车、钻石展位

    此外,不管是关键词优化,还是直通车推广、钻展推广,卖家们在优化标题关键词的时候,不要忘了主图的作用。

    三、其他

    1、个人签名、头像;2、发精华帖、回帖;3、店铺装修;4、店铺名字;5、友情连接;

    6、去他人店铺留言;7、加入商盟;8、宝贝关键字;9、橱窗推荐;10、宝贝推荐;

    11、红包、一元拍;12、利用微工具(很重要因为这里有敏感词不能很明白的写出来其实包含很多加群373656506更多干货免费分享!);13、多去看看求购信息;14、 登陆搜索引擎;

    15、图片打水印推广法。;16、优惠信息区;17、评价;18、多发布新品;19、多开分店;

    20、去其他网站开店;21、广告位;22、朋友宣传;23、自助个人网站;24、百度、谷歌关键字推广

    引流只是店铺运营的第一步,流量进来了,你还要想办法把它们给留住,并且转化为订单。这个和店铺内功密切相关,它涉及主图设计、详情页设计、好评率等因素,需要卖家们好好梳理,逐一完善。

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