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店家对直通车的基本思路

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-01-14

    一丶    直通车的准备

    1丶    确定直通车的日限额,确定客流量

    2丶    选宝贝(销量好的,好评的丶当季的宝贝20个)

    3丶    确定市场价,默认出价,最高限价

    4丶    确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台

    二丶    直通车的初步操作

    1丶    开设计划(主推计划丶次推计划)

    2丶    标题优化

    3丶    选相关的关键词(中心词匹配)

    4丶    运行3天,看点击率和花费

    5丶    如果点击率不高(低于0.2%),优化主图。花费不到日限额50%,提高默认出价50%。

    6丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词

    7丶    运行3天,看点击率和花费

    8丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词

    9丶    如果点击率上升(高于0.2%),花费达到日限额50%以上,提高展现量高的20关键词的出价20%。

    10丶    运行3天,看点击率和花费

    11丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

    12丶    如果点击率上升(高于0.2%),花费达到日限额80%以上但未达到日限额,提高展现量高的20关键词的出价到前三页,甚至首页。

    13丶    看转化数据,删除两周内花费最多(或花费10元以上),没有转化率的关键词。

    14丶    运行3天,看点击率和花费

    15丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

    16丶    点击率上升,花费上升达到了日限额,暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1:2,更换单价高的宝贝。转化率低于2%,更换销量好的宝贝。

    17丶    运行3天,看点击率和花费

    18丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

    19丶    点击量上升,花费上升达到了日限额,调整投放时间比例,使日限额均匀投放。

    三丶    直通车的优化操作(一月以上,达到日限额,未达到客流量)

    1丶    看转化数据

    2丶    暂停一个月内没有转化率的宝贝。

    3丶    删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

    4丶    运行3天,看点击率和花费

    5丶    如果点击率小于0.3%(估计出价比较高了),提高日限额,

    6丶    如果点击率大于0.3%(估计出价比较低了),提高日限额,增加宝贝。

    四丶    直通车的优化操作(一月以上,未达到日限额,未达到客流量)

    1丶    新开第三丶第四计划

    2丶    添加销量好的丶当季的前20个宝贝

    五丶    直通车的优化操作(一月以上,未达到日限额,达到客流量)

    1丶    看转化数据

    2丶    如果ROI 大于1:2,转化率大于3%,增加更多的宝贝,提高出价,吸引更多的客流。

    3丶    如果ROI小于1:2,转化率小于3%,停止直通车,优化提高转化率

    4丶    如果ROI 大于1:2,转化率小于3%,增加销量好的宝贝,提高直通车转化率。

    5丶    如果ROI 小于1:2,转化率大于3%,增加单价高的宝贝。

    六丶    直通车的阶段报告

    为什么选择中心词匹配,是因为测试过很多关键词,中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。

    PS:需和客户确认

    1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预,这两个计划的目的:

    1)养关键词,提升关键词的质量得分

    2)以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝  这样才能够持续提升转化率

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