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三皇冠卖家经验分享

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-20

    三皇冠卖家:从C店到天猫经验分享!!

    2012年关注淘宝,从0做起,现在C店销售额现在一天18000左右,利润有20%左右,下面也分享下自己做淘宝的一些经验,希望对大家有点帮助。

    一。。新手怎么赚信誉,赚流量

    刚接触淘宝,没信誉,没本钱,兼职开了个店铺,一开始是做的a货,就是耐克阿迪的假货,百度了一家货源,挂了10多天没生意,直通车做了几天,玩不起,琢磨着得找个捷径,当时没有淘宝代销系统,便想着自己做个网站,花钱买域名买空间,网上下个shopex的系统,自己做了网站,研究了下百度排名,关键词优化,弄懂了点seo,一个月百度搜索运动鞋代理,我拍第三位,上家拿货,一双鞋子赚个10-20元,招代理1000多,代理下单 走我淘宝店铺,(网站挂支付宝手续费1.5%,不划算,同时也可以赚淘宝信誉)当时新卖家很多,代理我的东西要看货,卖家朋友亲戚都被忽悠买了不少鞋子,一个代理平均买2-3双。信誉赚了,钱也赚了,兼职一个月赚个3000多,那个开心啊,上班才2000多。当然现在做网站招代理不现实了,淘宝有了代销平台,网站招代理招不到了,不过建议有点基础的卖家可以做个与自己品牌有关的网站,比较那种流量是免费的,有一定效果。

    二。关于怎么选择合适代销品牌

    鞋子做了段时间,质量不好,退货的比较多,感觉不是个长久之计,正好淘宝代销平台上线。于是找了家代销卖化妆品,为什么选择化妆品?因为是快速消费品,稳定了老顾客,回头率还是比较高的,基本一个顾客一个月会再来一次。当然大家都知道,代销的价格控制比较死,抓你烂价直接取消资格。没信誉竞争不了大卖家,你可以在上家晚上没人值班的时候做低价,不赚钱 赚销量赚热度,老买家给成本价,当然是私底下告诉他,一个产品销量上去了,新买家赚钱,老买家不赚钱。销量上来了,上家那边会更多的折扣,很多跟风的新买家也能赚一笔的。重点是代销找品牌知名度高烂价提高销量,找利润高的小品牌做关联销售。

    三,买家要的是沾便宜,不是便宜。

    卖家千千万,买家是找不到最便宜的那家的,淘宝有透明度,但是有局限性。怎么合理的把这两天运用好了,你就八九不离十了,因为个人原因做了八个月的兼职,卖鞋子5000双,化妆品1000多件。赚了8万多,果断离职,辞职后一时冲动开了个药店,结果半年年亏了2万,感觉现在实体店被电子商务冲击太大,发现60岁的老太太都知道上网买东西。还是觉得电子商务才是发展趋势,药店没赚钱,却发现保健品是个好门路:

    第一、快速消费品,稳固了老顾客,回头率够高。

    第二,利润高,在淘宝有竞争优势,打个4折卖还有有钱赚。

    第三。现在生活水平提高,爱惜身体的人群一大把。

    果断转了药店。6月开始上线做保健品,期间淘宝闲置了9个月,信誉到了3钻。

    找了以前的经销商,做保健品,吃的东西就要做的专业,本人以前做设计行业的,把店铺装修专业点,把正品这个词重点强调,无条件退货,假一罚百之类的。同行除了商城专业点,c店都不怎么样。

    做好店铺装修,价格还是走低价,一瓶利润1-5元,商城可是50-100的利润,低价还是让买家敢冒险的,再说无条件退货,买家自然放心。

    开店初期承诺3个月买的顾客永远不涨价,(其实都是忽悠,到时候随便找个进价涨了之类的要涨价,大部分顾客还是不会流失的,邀他们加群,平时有时间多沟通。有了老买家做销量,再涨价,新买家会跟风买的。我从5%利润到现在20%左右就花了4个月。现在老买家就算涨价依然很多。价格不要最低不要最高,有了销量有评价,一般顾客不会冒险换店铺买的。现在我忠实顾客初步估计有200多,基本每月消费200左右。切忌老顾客一定要维护好,特别是那种高端客户。

    四:信誉才是最大的资产,它24小时不停为我们服务

    很多网店卖家很注重营销推广技术,而忽略了店铺的信誉,客户的口碑,殊不知,营销推广只能解决短期的燃眉之急,而信誉好好坏,客户的口碑,才是你们网店基业长青的根本!!加之电子商务的虚拟性,网店信用评价成了衡量一个店铺宝贝的基本标签!而中差评的恶劣程度则是网店的致命的伤痕!!

    淘宝卖家深知中差评是一件很让人烦忧,而且棘手的问题,加之淘宝繁琐的事情特别多,根本没时间处理,但又不得不重视,之前一个朋友店铺也因忙碌无暇顾及中差评,导致2皇冠女装店铺铺信用评价不堪入目,一片狼藉,生意一落千丈,最终无奈重新注册一个店铺!!!荒废了3年的时间和金钱积累!!可怜,可悲!!

    实话我也不算是一个很勤快的人,加上整天忙碌,也是无暇顾及中差评,后来直接外包给一个叫“用心淘删除差评”的公司处理算了!!毕竟每个人的时间和精力都是有限,能花钱解决的问题都不是问题!!何苦自己费劲!!劳民伤财呢!!

    再补充下关于怎么把淘宝的价格的透明性和比价的局限性运用好,本人觉得这是最重点的重点。

    做衣服要做杂牌做款式 质量好点 卖得贵点 也有人买,买衣服的买家很少搜索品牌,搜索的都是款式、颜色、你宝贝名字上面甚至可以不写什么品牌的衣服,所以很难比到价格最便宜的一家,这个时候你可以把价格标高点,(这就是比价局限性,为什么很难在淘宝找到看中的同一件衣服就是这个原因)如果是代销某个品牌产品,比如20个,你可以把5个烂价,平进平出,用这5个吸引流量。商品名字一定和上家旗舰店的名字取一样的(有时候上家给你的数据包和他们卖的名称不一样,记得改下),上家卖100,其他代理卖80,你就卖70,绝对有效。另外15个产品把名字改了,刷流量 刷销量,提高价格。按人气排前面,这样低价和人气 两方面的流量多少就有了。

    做吃的,做贵的商品,比如相机 电脑 大家一般就认准大品牌,你可以想办法搞到渠道,代销的话,一定要选上家旗舰店卖的好的,月销售几千的产品,一般这样的产品代理的人多,搜索个名字 价格一样的一大把,一般顾客会按低价排名,但上家管理的也比较严格,抓个烂价 直接废除一个。怎么踩人家肩膀呢?小号申请代销资格,大号自己把数据包做了,价格改低,他们查不到你是哪里来的货,这样优势出来了,低价排名就你排第一了。人家买了,你可以用朋友的号之间拍你小号的同款商品,地址写买家的,上家那边自动下单了。有了一定的量和利润了 可以考虑直接进货。那样就好做了。

    我是从代销做起的,现在对这一块还点心得,哪怕到现在,一个月20万的销售 我也没趸货,都是上家代发的!!!

    最后预祝各位生意兴隆!!

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