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总让网店充满新鲜感

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-06-23

    今天网店学堂的小编给大家介绍个“零号男”。刘建光的“零号男”瞄准的是时尚男性,但与多数网货不同的是,“零号男”定位更加精准,是18-25岁的高校学生和初入社会的毕业生。

 在淘宝网上开店、一年内就跻身“淘品牌”前三名,“零号男”的创立者———厦门网商刘建光深受淘宝网的重视。昨日,淘宝网回访“淘品牌”,“零号男”就是其落脚福建的第一站。

 刘建光同时也是厦门网络零售协会的发起人之一,昨日,她透露了成为“淘品牌”的几项必修技,其中,不贪心被她视为走向成功的重要秘诀。

 守好“一亩三分地”

 “网上做男装的很多,要想脱颖而出,最重要的还是你的产品。”刘建光说,网络品牌必须要有自己的核心竞争力,没有特点就很难存活和成长。其实,刘建光开网店的道路并不平坦。一开始,她依靠从市场上拿货,然而,第一批货到后,颜色、版型都令她很不满意。上线第一个月网店销售额仅6万元,她毅然选择自己设计、找厂商生产。

 在刘建光看来,成为“淘品牌”的一个秘诀就是不能贪心。“做网店就是要清楚自己要什么,不能贪心,不能什么都想做,不能别人做什么好卖你就跟着做。”刘建光说,网络是一个很神奇的地方,小众的商品也能做出“大蛋糕”,只要坚持把自己的“一亩三分地”做好,不怕做不出成绩。

 总让网店充满新鲜感

 为做好网店品牌,有着五六年服装经营经验的刘建光还在细节上下足了工夫。在“零号男”800平方米的仓库里有4名女工,她们的工作是把工厂送来的货拆开,逐件剪掉露在外面的线头,然后重新包装。刘建光说,有没有线头是顾客对衣服做工好坏的第一印象,所以即使多花人工费用,她也要把品质做好。

 刘建光认为,做好网店并不难,关键是要抓住要领。“不能小看网店的装修。”她介绍,在“零号男”的网店里,色彩被充分运用,主题被不断地刷新,不一样的季节会用不一样的色调,不一样的热点话题下,网店就有不同的产品系列。这样,网店就会总是充满新鲜感。“不要小看这一点,让网购者注意到你,是网店成功的第一步。”刘建光介绍,比如去年7月份推出礮衣系列,7-8月两月整个系列销售数量超过5000件,今年新年,她们又以红为主要元素,突出新年气氛。

 要实现销售额的持续增长,刘建光觉得网店还要主动出击。因此,她要求员工每日根据各个网页的浏览情况,对产品陈列做出相应调整。比如,每天上午10点到12点、下午3点到5点都是网络销售的高峰期,她的员工会观察各个页面的浏览情况,挑出那些看的多买的少的产品,做出相应的陈列调整,有时候也会调整页面产品摆放的位置。

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