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在淘宝销售高端产品的市场前景之我见

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

【序言】古语有云“人往高处走”,无论在什么时代,人们都是追逐更好的,这就促进了高端产品的市场,那么在淘宝上的高端产品市场前景会是什么样呢?我分析一下。

【论点】

在全文的开头,先抛出我的一个个人观点,也是论点:淘宝的高端用品市场终究会萎靡,这些高端用品市场将是独立B2C(独立网店)的天下。

所谓高端用品,指的是价位很高那些消费品和奢侈品,比如手机、品牌化妆品就是入此列。

【前言】

写这篇文章的原因有三个:一个是因为在Paidai潜水多年,注册ID的时间和发帖量悬殊太大;二是因为看到两篇帖子议论独立网店干不过淘宝,让我感触很大;三是来源于自己的真实淘宝购物经历。这些原因,促使我写这篇文字。由于我还在电子商务专业大二在读,因此只能说这篇文章是抛砖引玉,更多的需要前辈补充和批评。

【目的】

警告和提醒那些,凡事认为先从淘宝做起的人;建议那些做高端消费品的,放弃先走淘宝的战略路线;帮助大家认清淘宝这块蛋糕。

【正文】

大约在半年前,在PAIDAI看到讨论淘宝压制独立网店发展的文章,这段时间内,陆续看到两篇类似的文章,担忧独立网店的发展前景,并且看到一部分在PAIDAI有声望的前辈建议做电子商务先从淘宝做起。这让我感触颇深。

然而,我认为,一切并不是绝对的,引自爱情格言中的一句话:没有谁离不开谁。



也就是说,部分商品,不能先从淘宝做起,千万不能先从淘宝做起,一定不能先从淘宝做起。我为什么这么反对,因为电子商务很注重机会成本。我记不清是刑版还是V版,发过这样感慨:大约是做一些事情,总是没想到后面,因此开始决定做的事情总是因为后续的发展,不得不全部抛弃,浪费了很多资源,如果一开始就能为后面的发展留下可扩充和利用的余地,那该是多好。我同意这种感慨之中包含的行事原则,因此,我很强烈的反对,一部分商品先从淘宝做起。一部分商品是哪部分商品?!就是我全文开头说的,高端商品。为什么反对?!因为你回过头来会发现,如果一开始做独立的,比从淘宝做起,要好得多,其中的可控制性,更是强于先做淘宝。

写到这里,不得不谈谈我和欧酷的相识过程,这也是我的亲身经历。也在这里拿欧酷说说话。网店乐(.wangdian6)教您如何开网店。

故事还得从3月份的上旬说起,3月上旬的时候,想买一部手机,摩托罗拉的V8,当时在京东看过(当时还不知道有欧酷),觉得价位太高,当然也反感于京东的浏览体验(这里就不扩展讲了,有人写过),因此转战淘宝。用淘宝搜索下来,看到不少标称行货正品,可开发票的V8,最后选择了一个价位不高也不过低的店铺下了手,EMS,大约3天收到手机。包装还可以,发票什么的一应俱全,网上查入网许可证,为真,深圳税务查发票,为真。因为我对电子产品方面有些敏感,加上凡是广埠屯和华强北的货我都格外张个心眼,所以,最后,我发现,这是一部高仿克隆机。怎么发现这是一部克隆机我就不扩展说了,这里不是教大家辨别手机真假。重要的是,让我惊讶的是,其实,淘宝卖的手机,只要是从深圳华强北发的货,至少6成的市场份额中的手机,全部是克隆机。而这6成的市场份额,之所以有6成,是因为卖克隆机的全部是钻以上的卖家,皇冠的更多。

这里面有内幕,这里我无法明的说出。6成的份额的数据,主要是根据用户习惯,搜索产品之后,访问那些可能进去的网店,进行调查,发现商品基本发自深圳的同一家公司,如果说,消费者喜好买信誉好的商家的商品,那么,这个市场份额还得扩大。其实,淘宝现在,已经是那些玻璃和破帽子的天下。

一般一部克隆机的发现,一般用户都是返修后发现,而克隆机一般在使用3个月以上才出故障,而此时买家已经确认付款,加上手机很贵,没有买家会考虑再买一部手机去差评报复,一般忍气吞声,因此,这也解释了,为什么那些卖克隆机的店,信誉很高,甚至没有一个差评。而你可以用百度搜索到一些负面新闻。

经历这件事后,我发誓买贵的东西坚决不再去淘宝,而身边的朋友,至少30多个人被我教育,听闻我的遭遇,那么,这里就是口碑效应了。

仅以这件事,我们可以初步得出这么几个信息:


1)淘宝已经是假货和水货的专卖(这个很多派友谈过了);

2)部分种类的假货水货,已经有暗流,背后有集团公司控制;

3)多数真实的消费者,是一次性购买,不会上淘宝卖第二次高端消费品;

4)淘宝的负面口碑效应正在扩大。

综上所述,淘宝已经成了一个教育高端消费者网购要小心的教育机构!

显然的一个情况是,淘宝真实的高端消费群,真在萎靡,当然,不是用我个人的经历说事,而是我的个人经历确实放大到了每一个淘宝真实的消费者身上。淘宝无力监管这一切,就像支付宝无力监管洗钱套现一样,打击掉的是那些不会骗人的骗子,大骗子都发了财并且继续骗者,淘宝的反诈骗机制,已经成了骗子毕业和飞升成仙人的考试。

综上的一个情况是,现在还想从淘宝做起的,收手吧,我认真的。特别是在我看到淘宝商城的准入机制后。

视线再拉回来,说说欧酷,如果欧酷,一开始用类似柠檬绿茶的方法先做淘宝,那么现在会如何?如果一开始开淘宝,真的是节省成本了吗?成本真的是节省了吗?这个留给大家考虑。

但是我要说的,是大家注意下柠檬绿茶入淘宝的时间,很多事情,早已物非人也非。


欧酷现在之所以发展的很迅速,在于独立网店的一个优点:可控性好。良好的可控性,使得只要你是个精明人,就能轻而易举的玩转和把握整个的发展战略,当然,我这是废话,独立的肯定比托管的自我控制性高的多。如果将来欧酷垮了,不要怪它做独立网店的错,不要怪它不做淘宝的错,要怪,就怪醋坛子和他们的老大太笨,不会玩。

这里插叙一下,现在想做淘宝的,还可以从淘宝商城做起,原因限于时间,我就不扩展讲了。

上面的长篇大论,偏离了一些重心,其实可以多加理论性的东西突出,但我就不写了,我希望,大家自己从我的故事和说道中慢慢品味。

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