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弃15万年薪—小美女晒开店经验

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    回忆起以前,总会觉得多分感情,而自己却也不能真正的说明白到底是怎样的一份情感。当回忆起以前的往事,脸上总会有很多表情,有快乐也有悲伤。往事的一幕幕,多多少少会有些不如意的地方,我也默默的接受着这一切。我总是不停地问自己,为什么要活得这么累?一直以为自己是个很坚强的人,可是再坚强的人也有她柔软的一面。

    做淘宝已经有三个多月的时间了,这期间的酸甜苦辣也只有我自己能读懂。这三个月的时间说长不长,说短不短。但已经足够让我用一生去回味,因为这期间经历的太多了,甚至连我自己都不知该从何说起。

    我从小就是一个乖乖女,每天按部就班的生活着,一切都按照父母预定好的轨迹生活着。上小学的时候,他们希望我考第一名,我就努力的学习,结果连续六年期末考试,我超过了所有的小朋友。成了全村小朋友的典范,好多家长教育自己的孩子都会拿我做例子。上了初中,我也没有让他们失望,中考的时候我以全县第二名的好成绩考入了全市最好的高中。上了高中,学校离家远了,需要住宿,那个时候还是我第一次离开父母。第一天晚上我躲在六个人一间宿舍的被窝里偷偷的哭起来, 我好想家啊,我努力地强迫自己不要想家,只要全身心的去学习就行了,过了一个月,我发现想家的欲望没有那么强烈了,我开始专心致志的学习。

    高考的时候我依然凭着很不错的成绩考入了杭州的一所重点大学,拿到通知书的时候爸妈最高兴了,他们还特意为我庆祝了一番。快开学了,妈妈的嘴角起了泡,爸爸还骂她没出息,其实我看得出爸爸也舍不得我,但是又没有办法,开学的那天爸爸陪我一块来到学校,当把我的一切安排妥当了,他才恋恋不舍的离开。

    送爸爸上火车的时候我哭了。爸爸辛苦了二十多年为的就是能让我有个好的将来,我不能让他失望啊。在大学里我也很用功,但是后来慢慢的我才发现在大学里需要学习的不仅仅是课本上的一些死知识,大学里更注重实践能力,和为人处事的方法。于是我努力的改变自己,积极参加课外活动,让自己能跟得上时代的步伐,这样将来找工作的时候才不会像个书呆子一样什么都不懂。

    在一次给大四的学长们开毕业典礼的晚会上,在做工作报告的时候,平时的时候听报告只是随便听听,从来都不会走心,可是有一个人却给我留下了很深的印象,是一个大四的学哥他自己在淘宝上开了个服装店,也就是自己当老板自己创业。当时没有过多的想法,只是觉得那个人很有个性。

    大学四年的时光转眼即逝,我也已经成为了一个社会认了,也将面临着找工作的压力,由于我在学校的各项能力都比较突出,而且成绩一直很不错,找工作的时候还算比较顺利,在杭州的一家教育在线公司做软件开发,白领也一直是我所向往的工作,而且工资也算可以,年薪十五万。这对于在杭州的人来算不上多的,但是也够我用了,而且自己以前从来没想过十五万块是个什么概念,因为我从来没有看过那么多钱。

    找到工作后我也很高兴,给父母打电话说我的工作时,爸爸还不敢相信,他说我那么拼命的工作,一年下来多的时候也就能赚三 四万,上过学的就是不一样啊,一年的工资相当于你老爸奋斗五年的啊,看来没白供你上学啊。我也骄傲的笑起来,我以为一切都会很顺利的进行着,我以为我会永远在这里安稳的工作,过完平凡的一生 。

    上班的第一周就是培训,主要是讲一些企业文化和工作内容及工作流程的一些东西,但开始工作了我才发现我有点吃不消,每天的工作量并不大,但由于一开始对好多事情都不太熟悉,工作起来感觉有些困难,以至于别人都下班了经常就留我一个人在那里加班,但是我相信时间久了就会好了,过了一个月果真就有了效果,随着我对工作内容和流程的熟悉,我开始和大家一起下班, 不加班的日子真爽啊。

    就这样我平静的在那里度过了一年多的时间,在一次上网查资料的时候看到淘宝的广告,不经意的就想到了那个大四的学哥,不知道他现在过的怎么样了,开网店还顺利嘛?这样想着想着我就开始在淘宝里逛了起来,发现里边的东西样式都要比商场里的好看而且价格也特别便宜,虽然不知道质量怎么样,但是看到有的买家给的好评,相信质量也不能很次吧。 就从那次和淘宝有了一面之缘后,我的内心就再不能平静,我也想出去闯荡闯荡,我不想就这样平静的过完自己的人生,我想当有一天自己老了。

    回想起往事的时候还能有一段刻骨铭心的回忆,这样我也不白来人间走这一回,可是如果我放弃了现在的工作就可能面临两个后果,第一个就是在淘宝上闯出自己的一份天地来,还有一个正与之相反,不但失去了现在的这个来之不易的工作,还将面临失败的打击。我到底该不该去闯荡一下呢?最终我选择了给自己一次证明自己的机会,就算失败了我也问心无愧。

    第二天的时候我就写了辞职信辞去了工作(很坚决!),回到住的地方开始在网上查阅各种关于开网店的信息,现在淘宝上最多的就是卖衣服卖鞋的店,可是做什么好呢,其实我这个人不是很有主见,我也咨询了不少的朋友,也在淘宝上做了调查,最后还是不搞特殊的! 呵呵? 还是紧随大部队的脚步,不做另类!准备开一个男装店。

    2010年7月7号是一个对我来说一个很值得纪念的日子,我的旗舰店开业了! 我的是我人生的一个转折点,我放弃了年薪十五万的工作,投身淘宝,我也不知道我的决定是不是正确,我只知道,我喜欢淘宝,我想做淘宝!要是不成功的话,我不知道我未来的方向该怎么走!但是我不后悔,我一定会坚持我的信念!争取做到最好!紧接着就开始着手准备开好网店的一些事情,申请下来的时候我仿佛看到了自己的明天,开始的时候根本就没有生意,我急得像一只热锅上的蚂蚁,开始胡乱的在网上查方法。

    我看到淘宝有一个经验居,里边全是一些成功店主给新手提供的一些成功的经验, 看到那些就像看到了宝贝一样,原来我还有好多都没有做到位。我开始做推广、做宣传,慢慢的我的店开始有了流量,但是还是没有生意,父母也知道了我现在的情况,他们很生气, 但我不怪他们,因为我知道等我成功的那一天他们自然会明白,可是按照现在的这个情况发展下去,成功是不可能的,我该怎么办啊?谁能帮帮我?心里好难受。

    可是我不能在这个时候选择放弃啊,我得坚持,我开始没日没夜的投身于淘宝大学里去学习,把一些好的方法运用到店铺里去,每天不停的做各种宣传,终于有了起色,不仅流量上去了,还有了我的第一单生意,是开业的第5天才做下的,而且是折扣调的很低才卖的,虽然赚不到钱,但是我也特别高兴。
   
    后来随着开店的时间久了点,店里的生意越来越好,我也逐渐忙碌起来,也请了一些员工客服什么的,由于我接到生意以后很认真的去帮客人做质检,售后,客服服务效率也高,我得到了好多客人的好评,看到这些评论我感觉好感动,因为以前付出了那么多终于得到了回报,我所做出的努力都是值得的。现在我的小商城已经有一款衣服快上一百件的销量了,虽然还不够强大,但是我会努力把它做强做大。

    其实做淘宝有些人还是很有优势的,第一是有公司的,本来实力就很强,不缺人手,不缺资金!第二就是朋友多的,有一定的社会基础,现在的社会真的是没有朋友寸步难行,要是这2点都没有你的话,那你就只能是靠自己的双手打拼了,其实自己打拼没有什么不好,也能在其中享受创业的乐趣,只是时间可能要慢些,但是没有关系, 这不能阻挡我们前进的脚步!
    开店快一个年的时间了, 我也为大家推荐几种我常用的推广方式,这都是我经常用的,效果还不错,希望对大家有帮助,说的不好? 还请见谅!

    先是免费推广:

    1:淘宝社区
    社区是必不可少的,此乃卖家必争之地,一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量,如果你写的帖子上了首页,那效果可是非常高的!当然回帖也很重要,看着帖子就多回复回复,多支持别人顺带学习前辈的经验,留言说说自己的看法,自然也会有人顺着来到自己的店铺的!经验畅谈居是最为火爆的,也是我每天必逛的,在这里面能挖掘出很多的财富!每一次发帖,每一次顶贴都是为自己做了广告!

    2:百度知道
    百度作为国内最大的搜索引擎,很多人有什么问题就去百度知道找,这里面的浏览量就非常 之巨大了,所以要抓住这个,我每天逛完社区后也会去百度知道上回答一些关于我产品方面的问题,如果被采纳了最佳答案,这个也能带来很多流量!

    3:帮派活动
    (1) 多参加帮派举行的活动
    现在淘宝里面的帮派有很多,有的帮派是会不定期举行拍卖和发帖送广告位之类的活动,参加这类活动是很容易增加你店里的人气的。比如我加入的某帮派每天下午在2点定时举行一次1元抢拍活动, 当然拍卖前的准备工作也要做好:

    (2)申请帮派广告位
    现在有的帮派都是可以免费申请广告位的, 广告位的申请具体要求是按帮派的要求而定,一 般是邀请多少人啊,发帖子之类的要求,申请成功后你的产品就可以出现在帮派首页了,这样也是可以为你的店铺带来不错的流量!免费的推广方法还有很多,我就不罗嗦,我个人觉得这几种还不错。


    下面说一下付费推广
    1:加入消保 
    做付费推广首推我选加消保。,可以自己去淘宝首页搜索下,你会发现前几十页都是加了消保的,如果你没加消保,你的产品即使到了快要下架的时间也是不会被买家搜索到的。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同,不出意外,保证金会退还。加入消保也可以增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法!

    2:淘宝直通车
    淘宝直通车是按展示或者点击收费,一般的淘宝店主不能接受,如果价格不是十分有优势,也许会有点击也不会产生很大销量,比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。
说到直通车的话就很有技巧了,有些人开一年也花不了多少钱,有些人几天就受不了了,可能是因为以下原因!?

    (1)设置关键字
    关键字设置在于精、准,而不在于多。一个宝贝设置了20个最高限额的关键词,说不定有大部分并不能有实际效果,而花去不必要的广告费。我上面的两个卖得很好的推广宝贝都是只有五六个,但效果是显而易见的。比如我有一款参加推广的宝贝,由于本身的销量就已经非常好,所以竞价词就没有选太高价格的,比如选一个关键字,要排在前面,价格会很高,而通过这个词进入我这个宝贝的买家,购买意向不高,所以换另外的关键字词。

    (2)商品的选择。
    未加入直通车前看到有卖家因为看到广告费负担不起而申请退出的,我也曾犹豫过,但现在发觉实际的问题在于你推广的宝贝是否适合直通车。淘宝的卖家数量实在太过庞大,以致于几乎每一种宝贝都会有成千上万的卖家同时在卖,那么,如果你的价格本来就没有优势,那自然就白花钱了。所以那些本来就没有竞争力的宝贝,卖家在加入直通车前确实要好好搜索一下是否适合,并不是每个商品都适合使用直通车!

    (3)关键字竞价
    直通车的起步点击价是0.3元,所以费用比较高,但现在降到了0.1元,所以卖家广告的成本是大大降低了。其实第一页和第二页甚至第三页的效果是差不了多少的,但竞价词的价格就差好几倍了。所以如果原来你的出价是0.3元只能排到第10的话,现在你搜索一下同样竞价词的价格排序,很多别的卖家已经主动降低了出价,这时候你就必须也降价,这样别的出价比你高的卖家也会因此把价格降下来,过一段时间,大家的竞价就都降下来了,对所有的卖家都是一个好事。所以对于竞价词的出价,不要一味的追高,否则你有可能会付出更高的代价。

    (4)是不是应该使用直通车。
    这点很重要!可能你的宝贝在价格和款式、质量等方面都有优势,但是同样的宝贝相关的竞价词在淘宝上已经竞价到很高的价格,对于新手卖家来说,广告位排不到前面几页的话,效果也不会好。比如“耐克”这个竞价词,现在排前面的都已经是几块钱一次点击了,这个价格对新手卖家实在是难以承受的。所以要综合考虑拟参加直通车的宝贝的本身价格、质量、款式及相关的竞价词的价格等多方面因素,再决定是不是要使用直通车。

    3:淘宝客推广
    淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法,也比较省力,别人帮助推广,自己就给佣金就可以了,但是佣金要设置的合理,不能太多,也不能太少,这也是一门学问!
   
    在此,我要感谢那些曾经支持过我的人,是你们给了我继续做下去的希望,如果没有你们的支持和鼓励或许就没有我今天的一点小成绩,还要感谢淘宝,是淘宝给了我证明自己的机会,如果没有淘宝我或许还在那家公司过着单一的生活,平凡的过完自己的一生,如果没有淘宝就没有我能看到的一点希望,虽然这希望很渺茫,我要继续努力,在淘宝上闯出一 片属于自己的天下。

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