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网店代理如何白手起家

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-10-25

    想开网店又没有钱,那么只有选择做代理了。当然,做代理也不是毫无风险的,做代理也要选择一个好“上家”。

    要做代理,首先要做的就是要找供货商,也就是通常说到的“上家”。有个好的货源也就算走出了第一步。所以我就给大家说说怎么找上家吧。

    对于业余代理来说上家可以分为两种,一种是生产商,一种是经销商。

    生产商,一般不代发货,进货的话也要求了颇高起批量,并且商品品牌单一,种类有限。但优势也很明显,一手货源价格低,对产品质量有所保证,货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。我就不多分析了,值得一提的是大家有看到不错的生产商信息还是要做下记录,以后肯定用的到的。

    经销商,其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况,因为考虑到并非人人都有雄厚的资金,而批发商通常是不代发货,不零售的。

    其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择,有客人要货了随时提货,还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利,于是在网上找上家就成了新手们的最后选择。

    找上家之前大家首先要先确定一个大致方向,也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解,熟悉的行业为优先。如果没有,则找自己喜欢的行业入手,有兴趣才有动力这个大家都明白的。

    千万不要和我当初一样想着刚开始怎么能那么挑剔,只要能赚钱的我都干,不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了,什么都想,什么都看最后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的,深入的了解才能够更好的经营。

    OK,我知道各位也看烦了,其实要不是吃了亏后才发现这些大道理是真的有用我也不乐意写它。

    找皇冠,找钻石,阿里巴巴逛一逛。这些几乎人人都能想到的途径,所能找到好上家早就被之前去的代理们给发现了,或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。

    现在我们只好剑走偏锋了,其实TAOBAO社区里也经常会有一些上家在招代理的帖子。可它们往往都被忽略了,原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高,新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家,可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。[其实大家完全可以去试着做下,哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好,至少你了解了这类商品的顾客群,以及市场价格。经验就是财富嘛——]

    如果你不愿意按部就班,那么可以找那些心级不高的卖家试试。和他们聊聊天,不要开始就问人家质量啊 价格啊 利润啊,那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌,利益当前的人合作。

    我们应该以买家,或者访客的身份和店主闲聊几句,大概可以从中了解的信息有:质量啊价格啊 利润啊 等等。(好了、好了、别砸,我知道这个笑话不好笑。)

    重来一次:实际上你要了解的是他的产品有什么优势  货源的类型,如果转了几次手那就算了。{注意这里说的不是渠道,那个可是商业机密。}  商品质量有保证吗? 如何保证。

    然后问问自己,他的商品对你有吸引力么? 如果有,那么就需要知道  她自己生意为什么不太好了?{这个是叫你自己分析,最好别直接问人家啊。嘎嘎}

    如果是因为以下原因,那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。{当然,只是可能,别乐晕了头,还是要记得注意防骗。}

    1、上家因为上网时间有限,没空打理TAOBAO店。

    2、上家有实体店,但对网络交易不熟悉。

    3、上家客流量太大忙不过来需要帮手。

    4、上家所卖商品属于潜力商品,但需要推广方能发展。

    5、上家无聊想开连锁店玩?(冷——冷——)

    假设一切顺利的话(其中可能出现的问题下次解析),你现在就可以开始和上家说明来意,并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。(毕竟亲兄弟还明算帐呢。)

    关于细节如何制定这方面,我以后再开帖详细告诉大家,这里只大概的提下要点。

    1、不要作过分要求,谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。

    2、应得利益就要努力争取,自己劳动所得还是要争取的,不平等的合作很难长久。

    3、不要只看眼前,长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货价格,或增加提成。

    4、责任划分要明确,商品质量万一出现问题该谁负责,怎么负责。全部问清楚。(别指望到出了问题再具体情况具体分析,经济损失是小。供求关系破裂是大)

    5、 还要补几句很有用废话:请大家记得多要几种上家的联系方式,以保证随时能联系上他了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片,一来方便展示,二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分(上家不再销售这部分商品),当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。

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