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网店营销 限时、限量的妙处

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-31

    淘宝网店推广的方法中,新手能用的小编几乎都给大家写全了,很多基础的方法,一些人在开淘论坛留言,说怎么不好使。这里小编要说说,基础推广原本就是一个浩大的工程,很多细节要做,但是做过之后要等很久网店才会有反应,所以不要看到没有效果,就不做了,就抱怨了。

   说远了,今天怎样开网店的小编给大家说的是网店营销推广中针对有一定客户积累的店铺使用的:限时、限量销售。今天不说教,直接上案例:

中小卖家也适用:限时、限量销售

案例:迈众服饰专营店、骑木马的小妖女装店

关键点:分时段、数量释放优惠

适用范围:需要打开销量的产品

配合手法:台阶式优惠

优势:撬动成交、逼定客户
 
    最常规的限量方式当然不用多说,不少卖家会拿出每天头几个名额做优惠处理,或者直接放出一定数量的货品做优惠。然而,有些网店中却能玩出不一样的限量优惠来。如果是女鞋类目的卖家,应该记得推出UFO品牌女鞋的迈众服饰专营店,它曾创下笔笔爆单的辉煌记录,让同类别店铺艳羡不已。
 
    该卖家将全店的成交统一设定规则:所有女鞋均采用提前预售的形式,预定最初是原价的5~6折价格,而每达成100笔交易,所有货品向上恢复10元,直到恢复至原价为止。例如一双原价198元的女靴,预售当日价格138元,然后慢慢涨至原价,累计销售出1000多双。而另外一双原价98元的罗马款式高跟鞋则是从58元开始预售,也获得了火爆的销售。再看店内的其他鞋款,几乎每款都有一个令人咋舌的销售数字。

    同样是促销,为何这家店能取得这样的成绩呢?乍一看,也许你会觉得卖家很傻很天真,打了个5折,还每100笔向上涨价,一方面自己亏得要死,另外一方面客户会买这个账吗?此言差矣。我们不妨站在消费者的角度来考虑。假如我是客户,我大概会这么解读:如果我是前100个客户,那么我买这双鞋只需要138元;如果我是第201个客户,那么是148元……如果我是第601个客户,那么就得花198元。简单来说,客户会认为,越早下手越便宜,越晚出手越吃亏。因此,这样一项活动引发的疯抢风潮自然是不用赘言的。而这种分批收紧优惠的手法实在是不得不让人竖起大拇指,说一声:高,实在是高!
 
    不论何时何地,限时优惠对于刺激销售而言永远是不败的强大手段。按照一句营销金句中所言,没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。因此,相对于限量惜售而言,限时限量优惠的例子可能更加通俗易懂。说穿了,饥渴营销,目的就是让消费者感到饥渴,让他们感受到商品的稀缺性,或时机的稍纵即逝,从而促使成交。在网店中,限时限量优惠的案例无处不在,操作起来也非常简明且效果显著。

小店饥饿营销


    比如骑木马的小妖女装店也推出过这么一项活动,将某些原本质量很好但是由于普遍反映价格偏高的滞销产品做了个限时折扣,限定在某一天的00:00到当天的23:59拍下的客户享受限时7.5折的优惠。显而易见的,原本不少觉得这款衣服存在这样那样问题的客户,看到限时折扣优惠的同时,立刻按捺不住消费的冲动,选择了购买。从成交记录中可以看出,在实行该限时折扣之前,大概十天的时间仅成交了4笔,而仅仅活动当天,前来购买的客户便有20人之多。眼看有了这样一个结果,作为卖家自然是眉开眼笑,然而作为笔者,却不由得陷入了思考。原本滞销的产品,因为限时折扣达到了走量的效果,而在这背后呢,我们看到,这样的一个货品页面原本具备大约40~50的收藏量,但是下单者却寥寥无几。也就是说,潜在的客户是存在的,却最终没有成为成交客户。众所周知,淘宝的成交数据和评价是直接关系后续销量的重要因素。优惠,显然是打开缺口,促使已动心客户最终下单的最快方式。然而优惠也是要计入成本的,所以必须要控制数量,因此就出现了刚才的案例。

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