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判断什么是好款,熟悉测款后如何快速推爆产品

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-05

  又是一年换新季节,每个店铺都要开始准备主打产品。此时此刻你又会有疑问了:

  直通车测款需要哪些步骤?

  需要注意哪几个关键数据指标?

  如何通过测款,降低后续推广难度?

  直通车的操作与运用都离不开六大思维,今天我们就其中的一点:测款进行重点展开。掌握测款技巧,避免款不给力,通过数据分析来总结判断什么是好款,熟悉测款后如何快速推爆产品。

  一、为什么要测款

  测款就是为了找到一款成为爆款的产品,为店铺带来大规模的自然流量,实现店铺的盈利。在测款的过程中,可以参考一些同行中卖的较好的产品,但切记不可盲目的去生搬硬套,要根据你产品的实际情况去操作店铺,从而进行下一步骤。

  二、测款前的准备

  在进行测款致之前,要先对产品自身和市场行情进行相应分析,并为产品设置上一个合理的价格;待一切准备妥当,通过流量解析工具去挖掘该产品的核心属性热度,找到有合适利润空间的高性价比的几款宝贝进行推款。

  三、如何测出好款

  选好一个条件都合适的产品,通过直通车进行推广,选出精准的长尾词通过合适的手段推广产品,在推广同时一定要控制好产品的推广预算;同时,在产品的推广中要控制时间长短,最长时间不宜超过一周,切记在测款时要先定量再定性并多维度的数据参考:引流多少?转化情况?收藏架构情况?

  四、好款的特征信息

  什么是好款?款一定要能满足广大受众的审美眼光,产品的性价比要高,同时要具备高点击率、引流能力、转化能力和动销能力;在产品还优质的时候采用直通车拉流量,通过直通车进行测图,了解宝贝是否能引来淘宝关注并具备动销能力。

  五、测款之后如何巩固

  在测出符合条件的产品之时,要进行产品销量产出。在销量的产出同时要进行产品点击率(不断进行测图和测款)、转化率的提升;要维护好产品的退款率(最好保持稳定)和买家的反馈信息。在这一阶段一定要维护好,不然不进则退,造成更大的损失。

  六、爆款的大致思路

  在做爆款中,主要是把控好两个方面:基础销量、持续引爆。根据产品的情况,人工维护买家反馈,多参与让利活动,战略性的亏损;维护好卖家评价信息,选取一些优质的买家秀,并通过直通车加上优质大词,获取更多的流量。

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