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618直通车怎么玩,要做怎么准备

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-05

  激情的六月,收获的季节,展示辉煌战绩的季节,如果你16年你错过了低价卡首屏,17年错过了玩的很火的手淘,那么接下来的每一项技术和认知红利千万不要做过。

  请大家一定要认真思索,认真看完!

  相信近期大家都在为即将到来的6.18大促做准备,话说你的直通车开的怎样了,钻展的效果如何,那么之前所侧重的内容营销呢?

  如果还不行,如果你还缺少技术和认知,那么不妨请静下心来做好淘宝,没有苦逼的人生,只有不努力的人。

  那么接下来给大家讲的是直通车测款、测图,高效获得流量以及如何更好的玩转直通车! 

  1.直通车测款

  在我们测款之前,选款很重要,你的产品是否是应季产品,市场受众情况怎样?此外,我们还要研究竞争对手产品与自己产品的差异性,分析优缺点,包装主推产品的卖点,然后再适当的定价,避免同质化产品,突出产品的差异化和亮点可以更好的超越对手。

  那么,我们要明白不是所有的款都是爆款,精准的款式测试是直通车的推广前提,我们要在宝贝主图上多下功夫,如果你的主图一般,点击率低,那么你选用点击率太低的款也是在做无用功。在我们测款的时候,点击率要高,测试3-7天,关键词出价在前三页,添加10-15个精准二级词,关键词全部出行业均价,投放站内,然后观察点击率以及收藏加购率。最后找出主推款和引流款做重点推广,款式测试好后,第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位;重点挖掘宝贝卖点:价格优势,款式优势,细节优势;直通车创意标题:包含主要流量,与宝贝相关、类目相关的属性词,这样也有利于后期质量分的提升。

  

  2.直通车高效测图:

  设置好日限额,投放时间和地域等,每天8点到24点执行完毕,投放设置:主要是pc和移动端,虽然pc端流量小,但是上分容易,价格低,这个流量也不可忽视。那么pc端图片比手机上的多,越往下面,关注度就越低,用户看图以及图片的视觉展现不一样,pc端和移动端的创意图片也要不一样,切记移动端和pc端的图片要分开测试,这样的数据才会更准确一点。关键词:选择20个以上和产品相关的精准词,广泛匹配,出价16到20名之间。投放精准人群,所有标签分别和性别男、女类别进行搭配,可以测出精准人群。在测图结束后可以添加更多的优质访客人群。测图的时候轮播,测好图之后再优先,但我们需要主意的问题单个创意的点击量要大于2000,标品类目最少1000,点击量和展现量都不错,那么测试的创意图点击率相对精准。

  在6.18到来之前提升销量的同时我们需要配合产品的利润来做,可借淘客冲下销量,前期用省油宝低价引流,产品的收藏、加购转化率方面仍旧需要观察和分析数据重点做优化,直通车方面重点关注ppc和roi,制定合理的运营方案等。

  直通车上分玩法,直通车核心优化,新品前期如何做,如何玩好搜索和手淘首页之前都有讲过,关键很多东西需要自己去执行的。

  在6.18到来的大促期,重点关注全店流量,产品转化,收藏、加购等等,关于直通车方面也要设置合理的投入,配合钻展手淘来做效果会更好些。“牵一发而动全身”就是这个道理,分得清主次很重要;比如主推款、引流款,重点运营方向,投入以及收入预期等等,好的产品也要结合必备的营销手段来做才会有事半功倍的效果。有人经常说:“铭哥,你分享的干货真的是太干了”。其实这样做,也是为了帮助大家更好的理清思路和运营方向,就像你的店铺一样,主图到详情页,单品的优化,运营推广工作等等,都要有系统的流程和方案的,这样可以更好的提高效率。最后,还是送给大家一句话:“不以盈利为目的的任何营销手段和推广工具都是在做无用功”。祝愿大家在6.18那一天大赚,那么今天你开始执行了吗?你的本质问题解决了吗?

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