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从零开始到电商经理之路

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-12-27

    搜索,刷单,打爆款;淘客,直通车,玩钻展,这是传统电商人的玩法。但是,现在玩法变了,电商再有没有那么多的红利了,电商人如何随着行业的变化而变化呢?下面主要给大家分享怎么样基于微博,微信,QQ等移动社交平台,运用免费思维做好电商2.0。

    1丶如何利用微信,维护老顾客,引导新流量;

    2丶如何利用微博丶微信做好精准投放。

    我今天主要跟大家分享的可能是偏营销,以及偏微商多些。咱们微信群里大部分都是做淘宝系的吧,有没有做京东系的(包括京东,拍拍,微店)?

    今天主要是跟大家交流下京东直投以及微营销这块的,首先给大家介绍个案例:

    广东省的一个二三线城市品牌,双11当天,京东直投投了4W多,产出了180W的销售额,而且他们卖的是皮衣之类的,客单价在1000元左右。京东直投因为是刚刚启动的,所以流量红利还是很大的。

    更多的还是集中在无线端的资源。

    京东无线端的资源主要有:微店,手Q,APP。

    微店:微店是京东的重点推广资源。微信的“发现”那里单独有个购物入口是给京东商家资源的,这里的位置目前都是免费的,但是一般如果你连着三期销售都特别差劲的话,后面再申请排期时,就会很困难,除非你拿着非常好的货去单独申请。

    APP:就是正常的无线客户端,这个跟淘宝,天猫的一样。

    手Q:这个基本是跟微信那个活动一样,但是手Q的转化很低。其实是能理解的,因为QQ上面向来是有流量,但是没有购买习惯。这也就是为什么拍拍一直没有做起的原因。不过京东微店现在有整个免费的系统搭建,商家可以直接调取API接口。利用服务号,做成完整的微商城。

    问:(Dly..YouRose)口袋购物他们之间是什么关系?

    ——(渠利强)差不多是这样的,是两个平台在做,本质上一样的,所以操作起来会好很多,但是京东的微店因为有微信给的流量。微店是需要自己单独申请的服务号,然后利用京东给的接口进行对接,对接之后基本上就可以进行傻瓜式的装修,操作了。

    问:(A.格子 )京东微店,就是微信上的店,京东一键导入吗?

    (Evans)京东微店要有京东店才能开吗?

    ——(渠利强)是的,必须有京东店。

    面对这种情况,我们中小卖家该如何做呢?

    1丶大家可以在拍拍上面开店,然后通过拍拍开通微店,利用微店做推广,因为现在拍拍也在重点推广微店。而同时京东跟腾讯联手已经把直投,广点通这块打通,大家现在有时候看到微信公众号下面的那些推广内容,那基本上都是京东直投或者广点通。

    为什么让大家先在拍拍上面做呢?

    因为京东的入驻必须是公司资质。可能稍微有些门槛,但是拍拍可以以个人入驻的。今年京东刚刚把拍拍收购,而且拍拍的定位就是做长尾产品,所以,大家如果有做那种有个性,很特别的产品,可以尝试入驻下拍拍。因为现在京东跟拍拍是打通的,然后通过拍拍,做微店,吸纳微信导入的流量,这是第一步。

    微商根据自己的产品定位,用户群体,年龄层什么的进行分析,做直投投放。

    个人建议投放无线端的多些,比如说,卖潮鞋的,主要客户群是大学生,那么你可以找出跟大学生相关的微信公众号,用搜狗搜索引擎去找,可以直接找到公众号,然后在投放时专门针对这些公众号进行投放,这样更精准。

    大家现在有时候看到的微信公众号下面的推广,基本上都是京东直投在做的。这种可以自己选择,流量投放更有针对性,这个是按点击收费的。

    建议大家一定要建个自己公众号,把粉丝聚集在一起,然后一定要坚持下去去维护。怎么维护呢?

    首先,你把他们培养成你所在的行业专家,比如你是卖食品的,那么你想办法把粉丝都培养成吃货,你是卖化妆品的,那么就把这些人都培养成化妆师,当然有点夸张,但是就是这么个意思。

    问:(小鱼儿)但是怎么投放到公众平台呢?收费吧?

    ——(渠利强)是的,跟天猫的直通车类似,但是操作起来会比直通车效果更好。现在完全是在红利期。

    接着刚才的内容来说。大家不要怕把粉丝都培养起来,不来你这买东西,互联网本身就是个分享的平台,你的那些担心都是多余的。

    其次,一些培训大师讲了好多,微信微博用什么基调,什么语气去跟顾客沟通,我的意见是不要有那么多的芥蒂。就跟你的朋友说话一样,想怎么说就怎么说,喜怒哀乐忧都可以说,但是也要有个度。这样他才能感觉到你是一个活生生的人存在。

    总之,你如果是真的想做一个品牌出来,这些东西一定要建立起来。如果你是打算卖货赚快钱,这个也要做,同时配合上直投,绝对会有成效。

    你算笔账,如果你的公众号积累到2000个粉丝,这些粉丝每人在你这里一年花费100块钱,这就是20W。最主要的是这样都是免费来的,而实际上大卖家的销售额是远不止这些的,当然了,我说的这个主要是针对小卖家。

    关于微商这块我大概就说这么些,大家看看关于这块还有什么问题。如果大家想了解关于微商这块的,或者需要什么资料可以跟我要,我把京东微店的整个操作流程都给大家发过去。

    问:(A.格子 )搜狗搜公众号怎么搜呢?

    ——(渠利强)你打开搜狗浏览器,然后会看到有微信那么一个选框,然后你选择好需要的内容,直接搜索就OK 了。

    (Jeff )非常棒,我们马上就要投入到京东和一号店的业务里了,非常有用。

    ——(渠利强)大家如果没什么问题的话,那就先到这。关于这方面有什么问题,咱们一起交流。

    谏言:

    现在外界认为还做得不错的电商,到年底可以自己仔仔细细算算账。赚了还是亏了,今年比去年利润怎么样?把刷单丶推广费用丶杂七杂八200多项支出算一算。不会算的,让我们“赚多少”财务软件帮你算。【我敢断言:2015年不重视财务的卖家,都要傻逼,拭目以待!】

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