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淘宝网店里的商品如何定价

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    经常会遇到同一款衣服价格却只是你的一半。虽然说进货渠道不同,衣服的进货价格和质量会有些不一样。可在顾客眼里他们看到的只是同一款衣服而已,这种竞争也真够惨烈的。下面网店学堂的小编就教你如何定价商品。

    淘宝商品如何定价,并不是简单的根据你的进货价格再加上你想获得的利润,也不是一味的去同别人拼低价。很多有开店经验的卖家在这方面做的很好,

    很多卖家特别是我们中小卖家,都觉得开店之初,我们就要定个很低的价格才能跟钻级,皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好,但我想有更好的方法,价格不是我们输给他们的最大因素,我们输给他们最主要是他们有大量的老客户,有大量的成交量和评价,搜索排名就是简单说流量比我们好,其他方面网页制作这些都比我们好。

    压低价格有两个最大的劣势:

    1、基本没有利润,等你有销量要调高价格的时候,很多买家都很聪明的,看你之前的成交记录,高出之前别人买的价格他们基本不会接受,而且买家基本以低价才来购买的,等你提高价格,老客户再来看,基本都走光了,前期客户的积累基本为零。

    2、因为低价,很多客户反而会觉得你的产品质量有问题,反而不敢下手的可能性更大。

    像我的小店,原来的T恤定价在22元,销量很少,而且很多客户都跟你讲价,已经很低价了还要降价,实在不好做,反而没了客户。而我把价格调高到 29元,用两件包邮的方式做促销,反而销量在增长,客户觉得很优惠,因为两件有包邮,很少跟你讲价的,客户的忠诚度反而提高,有老客户会再来购买。所以价格不是最重要的因素。

    定价的方法:

    1、自己必须足够的利润空间。没有足够的利润空间,你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚,你觉得这是你想要的吗?

    没有足够的利润空间,主要有三点非常不利:

    (1)以后做推广的空间太少。淘宝客、直通车钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持,这些都是很花钱,但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠很难。

    (2)资金积压问题难以解决。客户的货款都要在支付宝里面 5-15天左右,提现你不也要花2-3天左右,中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多,而且你还需要大量的库存,这样你的资金的问题会越来越严重,主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入,就算你再有钱也有资金链断裂的时候,你听过大企业资金链断裂破产的吗?大企业不赚钱吗?资金链出现问题同样是要破产,你可以跟他们比吗?

    (3)老客户的流失。你可以说我前期这样,后面提价就好,是的,你可以提价,但老客户买的是什么价格,等他又来你店里想买的时候,看到提高的价,他们会怎么想,买家心里总感觉怪怪的吃亏了。

    2、以淘宝同行和买家的心理价位去定价。淘宝同行的定价这个很好理解,看一下同行是怎么定价,销量怎么样,当然你不要去比那些太低价的,你要分析一下他低价的原因,是打造爆款,其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多,这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好,不要选个别的。买家的心理价位,这个不是说一下就懂,有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受,我们是新店,那我们就定一个比他心理价位低一点的,剌激他的购买可能性。所以说价格不是越低越好,合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。

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