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小卖家需要学习的“双十一”真经

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

   “双十一”的脚步越来越近,在这一天,买家的购买力将大力爆发。显然,参加“双十一”的店铺宝贝转化率也会提升许多。很多小卖家可能是第一次参加“双十一”,显得有些手忙脚乱。不知道如何定价,不知道如何打造大促的氛围。大促来袭,作为小卖家的我们,该如何提前做好周全的准备,提高自己在大活动中的运营能力,为自己积累忠实的客户资源呢?一起随网店学堂的小编学习下吧。点此进入“双十一”活动的主会场

 “双十一”氛围自己打造

 如果一家公司同时有旗舰店和集市店,旗舰店是参加了双十一大促的,而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步,两者的区别又在哪呢?唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流,而集市店没有。但卖家朋友们记住一点,顾客对该品牌的印象都是一样的,顾客会觉得集市店实力也很强,品牌粘着力也会提升,当天的交易额也会猛涨。

 是的,现在开始行动,改变店内装修,底色全改为天猫大红色,大促的素材该用的得用上,甚至可以全盘模仿。总之,要让顾客进入你的店,觉得你也是在搞大促,这种氛围是自己打造出来的,与顾客的关系也是自己才能提升的。千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱,如果卖家也抱着和买家一样的想法,这生意是没法做的。

 低至X折起占据主动权

 很多小卖家说,5折我赔不起啊,我觉得这是定价有问题。现在赶紧定制自己的大促策略,如果你不能全场5折,那就将无法参与活动的商品下架;如果你只有一部分商品能打折,那就单独建一个专题页,挑选几件超低折扣的商品做回馈,提升转化率;再挑选热销商品做其它折扣或优惠,比如8折比如赠品等等,折扣不给力的话,可以推满减活动(比如热销商品是120元,主流商品是80元,就可以推满200减50,吸引顾客再买一件)。

 建议活动还是给力一些,毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的,仅此一天而已。

 在专题页顶部套用天猫“双十一”大促顶部的氛围,“双十一”网购狂欢节,低至3折起,全场疯抢仅此一天等等,5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领,全场包邮,配合几个简单的附带营销方案。所有宝贝加上水印,写上网购狂欢节低至3折起。

 应对大促的能力需要自我提升

 参不参加大促是自己决定的,但淘宝花了这么多钱打造“双十一”氛围,这么好的事件不用上很可惜,尤其是对于急需靠大促成长的小卖家。这也是我们常说的热点事件营销,而顾客是分不清楚什么主场分会场,顾客大部分还是习惯搜索购物,所以,只要将顾客引到店里,你店内的氛围做的好,大促很给力,转化率就绝对不是问题。

 很多卖家总是瞻前顾后,不敢大促,觉得这是欺骗老顾客。其实不然,无数大卖家一致的经验是,顾客喜欢大促,但不是频繁的降价,一个月有几天是大促价,绝大多数时间是原价卖就可以了,你一个宝贝全年365天都是一个价,顾客贪便宜的心理你总是不给满足,你还玩什么电商?

 官方活动只能给你引流,店内的装修素材、专题等等全要靠你自己去做的,这种能力只能是自我提升,有经验,以后的大促活动才能手到擒来。大卖家的成长之路,小卖家必须去学会并努力超越。一个高流量、高关注度又低成本的“双十一”,小卖家如何把握,就看你们的准备了。

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