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淘宝中小卖家要如何来选择宝贝款式

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-12

      又是一年年尾时,新的一年又快到了,对于中小卖家来说,开春如何选款呢?中小卖家的选款没有那么复杂,要也需要做好分析,然后把核心点提取、组合在一起,就会有一个清晰的思路了。
      首先,分析选款前首先确定是开一家怎样的店铺。我们以女装为例(最具代表性)。这里不讨论进货来源,不讨论款式风格,不讨论何时上款,不讨论低端高端……只讨论选款种类。分2个维度讨论:
1、单种类店铺。比如:T恤,整个店只卖T恤。这种整个淘宝应该占不到5%。
2、多种类店铺。比如:女装的所有分类。外套,裤子,衬衫,打底……这样的店铺是我们今天分析的重点。
先分析多种类店铺
关于选款:
      其实选款和定价就和营销推广本质上是同样的道理,都需要做好分析,然后把核心点提取、组合在一起,就会有一个清晰的思路了。假如我们要上100款衣服。我们应该怎么选这100款衣服呢?
选款种类:咱们可以分这样几个核心维度。
(1)季节:
     我们现在以冬季来分析。那么符合冬季元素的种类就需占绝大多数的比例。这个比例我建议是8:2或是9:1,其中这里面的比例1或2应以T恤,牛仔裤等这样的四季类可穿,功能性广泛的种类偏多。
(2)种类:
      当确定8:2或是9:1后,开始要确定9或8这个种类的了。

      大的种类根据上下来分析,上衣从里到外,基本分为衬衫,针织衫,毛衣,外套(棉服,西装,风衣,毛呢,羽绒服等等)。下衣基本分为打底裤,连衣裙,外穿裤(毛呢裤,羽绒裤,牛仔裤,休闲裤)等等。我们先看看魔方里面近七天的图。

      从图中我们可以很明显的看出,毛衣,棉衣,毛呢衣裤,羽绒衣裤,打底裙裤(可预测性)是现在市场需求量最大的类型。这些是我们选款的重点。以此划分一个范围,把剩下的衬衫,西装,牛仔裤,休闲裤划分为另一个范围。这2个范围比建议为7:3。

      具体到细分,建议几点:

      第一,打底裤整个淘宝卖的好的款式也都是差不多的款,所以不重在款,重尺码,重颜色;

      第二,外套尽量包含各种属性,毛毛款,立领款,长款,短款(2款足以);

      第三,毛呢裙是属于连衣裙的,毛呢裙也是可以打底的。

      到这一步基本就要根据个人实际情况了,个人认为可以这样来划分。
羽绒服: 羽绒服8款,羽绒马甲2-3款。
棉衣:棉衣材质较多,20款左右。
毛衣外套/大衣:10款左右(偏长款)。
毛衣/针织衫:15款。或者更多一点。
打底裙:6款左右。打底裤:4款左右。
羽绒裤:4-5款,  毛呢短裤:4款左右。
衬衫:8款左右。   西装:5款。 T恤:5-6款
   这样下来大概是90款出头,冬季需求量较大种类占80%左右。衬衫、西装、T恤类占20%。打底类款式不需要过多。为什么不排满100款呢?计划总需要留有空余才有伸展的空间嘛!
需要注意以下几点:
1、选的款尽量不要同质化。选的款尽量包含各种属性。
2、蕾丝是女人的最爱。无论外套还是打底女人都拒绝不了蕾丝。
3、颜色尽量多,多张颜色图比你使劲往描述上添加文字说明这一个颜色多好看强N倍。
4、整个店的款式风格应该保持统一,切勿过乱。

5、需要那么几款放在台面上好看但是卖不出去的款。这能增加你店铺里的特点。

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