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如何让用户从页面中感到爆款的定义

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-28

  页面设计并不是越复杂越能达到爆款的定位,只要页面转化高,设计就算再简单也能称之为爆款,说到底,详情爆款与否关键看成交转化,但也不能一味追求转化忽略页面本身。

  现在还是有太多人从页面感受不到爆款的定义,因为产品类目的关系,有些页面设计并不能过于复杂而模糊产品定位,导致外行人直接从页面否定了设计。所以我出于客观中立的角度,找了电器的相关案例来表述爆款详情的一些排版要点。

  详情页这样排版,客户自动下单

  页首海报是有些卖家特别看重的部分,因为只从这里便可以知晓产品大致信息及卖点优势。例如的这两张页首图中,设下2个“为什么”后,又以“为颠覆而来”及“让利消费者”自问自答,给足噱头,引发消费者关注及好奇心。

  其实不管什么产品,消费者最怕碰上"三无"。虽然为了长久的利益打算,一般卖家都不会做这种自砸招牌的事情,但也需要向消费者承诺这点。电器类目产品买回家最怕产品容易过热爆炸等不可控因素,要打消减弱消费者这点想法,就要夸大说明,给足消费者对产品的信心。

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  产品价格接受了,安全保障也说明了,接下来就是回归到产品自身。

  大范围来说,电器也无非是看中两点,即实用性及产品材质。当然了,设计的时候不能仅仅围绕这两点出发,还要考虑产品另外显著突出的优势。

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  从智能凸显实用性。从这部分文案可以看出,设计点出了消费者最关心的几个问题。家用的话,需要考虑到孩子的用电安全,音量对于邻里及自身的作息影响以及产品本身耗电的情况。优势文案如果能提前做下市场调查,就能使页面彰显人性化。

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  这里提到产品设计,无非是提升产品新鲜度,升华页面质感,也不会说只干巴巴的提到实用性或材质。

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  讲完了产品优势梗概,再一次甩出国际认证,这次放上了正规证书,就不仅仅只是提升消费者对产品的信心了,是一步步开始落实成交转化。

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  有些页面高转化是走“简洁风”,有些页面是走“高大上”路线。而要做到出其不意攻其不备,则要在其他人压根没考虑的地方做提升。产品性能,或者说产品参数,一般都是简单体现之后呈现卖点。上图设计中同样简单体现了产品性能,却又采用了“性能怪兽”等夸大字眼来营造产品的“与众不同”。大多数消费者,如果不是衣服等必须要仔细考量尺寸等因素存在,其实多不会怎么看产品参数这块,还是会选择咨询客服来的更快。这里这样设计,节省客服工作量的同事,也给消费者对产品定位有了极大的提升。

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  产品卖点对电器来说其实也是功能介绍的一部分,案例里利用对比营销丰富了产品内涵。数据对比也好,效果图也好,可能消费者不会太过认真去看,但只要你设计了,对页面的完整度及质感,还是有很大的提升作用。

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  最后,产品展示或者细节展示对电器来说是必要而又非必要。大多数产品可能在卖点展示的同时也展现说明了产品大部分的细节,而电器本身因为类目特殊性,页面长度已经超过一般详情页,再做产品展示似乎增大了页面负重。所以这里建议是从消费者角度去考虑,模拟场景,让消费者对于产品买进家门有一个摆放的规划框架,实际是从场景设立带动消费者想象空间。

  整个页面只对关键部分做了案例解析,所以并没有都展示出来,对完整页面有兴趣的可以联系我查看。

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