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运营店铺该如何策划活动

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-03-29
    活动运营为了短时间内到达目标而开展的具有爆发性的运营手段,是店铺产品运营当中的一个重要手段,是所有运营人员必须熟练掌握的职业技能,活动运营分三步走 策划 执行和总结,今天电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html就来和大家聊聊如何策划运营活动!

    1、活动策划的三个步骤

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    2、确定明确活动目的

    明确的活动目的与模糊的活动方向是有根本的差异,明确的活动目的必须是一个可量化的数字,而模糊的活动方向则可以用拉新 留存 促转化等词来概括。

    3、明确活动目的的好处

    明确的目标是活动运营的第一步,目标是之后一切运营决策的知道方针,运营人员认为自己天天在撕逼,当我们明确了活动目的 在撕逼的时候活动目的就成为了大家撕逼的重要依据,简而言之,明确的目标还有助于我们再运营当中解决分歧和做出相对应的合理的决策。

    4、明确到什么位置合适

    目标是需要用数字来说话的,可以量化 举例子“提升流量”不是明确目标 明确目标是在“一周内 提升3000个UV”

    5、明确目标用户和产品特征

    活动的参与人群必须要于产品的用户画像相匹配,众口一定是难调的 定义明确且细分的用户群体有助于我们设定正确的目标

    6、分析竞品和行业状况

    参考竞品互动效果的优劣,效果好可以参考,效果不好可以直接免去试错成本

    7、确定所拥有的资源

    在活动运营中,我们需要以下资源。

    1)推广方式

    直通车 钻展 还是微博 微信等

    2)推广预算

    我需要获取的付费流量是多少。才能达到整体完成目标销售额 所需要的流量

    8、提前安排 做好预热

    预热的目标是什么?预热最主要的目的是给目标消费者一个加购 对比 重复浏览的一个过程,预热3天那就是累计了3天的消费数

    9、活动两大核心 时间节点和活动主题

    活动要出师有名,不说明理由的送福利 用户很难接受,我们必须要学会找理由,然后把理由和产品结合起来,这个理由是我们和消费者的第一个触点,他很重要是活动策划的核心。

    10、时间节点

    如 元旦 清明 端午 中秋 劳动 儿童 妇女等或者一些互联网创造的节日419 520 618等等。

    11、热点

    如奥斯卡 世界杯 奥运会这些大热点,我们都可以拿来玩其推广效果不亚于节日。

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    12、活动主题

    活动目的是老爸 时间节点是老妈,确定了他们两 生个孩子就是活动主题了,活动主题基于活动目的和活动时间节点确定一个文案,我们要写出能够吸引人的文案,而且它又要简单 与众不同又符合定位。

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    活动策划是其乐无穷的,在经历大大小小的活动之后,你会发现自己编的越来越有趣,而且活动运营的爆发式增长的属性 也会在后面运营生涯中 从满自信。

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