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一个月超越爆款对手实操

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-12-07

    首先给大家介绍一下店铺,本人运营的是一家三心小店,0销量,五月初刚上这款裙子刚上时,售价68。而对手产品的裙子已经是月销量高达1500多,售价58元。根据我的观察,对手的销量是真实销量,因为天天在同一档口拿货,他都是两大袋两大袋的拿,而我却是直接用手拿货,不需要袋子。

    废话不多说直接上干货,告诉大家我是怎样超越对手的。

    在做这款产品时我就很有信心超越对手,首先我没有去模仿对手的标题,而是用自己的方法做了一个超高得分的标题!

    确定了一个核心关键词A,二级词 A+B A+B A+C A+D。

    没有记错的话当时的情况应该是这样的:(连衣裙 长裙,连衣裙长裙夏 ,连衣裙长裙气质,连衣裙长裙飘逸,连衣裙长裙中长款)

    然后直接盗图处理图片获得新品标签,为了节省资金就没有让人重新拍照了。(批发市场拿货盗图是必备技巧)

    第2步,刷一点真实流量。


    因为新品刚上架没有什么权重,所以找别人帮刷了点流量,刷的关键词是A+B+C+D,偶尔让别人帮收藏一下宝贝,果然在第三天就获得了一个真实销量。

    第3步,开直通车

    把日限额设置在150元内,把搜索进店词,A、B、C、D拼凑的长尾词加进来,估计30多个。日限额100!主要就是为了增加关键词的权重。

    第4步,叫人帮刷直通车,一天刷完日限额,第二天基本全10分!

    (为什么10分了?新品一上架本身点击率一直请人辅助了,很高,而且本身爆款也不需要担心之后点击率会低)

    第5步,第6天的真实销量已经是4件了。其中叫别人帮忙刷了3单。

    主要是为了好评买家秀迅速一点!3单对于新店来说根本不算刷。

    第6步,调整直通车。

    直通车10分了,可以慢慢降价了,直通车流量慢慢多起来!当时日线额100,维持了2周!

    第7步,报名一周后的天天特价!

    (天天特价有报名必过技巧)

    2周后的情况是:

    销量25!买家秀,评价,都具备。DSR超高!

    第8步,上天天特价

    流量 暴增,当天销量顺利突破100!

    第9步,直通车加钱,日限额上调至150

    (之后我的一直就是控制在150元以内)直通车的主要目的:维护权重。我做的是低价引流。点击花费在2毛多一点点。爆款的经验是这样的,每天日访客在300以内,成交是随机的,不稳定。日访客在600以上,成交稳定!我开车的主要目的在于维护关键词权重,关于直通车成交可以不要太在意。到了第4周销量,销量已经是300+,评价不记得多少了。当然此时的对手很得意,他在6月初黄金期日销150+,月销量突破2000。

    第10步,接下来就是和对手对抗的时候了。


    我现在销量 比他低,价格比他高。怎么对抗?仔细分析对手,抓住对手痛点。

    第一个问题:对手没开车,他标题比我差,引流词就那几个,我的整个标题高相关性,权重在刚上架就积累的,还配合直通车,直接直通车排在他引流词前面,解决!

    第二个问题:对手因为卖了这么多,又是沙河货!(全国显赫的低价劣质的服装产地)有几个中差评,尽管对手在售后已经很努力了,有返现,做到了金牌卖家,但还 是有负面评价。如,包装不好,像垃圾袋,在朋友面前都不敢打开了。整个裙子雪纺的不透气。腰部不很显胖,腰部和图片不一样,尺码不合适等等!

    针对这些问题,我在详情页做了相关对策,首屏,放上 大方纸盒包装的外观,瞬间高大上!第二屏突出腰部改善情况,和效果。也和档口老板提出裙子腰部的不合理,老板也是立马改正了。关于透气的问题,我找扁沙 河,还有一个类似的款,就面料换成了网纱的,于是有在详情里面加一个版本,网纱版!对于尺码我也加了一个XS!

    其实这个优化详情的思路就是:找出对手问题,在自己详情突出改善点。然后突出差异化!突出优点!现在大家看下我的商品优势是不是很多?如:包装,透气问题,另外有喜欢网纱的也有喜欢雪纺的,我都有。对于尺码我更加齐全。如果你是消费者,你会如何选择?

    第12步,看对手落寞的表情!


    接下我的商品销量每天都在增长,在2周的时候就已经日销100+,对手也才30-50件每天了,此时他已经似乎观察到我了,然后做了一个最大的错误,直接复制我的标题!我的标题权重可是一直累积到现在的,你这样一复制,除了几个比价格的,你还有何优势?

    在接下来的一个月,就是他就是看着我如何在档口打包装货。在7月初,我的销量已经到了5000。

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