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要开好网店,核心数据先得了解

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-15

    想要开好网店,先得读懂你网店的运营数据,才能更明白哪些需要加强,哪些需要保持。
以淘宝为例(拍拍及其他第三方平台类似)
    如果是经营旺铺的话,可以使用后台的量子统计(对于普通集市店本功能为10元/月,但可以选用淘宝第三方服务商的插件来统计,在淘宝页面下进入开放平台,有很多第三方的插件提供)
2010年截止10月31日免费货等同免费的统计工具不完全统计有:
1、泡泡店铺统计(1元/月)
2、53微观统计(4.8元/月,首月免费)
3、酷宝数据(免费)
4、金牌统计(3元/月)
5、全能统计(免费)
6、方文网店管理系统   
等等。。。。
    大家可以多多试试,看哪个更适合自己(同时也由于各家统计和界面功能存在一定的差异性,适合自己的才是最好的)
下述几个关键数值,在上述的统计中都是基本数据:
1、访客数(UV):独立访问用户,也是就有几个人来访问你的店铺;
2、浏览数(PV):总访问量(点击量),也就是访问的用户一共点击了多少次页面;
3、延伸分析值:PV/UV=人均访问页面数量
解读:人均访问量高说明店铺的用户粘度高。
改善:从商品的命名、描述、图片、促销活动等进行优化,可以提升用户粘度。
4、订单数(合并订单)/UV=访客订单转换率
解读:访客订单转换率越高,说明推广的精准率越高,一般活动档期的转换率就非常高。如果日均的转换率高说明访问用户的价值很高。
5、订单数:一般以同一用户名下的合并订单计算为一单(或采用购物车功能的合并订单),食品行业,由于关联交易比例较高,合并订单数量尤为重要;
6、订单总额:指支付成功的订单交易总额。


7、延伸分析值:订单总额/订单数=订单均额
解读:订单均额越高说明网店用户消费能力高,同时,网店商品的关联化高,容易形成关联消费,比如红茶,配的茶点类、休闲零食类关联或者套餐。
改善:针对不同目标用户,如男性、女性、年轻、中年等,以及事件营销,如世界杯、中秋、春节、情人节等进行不同组合套餐,提升关联交易交易额。
    本文源自:通吃网,中国最大的网上食品批发商城,提供数千特色休闲食品,诚招网店代理,一件代发货,祝您轻松开店创业!欢迎加我们的QQ交流群:38465045

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