天猫京东将决战3C

    国家统计局公布了一季度的经济数据，其中社会消费品零售总额78024亿元，同比增长10.3%，全国网上零售额10252亿元，同比增长 27.8%。一季度网上零售占消费品零售总额的13%，对比2015年第四季度，这个数据在上升。网络将是未来中国经济活动的主战场，对这个结论已经几乎 无人怀疑。

    自papi酱之后，网红已经成为现象级，网红成为网络的流量入口；另一个隐藏的现象是，电商已经成为商业入口。

    1、3C行业的未来在线上

    2015 年之前，商家可以把线上当做线下的有益补充，2016年之后，线上销售已经成为超过线下的主渠道，起码在3C类等标准行业，这个趋势越来越明显。光大证券 的一份报告指出，2014年，3C的线下实体渠道占到88%，仅仅4年后，2018年，线上渠道可占总市场的三分之一。

    3C 线上销量将保持双位数的增长，而线下将出现负增长。就3C来讲，网络已经取代线下，成为最为重要的新品发布平台。就是手机来讲，国产手机翘楚小米、华为、 魅族等，已经把网络当做首发的工具。不光传统的一些3C类产品，更多前沿酷炫的3C商品把网络当做未来的主战场。天猫电器城联合亚洲CES宣布“不可思议 的新品”首发之旅，29款新品种，VR头盔HTC Vive、Rokid、LG G6等都获得了CES创新大奖。

    一个令人不可思议的数据是，已经有300个国际消费电子品牌、6000多个消费电子品牌在天猫实现了品牌自营，将天猫作为新品首发、会员互动的第一阵地。

    2、大决战

    3C领域，是京东看家本事，到现在仍然是京东的半壁江山。2015年第四季度，京东交易额1432亿元，其中电子与家电3C类目的交易总额701亿元，占比49%。一年一度的“618”，是京东的双十一，是京东亮出肌肉和獠牙，展示3C实力的时候。

    2012 年，京东在总部甚至打出了“打苏宁指挥部”的条幅，桀骜不驯的京东处在攻势十足的时候。自从京东上升之后，苏宁就从来没有好受过。2015年8月张近东引 入阿里战略投资之后，这种“一边倒”的战略开始起作用了。天猫和苏宁联手宣布，在今年上半年4月18日打造首个电商节日“New Buy 418”，在家电、3C领域对标“双十一”。这次促销创造了一个上半年购物小高潮，4月18日凌晨开始，300万人涌入天猫苏宁店。

    4月14日首日18小时数据中，苏宁易购全渠道销售同比增长10倍。

    利用天猫的流量、苏宁的门店和物流，阿苏联盟要对京东实行绞杀战术。这是阿里系的一次主动进攻，目的非常明显，要在时间和品类上双杀京东。京东的促销节日是上半年618，核心品类是3C，阿里拉着苏宁是跟京东正面硬碰。

    这是一次世纪豪赌，也是一次决战。赌赢了，京东的优势，3C、快递、首发等都会在倒在阿里的脚下；赌输了，京东的增长也会势如破竹，在品类上攻入阿里腹地。

    如果说战争是赌国运，那商战就是拿公司的命运做赌注。马云、张近东、刘强东这些商业强人，恰恰是决策能力和赌性最强的几个人，这场火星撞地球的大戏，决定了未来中国电商格局。

    3、时间和金钱

    韩晓早期有不知名的歌叫《我想去桂林》，里面这样写，我想去桂林啊我想去桂林，有了钱的时候我却没时间。这世界上很多事都是这样，年轻时用时间换金钱，年老了想用金钱换时间。可惜人生不能重来。商业也是如此。

    对 京东来说，过去十五六年的发展，凭借深耕3C、发力快递和仓储，建立了一个庞大的商业帝国，8万名员工，物流仓储220万平方米，市值408亿美元，仅次 于BAT，中国互联网排第四。不过京东仍然是一家亏损的公司，2015年净亏损94亿元。刘强东把希望寄托在京东金融上，他认为10年后京东七成净利润源 自金融业务，也就是京东金融。

    刘强东的判断非常准确。巨大的电商流量带来的用户，在金融、技术和云等业务上变现，金 融属于高毛利，这个论证是正确的。阿里就是最好的例证。阿里拆分出来的金融业务蚂蚁金服，每年要将税前利润的37.5%交给阿里集团，蚂蚁金服已经连续三 年盈利，估值600亿美元，最新消息是，蚂蚁2016年将要在沪港两地上市。

    京东金融有着非常美丽的愿景，只可惜它的发展太慢了，在它还没有创造出巨大价值的时候，蚂蚁金服已经变成了一个巨人。京东或许有能力跟阿里正面刚一下，但京东金融在蚂蚁金服面前才是一只小蚂蚁。

    在 阿里发展支付宝的13年里，京东稳扎稳打，建好了3C供应链条，打败了苏宁国美，自建了物流仓储体系，改变了电商快递体验并建立了行业最高标准。但上帝不 会再给京东13年来发展京东金融，即便上帝给，马云也不会给。依赖输血的京东主体，急需要造血功能。但留给造血的时间，不多了，短了3年，长了也不过5 年。

    反观阿里，在做电商时候与支付宝齐头并进，支付宝经过多年发展早已拆分独立运营，阿里用金钱赢得了时间，物流不行，买；移动战略不行，买；云计算大数据，买买买。

    为什么京东不能大手大脚花钱？因为还在亏损，因为跟阿里模式不同，阿里本质上是一个广告公司、商业地产公司，它很早实现了盈利；京东是苦哈哈卖货赚差价，在市场小的时候，不得不赔本经营。

    说到底，拿钱续命还是拿命换钱，并不是一个主动的选择。或许，在马云和刘强东下定决心迈出第一步的时候，上帝已经替他们选择好了。

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