踏入商城　好的开头奠定成功基础

　　新手开店，刚踏入商城，怎样开拓新局面，定下未来的发展局势，这个时期就显得尤为重要，俗话说：好的开头是成功的一半！

 　   * 选种：万事开头难，一个好的开头，您的事业也成功了一半了！现在的市场什么行业都有竞争，想做第一个吃螃蟹的人不容易啦。既然选择了创业就不要怕竞争了。选好一个你觉得有优势的产品，作为主攻目标，从最基础的地方开始，建造属于你的商业大厦吧！
　　
　　1，定位目标群体：首先，如今的市场趋势是，市场细分越来越严重了，你想什么都做，是不可能的。为什么呢，因为这样你做让买家觉得你不专业，信誉度就不好了。其次，来看的应该大都是新手，要学习的东西很多，如果目标群体太乱了，要应付的事情就更多。再次，以后的店铺装修，细节描述的设计，软文推广的方式，都要根据目标群体来确定，没有明确的目标，对以后做推广也很大困难的！所以建议亲们定位好一个细分的群体，由点，到线，再到面，再到体。如果你身边有一些可以利用的货源资源，建议你去好好利用起来，分析好这些货的目标群体，把你的货源优势发挥出来；如果你没有货源优势，那请分析好你最熟悉的群体，以他们为目标，确定好他们的各种习惯，开始你淘宝生涯的第一步。分析的项目包括：年龄阶段，性别，文化水平，消费能力，他们的成长的社会环境，群体追求，喜好等等。

　　2，定好品类：这是关键的一步，承上启下。承上，你确定好目标群体了，知道她们的喜怒哀乐了，确定好自己要进攻的产品了，接下来就是分类这些产品，分门别类！按照不同的理由去分类。启下，品类归纳好了，就要决定好主攻的类目，把有限的资源，有限的精力都用在这个点上。

　　3，找货：自己熟悉市场的话，这就不是问题了，根据分类，主次分明的去进货。如果自己不熟悉市场的话，那我建议最好，一定，务必要找个熟悉市场，起码要了解目标群体的人一起去。宗旨很简单，三句话，品多，价低，物美。

　　这里另外重点建议一下，宝贝款式越多越好，到时按照目标群体的购买时间趋势，分时上架，提前在淘宝收索的名次和数量。这可是一个一级重点的内容，切记，切记~！这点以后会详细说明！
   
   　 * 拍照：网上购物，看得着，摸不到。一切的购物欲望都由视觉来做主，就在简单的一张图片上，你要把宝贝表现得活灵活现，能说会道，色香味俱全，目的就一个，让顾客不买的话心痒痒的。以下是拍照要涉及到的几个方面。
　
　　1，模特拍照（使用环境拍摄）：拍摄的是使用中的宝贝，有合适的使用环境，图片上要展示出宝贝的最大特点，以后做宝贝的主图和附图，“勾引”买家的重要任务就交代给它咯！一定要花最大的心思去拍摄这张图。一张好的主图，是充满故事性的，是有氛围的，能够引导你来，让你来了要不断地看下去，看完了意犹未尽，然后买下来，占为己有！这一步好比绘画大师的创作。

　　2，真实物体拍摄：去除模特，离开环境，这个宝贝的整体是怎么样的。因为有些清醒的买家看完包装好的产品后，会想知道真实的东西，所以我们要满足他们的欲望。最好能展示宝贝的360度是怎么样滴。就像静物写生吧！嘻嘻！

　　3，细节拍摄：这是局部特写了。尽可能把产品每个细节都表现出来，材质，做工，使用步骤，每个关键部位，等等。让买家看了有种就像捧在手上的感觉。最好是爱不释手！

　　4，搭配拍摄：这个是让宝贝和其他关联比较强的宝贝的合拍！做关联销售。把买家从这个宝贝带到本店的其他宝贝，引到主页上去，让买家能买更多。
   
   　 * 处理：就是把拍好的照片处理成可以用的规格或尺寸，这里建议大家把图片都存放在淘宝自带的宝贝图片空间里，方便以后管理。

　　1，主图有五张，最好使用正方形图片，这样可以有更多的面积展示宝贝，也方便以后参加各种活动，因为凡活动，主图要求都是正方形的，如果规格大于1200像素*1200像素，当鼠标划过主图时就会有放大镜效果，这样买家可以看到更清楚的细节。五张图分别放宝贝的最佳使用状态图，正面图，背面图，和细节图。

　　2，宝贝详情页的描述里出现的图片最大宽度是750像素，高度没有规定，方便买家浏览就好。这里建议高度以屏幕的高度为基准，让买家能一屏看一个内容。
　　　
　　3，宝贝描述的设计要做到以下几点：去伪存真，去除没有关系的元素，目的只有一个，让宝贝作为主体，更加清楚；开门见山，放在详情页的页头的关联产品不要太多，一两个就好了，让买家能尽快看到宝贝各种细节；简单有味，宝贝图片要尽量简单，不要太多装饰，但是可以添加些许的统一的元素，让描述看起来简单而不单调，而且有联系；一目了然，就是说要顺序分明，个人建议的顺序是使用状态图，正面图，背面图，细节图，然后才是各种多角度的图片。
   
　　* 上架：万事俱备，现在就要准备上架咯！这个是新手开店在推广方面最重要的事情之一了。刚开始，最基础的网店流量就是淘宝搜索和淘宝类目了。现行的淘宝收索规则里，相关性和下架时间是两个很重要的影响因素了，也只有这两个因素我们可以轻易完善好的。

　　1，相关性：由宝贝的关键属性和标题组成。买家来买东西，肯定先会根据想买的东西的各种属性在淘宝的搜索栏里去搜索，买家所搜索的词就是关键词，它跟宝贝的属性息息相关的，所以在填写宝贝属性时一定要填写完整，这是第一步。然后是标题，是你给宝贝取的名字，不是你喜欢什么名字就取什么名字的，而是根据买家的搜索习惯来设置的，要把最多买家搜索的词，而且跟宝贝属性相关联的词放在标题里，标题最多可以填30个汉字，一定要填完。怎么得到最多买家搜索的词语呢？

　　A. 可以在淘宝搜索栏的下拉菜单里查找

　　B. 在量子统计里可以找到

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】