淘宝店铺推广之如何做好秒杀活动

 　　秒杀是淘宝非常常见最有轰动效应的一种促销方式。那作为一个卖家到底怎么才能做好秒杀活动呢？本人不才，参与过淘宝组织几次大型秒杀活动，愿在此与大家一起分享一下一点小小的经验。
 
　　一、什么样的宝贝适合秒杀。

　　1、既然是秒杀，秒杀宝贝的价格就必须够震撼，一个不痛不痒的价格是无法吸引买家疯抢的。但并不是说我们卖家要把价格低到白送的程度，我们是有惨痛教训的。所以我们必须研究一件宝贝到底以什么价格秒杀才是最佳的。研究价格的方法：参考淘宝其他店铺日常的价格情况，不能做到行业最低，那至少做到品类或者型号最低。否则就不要去选择这样的宝贝秒杀。

　　2、如果你的店铺开店时间不长，秒杀的宝贝一定不要选择一直无人问津的宝贝，宝贝都没有人评价过优劣，是很难让买家对你的宝贝充分信任的。无人问津的产品当然也可能是因为价格高没人买，但更可能是没人喜欢这样的宝贝，这个可以参考一下宝贝的浏览量可知。

　　3、秒杀的宝贝如果是店铺的主销产品，那需要根据实际情况决定是另外再上架一个同样的宝贝专做秒杀用，还是就拿主销产品的宝贝页面作为秒杀用。选择的原则在于，如果秒杀活动后对主销产品产生严重的后遗症，比如再有买家来买都希望用秒杀价买，你不降价就不买的情况比例太高，那就应该另外上架一个宝贝做秒杀用。当然这个需要大家在实践中去总结。

　　4、秒杀的宝贝最好是比较受欢迎的一类，也就是购买人群基数大的宝贝，很难想象没什么人需要的宝贝能让大家去疯抢。因为即使你价格低，买家也会因为对其用处不大而没有兴趣参加秒杀，在这里推荐大家选择人们日常生活中经常用的宝贝。

　　5、秒杀的宝贝最好是店铺货源充足宝贝，秒杀的数量不宜过多也不宜过少，如果你的宝贝在2秒钟内秒完下架（我们就试过），会有很多买家认为你在作弊。因此，秒杀的数量最好能维持1分钟抢拍。这里需要说明的是，单位时间秒杀的数量取决于你的价格设置，价格过低那1分钟内秒杀的数量就会很大，我们卖家很难承受。
 
　　二、秒杀的准备工作。

　　1、做好秒杀宝贝的库存准备，千万不要出现秒杀产品最后因为货源的原因导致店铺信用的损害。同时店铺中主销宝贝的库存也要做好储备，毕竟秒杀活动期间是流量的高峰，对店铺的销售拉动是非常重要的。

　　2、做好宝贝的包装物料的准备，要保证好秒杀宝贝能安全地到达用户手中就要做好运输包装，千万别因为是秒杀宝贝就忽略了这一环。让用户有好的体验才会再来你的店铺网购。

　　3、如果人员允许，最好能多找几个人一起提前打好包装，如果你销量不错，可以要求快递公司派人过来帮忙，相信他们会很乐意的。

　　4、提前对客服做好相关培训，特别是对秒杀规则一定要明确。客服代表你的店铺，如果客服的言论与秒杀规则不符，产生争议的时候，小二可是会按你客服的言论为准的哦。

　　5、最后，要在秒杀的页面非常详细地阐述秒杀的规则，因为当关注的人多的时候，客服是无法一一回应用户的提问的。先公示出来既减轻客服的压力，也有利于产生争议的时候有据可查。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】