8月25日，淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
随后，记者便向武汉万科嘉园售楼中心的工作人员了解到，万科牵手淘宝的账单抵扣房款，其优惠力度并没有新闻报道的如此之大，全国仅仅只有个别的特定城市的楼盘享有如此大的优惠力度。
淘宝账单抵房款 最高抵200万元
8月25日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。此方案刚刚公布不久，就取得了“奇效”：据统计，页面上线不到半天，已有140余位网友享受到100万元的优惠。
消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日—2014年7月31日之间的淘宝消费总额，并在线领取最高不超过200万元的同等额度购房款，在万科旗下12所城市的23个楼盘里获得最高200万的房款减免。
据悉，针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴，此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。
此次活动，囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳、武汉等地的热门楼盘以及热门户型，楼盘总价跨度从40万—5000万不等，户型有30平米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。以武汉为例，万科嘉园楼盘就参与其中。
武汉万科：最高优惠仅一万元
8月28日，记者致电武汉万科金色城市售楼部，咨询关于万科牵手淘宝账单抵扣房款的相关信息，其工作人员告诉记者：“万科金色城市不参与这个活动的，目前武汉就只有万科嘉园参与，而且它的优惠力度也并非如此。”
随后，记者便采访了武汉万科嘉园售楼部的工作人员胡小姐，她告诉记者，现在确实是有这样的一个活动，但是它只是针对全国万科的特定项目。
她说：“淘宝牵手万科，淘宝账单即便消费满5万元了，在万科嘉园也只享受1万元的抵扣优惠，而不是真正的可以直接减免5万元。”同时，消费者一旦使用了淘宝账单抵扣房款的优惠后，就不能再享受万科嘉园在认筹期间的其他优惠了。目前，武汉万科嘉园就是这样的一个情况。
因为不同地区、不同楼盘都会有不同的优惠力度，而此次淘宝账单抵扣房款，对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝直接发放5万房款补贴，此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。胡小姐告诉记者，这个优惠是有的，但是这不是武汉万科嘉园所享有的优惠，可能是北京或者上海或者杭州等其他地区。不过，这样的大幅度优惠肯定是特定的楼盘，但并不是所有的万科项目。
胡小姐称，其实万科牵手淘宝，对于购买武汉万科嘉园的房子不是那么的实惠，因为目前该楼盘本身就有一定幅度的优惠力度，而与淘宝账单抵扣房款这一活动让利幅度相比，他们自身的项目优惠幅度要来的更为划算。
也有业内人士告诉记者，万科此举实际上就是一种促销降价的行为。而利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销、促进销售的目的。
淘宝万科联手 是噱头还是转变？
从目前看，全国这一轮房地产调整大趋势难以阻挡，调整周期比以往都会长。这决定了对开发商的考验和挑战异常之大。那中国最大的房产公司—万科，会如何出招呢？
万科选择了与中国最大的电商平台淘宝联合，奇思妙想地在电子商务平台上销售住房。
对于万科来说，在楼市低迷，销售量和价格均滞涨情况下，此举就等于变相降价销售，加大去库存化。而对淘宝来说，也是最大的赢家。依靠在淘宝上的购物消费额度抵扣在万科购房的房款，这一招对客户太具吸引力了。以此吸引许多客户进入淘宝平台消费，或者从其他电商平台转移到淘宝上消费。不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。
虽然电子商务正在呈现两位数以上的增速，但是，整个中国电子商务市场已经开始进入红海。包括淘宝、天猫平台等都已经有危机感。这种危机感来自于，电子商务平台上的商品质量问题、信誉信用问题以及假冒伪劣问题等，更来自于完全市场化情况下的竞争越来越激烈。
各类市场分工更细、专业化更强的电子商务平台正在风起云涌发展，直接给淘宝和天猫等综合性平台带来严重冲击。在这种情况下，如果没有奇招，淘宝和天猫平台发展之路将会越走越窄。
阿里巴巴已经意识到了这一点，除了双十一的时点性招数外，最根本的招数是推出了阿里小贷等互联网金融业务。与电商平台形成了互动互促，一举扭转了局面，争得了完全主动权。这次，与万科联手推出奇妙性的淘宝平台消费额度抵扣房款买房举措，可谓又一大创举。不仅破解了房地产与互联网融合的路径选择难，而且对淘宝平台业务量的促进将是立竿见影、非常有效的。
对于淘宝上的客户和买房者来说，也是赢家。不仅能够在淘宝消费享受，而且还抵扣购房款项，减轻了购房负担。在淘宝消费额最高可以抵扣200万元房款，额度并不小。这是吸引众多客户纷纷加入到此活动之中的原因。
万科上淘宝网卖房，从另一个侧面折射出房地产的低迷程度。目前，虽然地方政府救市招数迭出，但效果却差强人意。丝毫没有阻挡住楼市颓势，没有阻挡住房价下行大势。而且，开发商在销售上的十八般武艺都用上了。
降价、变相降价、打折、送礼品，频繁发短信，现在竟然把中国第一大房地产公司的万科逼到了上淘宝网销售住房，甚至优惠到用淘宝网消费的额度可抵扣房款的境地。足以透露出开发商的着急和惊慌，这也是王石担心下一个倒掉的可能是万科的巨大危机感和恐惧感。
王石目前困惑于万科下个十年的转型问题，至今没有结果，也不知道方向在哪里。因此，才很担心下一个倒下的就是万科。不过，万科与淘宝联合也许是万科尝试“触网”的实质性起步。不能说互联网新经济就注定能够拯救万科乃至房地产行业，但房地产企业一定要有互联网思维，寻求“触网”突破口，先行先试也不失为一种明智选择。此前，万科已经有一套融合互联网新经济的设想，通过与淘宝的合作，也许能够坚定其大踏步融入到互联网新经济乃至互联网新金融的信心。
总之，万科与淘宝联合卖房，给特殊性较强的房企探索了一条转型新路。
房地产电商化 或成新趋势
万科牵手淘宝，房地产与互联网相结合，消息重磅推出后表面上看似给消费者带来了不小的优惠，然实质力度并不大。然而此次的营销策划，却让双方都有所收获，一方面淘宝可以借此推广其房产频道；另一方面，万科可借此消化尾盘。
此外，据了解淘宝今年还将联动绿城、中原、新湖果岭等多家地产大鳄，打通线上线下资源，共享大数据资源。这样消费者在线上就可获得认筹、排号、认购、看房、选房、咨询、购买等一站式体验。
其实，不论此次万科牵手淘宝的优惠幅度如何，它都成功吸引了消费者的眼球。同时，也为房地产商带来了新的销售模式，真正实现买房的020魔模式。据了解，淘宝网房产频道携手万科所力推的互联网卖房，是期望淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利的同时，还可以“零”门槛“零”成本地进行清晰透明的议价，直接从房产商处获得最大程度的实惠—仅淘宝和万科的单项措施，消费者的购房成本就要比在线下直接购房降低5%—10%。
此外，未来，在依托淘宝大数据的基础上，根据个人支付能力、生活习惯、兴趣偏好等，适合个人风格的楼盘可在进入淘宝房产后全部展现在淘宝用户的面前，购房者在通过支付宝直接购房后，还可以将新房装修、婚礼举办等一站式搞定。
购房者甚至参与到房产的开发每一步当中，新楼盘的套内面积多少最合适、装修风格是欧式还是中式、社区配套要凸显文艺范还是商业味、销售价格应在哪个区间等，这些都可以在楼盘还只是一张设计图纸前，在淘宝平台上完成和开发商的互动，最终由购房者自己来做主。
然而，房地产行业利用电商平台卖房已经不再是新鲜事了。去年，万科与天猫便有业务上的合作，推出的万科业主家装O2O项目就是基于电商平台上的一次互动。此外，此前也有房企借助电商平台开展以一万抵五万的活动。而类似活动其本质上都是降价促销，并借机宣传新楼盘，以此吸引购房者来买房。
今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，加速去库存化成为房企下半年的主要任务。现如今，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。
据记者了解，目前，很多房企都开始纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，宣传新楼盘，以此来打破传统的售楼模式。有业内人士曾指出，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。
O2O模式有助于整个生态体系的良性运转，为各方带来价值。用户可以获得更大购房折扣，并享受更完整的购房体验；对开发商而言，短期提升销量，长期提供全面的增值服务；对互联网新房销售企业，提供增值服务，打开未来的成长空间。
尽管依靠电商平台卖房是趋势，但由于目前的房地产市场处于下行期，即便促销后价格有所下降，抱有“买涨不买跌”观念的购房者并不一定会出手。因此，对于短期内能否推动房企去库存化，并不是特别乐观。
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