开网店单打独斗的时代已过去 没有40%的毛利无法生存

　　曾经号称“无门槛”、“低成本”的网店，如今却面临成本越来越高的问题，甚至有网友直呼没有40%的毛利无法生存。

　　现在开网店真的是如此吗？网店学堂小编采访了一部分业内人士，发现公司化运作的网店确实如此，而一些个人开的小网店不需要这么高的成本，但经营成本比过去增加了不少。

　　公司化运作没40%的毛利难生存

　　“枫林小桥”是一家假发店的掌柜。他说，现在还没有对网店征税，一旦征税，40%的毛利都不够。现在公司开网店的费用分别是：邮费通常占7%左右、推广费10%、员工工资10%、拍照1%~2%、包装耗材1%~2%、天猫商城扣点5%、运营费用5%(房租、水电)，还不包括企业所得税等其他税种，如果对网店征税17%，那成本就更高了。另外，存货有很大的风险，一旦一批货进不好，会产生大量的库存，有时候这些库存低于成本价都卖不掉。

　　在天猫商城卖十字绣的王先生说，销售额的5%给天猫商城，3%给客服提成，推广占5%，如果要请有能力的运营来做，工资5000元一个月都不算高，每个包裹包装费用在3元左右，占销售额的2%左右，经常搞包邮，快递费也要倒贴一些，还有房租、拍照、税收等支出，除非是自己一个人在家开网店，不然40%以下的毛利真没法做了。

　　在淘宝上卖新鲜桑叶的蒋先生说，开集市店成本相比小一些，如果毛利有30%，其纯利基本在5%~15%，因为集市店很多开在家里不用房租，自己做客服、拍照等。不过，现在的淘宝水很深，商品重复太多，不做推广，也就是不做广告，根本就没有流量。没人来看的店铺，不可能会有生意，所以，大家都在烧钱做推广，做爆品，引流量，而这些都是要花钱的，一天几百元是小钱，一天一二十万元也不多。“我刚开卖桑叶的时候，一天也就几十元的推广费，而前段时间短裤这一个关键词，淘宝上的竞价已经出到8元了，不管有没有买，点击一下就要付给淘宝8元，这成本实在太高了，搞不好就要亏本。现在开网店，如果单子不多，一个月下来不如打工，还不用操心。”

　　不过，同样开网店的孙先生认为，一个企业能够保持30%的毛利，这个企业净利润应该在10%之上，有些人前几年开网店暴利赚多了，就不习惯现在的低利润了。随着竞争的加剧，利润一定会下降，这是正常的商业规律。

　　开网店也要转型不能靠跑量赚钱

　　“枫林小桥”认为，开网店也要学会转型，一开始就要做有较高毛利润的产品，不能靠跑量赚钱。在卖这些产品的时候，增加产品背后的附加值，比如店铺照片的拍摄，店铺装修，产品文案的写作，产品的搭配技巧，产品的使用心得分享，客户的管理、维护，精细化的推广等，这些都考验经营者的运营能力和商业智慧。因为网店涉及的点非常多，面很广，需要掌握的技能也非常多，个人单打独斗的时代已经过去，以后一定需要团队作战。现在开网店不做推广，就是等死。宝洁这样的公司，为什么每年拿出那么多钱做广告？以后网店的成本，也不会比实体店低，网购以后对买家的诱惑是方便，而不是便宜。据他了解，今年很多网店生意比去年差，而且下滑幅度很大，做不下去就只能关门了，今年会出现大量网店(包括C店和商城)关门的情况，网络经济比实体经济倒得更快。

　　蒋先生和“枫林小桥”的看法一样。他说，现在开网店与以前大不相同了，现在淘宝的皇冠店很多，就像以前的一钻，所以靠信誉是不够的，不做推广，不美化，不组成一个团队，很难有大发展，甚至会关门。而团队就更能说明一切了，就像工厂流水线生产，做事分工明确，而且专业化。“我也是小卖家，但我把开网店当作事业在做，所以不会轻易放弃。国内的淘宝不好做，可以转型做国外的。现在做国外的淘宝利润很可观，但相对来说，门槛会高些，就是要会英语。”蒋先生说。

　　“网店的运营其实并不是以毛利为唯一衡量标准，还要看具体情况，一些店铺越来越难生存，从本质上来说是优胜劣汰的结果。”王先生认为，店家在商业竞争中难生存，主要还是因为没有形成独特的品牌文化、不了解运营规则以及产品本身存在缺陷。

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