英雄卖家玩转淘宝工具

淘先锋

不到1万元的创业费用，短短几个月时间，80后的刘晓庆创下了店铺日均4000浏览量、月销售过10万的传奇。通过网店学堂采访，我们发现了一位英雄卖家，他将淘宝当成江湖，用工具做武器，在淘宝玩得风生水起，而他的故事，远不止传奇那么简单。

没有权利停下来休息

人们常说英雄莫问出处，但英雄的出处可以从另一面凸显他的成功。“刘晓庆，大明星。”这位80后卖家这么介绍自己。身为标准80后的刘晓庆，已经成为众多淘宝卖家的榜样，这个朴实的大男生，经历了旁人从媒体报道中才能看到的辛苦和坚持。

本该求学的年纪，却因为付不起学费而辍学，打工是寒门学子唯一的出路，即便是打工，也会因为没有经验而被各种剥削，两个月的工资让刘晓庆体会到现实的残酷。说起他的家庭，很普通，父母一直外出打工，家中没有任何积蓄和家底。他做过房产公司的街头发单员，也做过皮包网络公司的电话推销员，甚至是一般男孩子不愿意做的保洁员，他照样干过。

他没有一天让自己停下来休息过，他说自己没有那个权利。现实给了他那么多的考验，他却用这些考验给自己加倍的动力。

淘宝创业，需要义无反顾的勇气，而刘晓庆早已被现实磨出巨大的信心和胆量。因缘际会，刘晓庆投入淘宝，开始了他的传奇淘宝路。从1万元创业费用，到月销过10万，从没有人知道他的店铺，到日均4000的UV，淘宝英雄的创业路，值得我们借鉴。

淘宝有个武器库

短短几个月时间，月销1700件，这个数字真实吗？可能大部分人会露出心知肚明的笑容。刘晓庆说：“我没有刷信誉，更没有什么独门武器，我只是投入，包括运用淘宝的各类营销推广工具，包括我的全部心思。”

当一部分卖家对淘宝的工具保持观望态度时，刘晓庆却将淘宝的工具比喻成一个强大的武器库，在这个武器库里，什么刀剑斧叉都有，而这让他觉得淘宝真的非常好。“很多人不去用这些武器，或者只是用了其中的一两个，效果当然不是很明显。”刘晓庆认为每一种淘宝工具都有存在的意义，灵活运用好这些武器，会叠加出更强大的力量。

我们请刘晓庆列举一下他正在使用的淘宝工具，结果从他口中听到了一长串的名字，直通车、淘客推广、数据魔方、超级店长、淘宝论坛……这就完了吗？远远不止，配合拓展旺铺的不断装修更新、标题字的不断优化、上架时间优化等等，这一切，就是刘晓庆说的“投入”。

各类工具揭日4000浏览量之谜

日均近4000浏览量，这个神奇的数字，来自才开出没几个月的店铺，我们带着疑问请刘晓庆解惑，他的答案是：用好淘宝工具。根据刘晓庆的分析，店铺的浏览量大部分来自于淘宝搜索和淘宝类目，然后是直通车、淘客和一些老顾客，只要是聚集人气的活动，他都会积极参加。

“直通车的流量还算稳定，关键字主要靠直通车自身的推荐，加上数据魔方里的热搜关键字，再自己组合一部分，主要还是优化。我建议卖家们要不断优化宝贝关键字。订购数据魔方，是因为它可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况，以及消费者行为的趋势等，能给我有效的参考，另外可以利用数据魔方的热搜关键字去定自己的宝贝名字。而参加钱庄就是把自己的商品以赞助的形式提供给钱庄，在淘宝交易成功后会跳出赠送淘金币的窗口，而拥有淘金币的一般都是有一定购买力的买家，这就形成了一个良性的循环……”谈到淘宝的工具，刘晓庆开始滔滔不绝，有无数的心得、无数的经验可以分享给大家。

目前的成绩，显然不能满足刘晓庆的愿望，他希望在元旦前冲五钻，大年三十冲皇冠，明年入秋做到三皇冠，还想做自主品牌，希望年底前能有3个人的技术团队和4个人的客服团队。他还是没有打算停下来休息，因为他的目标随时在变高。

超级店长主要有哪些作用呢？

一是店铺降权检查，因为刚刚开店不久，店铺就被降权了，所有的宝贝都被下架了。这对于我来讲是个很严重的失误，所以通过超级店长就能检查店铺是否存在问题。

二是宝贝的上架时间控制，他能让我合理的优化宝贝上架下架的时间，做到细致。

三是客服绩效统计，有了自己的团队，虽然人不是很多，但是也要激发她们的热情。

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