这些淘宝店铺为什么频频获得融资

    一大波融资来临

    都说现在是企业融资的寒冬，但偏偏在本周内，就有一个淘宝出身的店铺大张旗鼓的宣布融资，而且是D轮，还是很高额度。

    三只松鼠，2012年成立，但已经成为电商界的标杆，此次融资额度3亿人民币，估值40亿，昨天更有新闻说，老板拿出160万犒赏员工，够壕！

    这的确是个奇怪的现象，我曾经在小范围内做过一个调查，问一下创业企业，你们有没有感觉到资本的寒冬？这几个在行业内排名前几位的企业的回答都是，没有寒冬，我问的还仅仅是业务状况，这两家企业倒好，直接用融资回应。

    今年以来，有一个特别的现象，淘宝店铺频频获得融资，我们总结了一下，这两年来公布出来的获得较大融资额度的企业有以下几个：

    记得2014年以前，获得投资的多是服饰企业，比如韩都衣舍，裂帛，茵曼，作为曾经淘系品牌的代表，是热门中的热门；但是这两年获得资本青睐的店铺变成了生活服务和食品，应该说是属于大健康领域，这代表了电商入侵商业体系的纵深在加强。

    并不是说在淘系平台原来没有生活服务或者食品类的商家，原来就有，很早就有，但是，他们那时候更多的只是小打小闹，服饰化妆品电子产品是最主流的，但是，这些领域格局已定，至少大致已定，比如每年双十一，也就是韩都、茵曼、裂帛等几家服饰企业轮流坐庄，他们已经通过资本完成了江湖地位的奠定。

    但是，大健康领域，仍处在朦胧状态。

    本身线下的食品产业格局就很分散，映射到电商之后，更加支离破碎，而最近两年生活服务这种提高生活品质的电商入局越来越多，也是处在分散状态。

    越是分散的产业，越是资本狂欢的机会。越是原始的产业，越有改造的空间。

    比如，有一个淘宝店铺叫老枝花卤，专门卖各种卤味食品，这是一个多么传统的行业，看投资人我都看傻了，华谊兄弟总裁王中磊、前天图资本合伙人朱拥华和阿里系某高层神秘人物以及小马蜂创投，这都什么情况？

    这么高大上的投资公司居然投资一个卖卤味的店铺，但我觉得，这是资本在布局改造传统产业，从店铺形象看，用动漫形象替代传统中国风元素，这是一个用类似三只松鼠的新概念新形象来运作一个土的掉渣的行业。

    我觉得这才是做电商的正确态度。

    我去年写过一篇文章，主题是淘宝卖家们要脱胎换骨，变成淘宝创业家，原来是卖货的思维，要销量，要流量，后来开始要品牌形象，现在，要学会运用资本来撬动这个产业了。

    为什么他们能获得融资？

    你一定会问，谁不想融资啊？问题是，一个淘宝店铺，资本凭啥认可啊？

    那我只好再讲一个熟悉的案例，三只松鼠是由章燎原成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。

    2012年成立之初获得IDG资本150万美元A轮融资；2013年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投；2014年完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元；2015年9月16日，宣布完成第四轮融资，总金额达3亿元，投资方为前IDG合伙人李丰新创立的峰瑞资本。真是让人羡慕的眼珠子都要掉下来了……

    而这家属于零食范畴的淘宝店铺，其销量更是惊人，256件宝贝七百七十多万的销售量，深深感受到吃货们的力量了。

    三只松鼠专注坚果，蜜芽宝贝专注母婴用品，老枝花卤专注川味卤菜……大而全的淘宝店铺将成为过去，小而美正在成为当下淘宝创业的主流。而且，垂直品类的商品对应的消费人群属性也相对稳定，通过垂直的品类聚集垂直的用户群体，这部分人群的消费数据足以撬动足够大的想象空间，这也就是为什么这些淘宝店铺能被资本看上的原因。只要你能在淘宝的某个垂直品类做出名堂，不仅消费者捧场，投资人也会主动送钱。

    对于很多淘宝店主来说，如果只是为了赚钱，真的不用看这篇文章，你可能有一个货源，可能有一个什么秘方，或者善于专营赚差价，你的店铺能够赚点钱，但是，你是否解决了一个群体的消费痛点？继续走下去，是否又深度挖掘解决了这个产业链条上的痛点？

    能做到这两点，一定会有资金主动来找你，你不知道中国股市房市疲软之后，大量资金很想找出口，你对这个社会的贡献，就是你能获得融资的借口。

    当然，从消费痛点到产业痛点，解决起来没那么简单，所以，你才需要从卖家变身创业家！

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