耐用品如何从竞争中突围

　　众所周知，耐用品它不像快消品一样有那么大的竞争市场，且大多数快消品有感性、冲动、快速的消费特点，市场竞争力也是非常大。但耐用品很多人一般都是买一次就可以用上好几年，比如监控摄像头，那这类耐用品该如何摆脱这种尴尬境地？下面以监控摄像头作为案例，将阐述耐用品如何从激烈竞争中突围，更好地进行直通车推广？

　　一、前期测款

　　前期从店铺的宝贝中选取销量、收藏率较好的几款宝贝来测款，可以先低预算推广，考察展现量、流量、转化率等数据，选出潜力款来加大力度推广。

　　最好挑选外观、功能、价位有所区别的几款来推广，这样一方面可避免内部竞争，一方面也可以测试市场对哪些款式、功能是比较有需求，尤其是在本店铺中，哪些特性是被消费者所看重的。以后打款可以针对这些方面来重点扩展。

　　二、重点打款

　　根据前期测出来的款式（可以选出1-2款作为主推，推广期间根据转化情况调整预算，避免选款失败带来的损失），重点推广该款，加大优化力度，提高引流力度，增大引流宽度。当然这些需要逐步扩张，并及时观察数据来调整，以提高转化为最终目的。

　　店铺方面可以针对这款，提高参加活动的频率，做好关联促销，甚至送相关小赠品等等。

　　三、以大养小

　　经过一段时间的培养之后，帐户直通车的质量相信会有所提升，流量上涨，资金较充沛、预算较足的卖家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通车权重的一剂很好的润滑剂。当然预算需要根据店铺情况来定。

　　回归正题，计划权重提升之后，可以把之前推广的“次潜力款”拿进来推广，这时候你可以明显感觉到推广效果是跟之前完全不一样的，质量分数的提升就是第一步。另外，你可以根据主推款测出来的创意图片风格去做次推款的创意图片，这样次推款在一开始的起跑线就会比较高。自然体现出来的推广效果就不一样了。之后的推广就比较顺风顺水了。

　　四、全店推广

　　淘宝的爆款时代已经过去了，现在要做的是全店的动销率，以及多爆款模式。所以宝贝的培养与测试也是店铺运营中非常重要的。用直通车来测款与培养，是可控性较强的一种推广模式。

　　方法之一就是低价推全店，而且在我们上面一系列的推广操作之下，直通车的帐户质量是可以达到较好的状态，这时来推全店，可以较容易以低价拿到较好的位置。当然，在推广的时候，一些小细节需要注意，比如摄像头的大词容易彪展现，对这方面需多注意，毕竟宝贝前期的推广，点击率太重要了。

　　全店推广不仅可以多宝贝引流，促进偶然转化，提高店铺动销率，还可以帮我们测款，从全店推广中发现潜力较好的款式，拿出来测试推广，如果数据情况较好就加大力度主推，这样又一款有优势的宝贝就出来了。

　　下面是简单的数据展示（2月份是春节阶段）：

　　流量&转化率

　　

　　点击率

　　

　　PPC

　　

　　ROI

　　

　　可以看到，从1月份开始，前期流量、点击率、转化率都处在比较低的状态，帐户最开始添加宝贝的时候，质量分数最高只有8分，普遍是六七分的关键词，但随着流量提升，逐步优化过程中，点击率、转化率也有所提高。整体帐户往较好的趋势发展。

　　

　　

　　上图可以看到行业PPC不是攀升，而是一直处于较高的状态，起码是2块上下的状态，但是店铺直通车的PPC没有超过两块，并且优化过程中逐步控制到1.2上下的幅度。从侧面看也是直通车帐户变优的表现。

　　所以直通车打好基础，培养一个较优的推广环境，对后期宝贝的推广培养是至关重要的。

 

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】