“中国网店第一村”的老板们赚大了

    “今年业绩不错，我准备做大，做自己的品牌”

    “中国网店第一村”的掌柜们更忙了

    本报记者 金梁 文/摄

    村前有小山，山中露青岩。青岩刘村因此得名。

    10年前，它还是义乌一个默默无闻的小村庄。

    现在，这个原本仅有1486名村民的小村庄，已吸引万人前来创业，成为“中国网店第一村”。

    11月19日晚，国务院总理李克强来浙江考察的第一站，就走进了青岩刘村。一夜之间，小村庄在全国声名鹊起。

    热闹过后，归于平静。近日，记者走进青岩刘村，关注网店“掌柜（指网店店主）”的近况。

    小村里，1.5万人经营近3000家网店

    梧桐引来金凤凰，聚集在青岩刘村的网店越来越多，已在当地形成一个产业群。

    尽管青岩刘村在义乌有很大的名气，但并不那么好找，因为它地处市郊。那一带，人流量最大的当属义乌中心医院和江东客运站，青岩刘村的人气并不靠前。

    在村口，耸立着一块高大的牌坊，很有气势。如果少了这点韵味，其实它和城市小区没有多大区别，因为这里没有农家院，只有整齐的居民楼。

    从村口开始的主干道，两边都是物流公司的门面，边上三三两两停靠着开往全国各地的货车。同行的义乌本地朋友告诉记者，现在这里看似很空闲，但等到下午三四点钟后，就会变成另一番热闹场面。

    整个村子的面积很大，分为ABC等多个区域。在各个居民楼之间，大大小小的货车进进出出。

    这里，几乎每幢居民楼的底层既不用来停车，也不用来开店，而是被出租当做网店仓库。每幢楼上，至少“藏”着两家淘宝网店，多则三家。

    中午12点，沿街的餐饮小店人头攒动，居民楼下却鲜有人进出。“早上（人们）基本都在睡觉，等到下午的发货时间才热闹起来。”一位网店老板向记者介绍村子里的生活状态。

    据青岩刘村党支部书记毛胜平介绍，青岩刘村占地28万平方米，2005年将平房改造为楼房，现有居民1706人，但从事电商行业的人口超过1.5万人，经营着近3000家网店。

    村子的独特作息，让这里的餐饮业变得很有意思：中午生意清淡，晚上外卖生意较多，夜宵生意火爆。

    总理走访后，“掌柜”们很看好未来

    C区27号楼2单元的杨耀晖是青岩刘村的小名人，原因无他，李克强总理在村里考察时，就到他店里参观过。

    杨耀晖去年刚从杭州一家职业技术学院毕业，讨了个义乌本地老婆，随后来到青岩刘村创业，开网店。

    “当时我抱着儿子正在做（网店）客服，听到楼道里很热闹，出去后，碰到了总理。” 杨耀晖回忆。

    这天之后，他被媒体广泛报道，连他的儿子“小灰灰”也成了被关注的对象。

    “总理走后，网店的流量最高的时候涨了三四十倍，现在已经平稳下来，跟以前差不多。” 杨耀晖说，最大的变化就是这半个月来连续被记者“骚扰”，连生意都没时间去打理。

    “今年网店的业绩不错，我准备做大，做自己的品牌。” 杨耀晖对未来充满信心。

    村子里更多的网店掌柜没有杨耀晖这么运气，能和总理说上几句话，但大半个月来，他们也感受到了村子里发生的或多或少的变化。

    汪晓辉是湖北人，到义乌教书，后来下海做了淘宝生意，熟人依然喜欢称呼他为汪老师。

    说起青岩刘村最近在全国名声大震，他说最大的变化就是人气更旺了。同时，他还很看好未来，“村子的硬件配套设施水平肯定会大幅提升，现在政府还没有正式对外宣布，但大家都在传附近要建电商大楼等。这对我们做生意的人来说，不仅条件更加便利了，而且对未来会更有信心。”

    化身“孵化园”，培养出一批大卖家

    走访中，记者还发现不少网店卖家都提到了搬离青岩刘村的话题，原因并非租金问题。

    1986年出生的李来在青岩刘村开了多年网店，他说自己没离开，是属于“没做大”。

    没做大，并不意味着没赚到钱。李来现在所住的房子是他买来的，花了180万元，钱多数是这几年通过做电商赚来的。目前，他把底层作为办公场地，另外租了一个仓库放货。

    他把自己和那些“做大”的网店做了比较，“模式不一样，像一些自己做品牌的网店，他们肯定要扩张，而青岩刘村没办法符合他们的要求”。

    周俊杰就是搬离青岩刘村的创业者之一。2008年6月，他带着3万元从金华到义乌，在青岩刘村租了一套两室一厅的房子，开起了网店。之后，他三次扩大仓库面积，但始终满足不了网店的发展速度。2009年，他搬离了这里，在附近的村子租了一个1800平方米的场地，作为办公室和仓库。

    但周俊杰的发展还在继续，“2011年，我又搬到了一间4000多平方米的厂房，距离青岩刘村有五六公里，员工达到了50多个。”

    记者还找到了“中国网店第一村”当年的领头人刘文高。

    据他介绍，青岩刘村的电商规模增长很快，但村里房屋内部配置、住宅配套的地下室空间、狭窄的街道等，对渴望扩大发展的大卖家都是限制因素。“按照村子的实际情况，每家网店每天能发出的包裹量极限在600至700个。另外，青岩刘村10%的商户是B2B小额批发，一旦业务做大，搬离便成了必然选择。”

    他回忆，其实在2010年，青岩刘村的年销售额已就近20亿元，但这几年，销售总额始终徘徊在这个数字附近，原因正是在不断有年轻人进村来创业，同时也有成功的大卖家搬离，寻求更大的发展空间。

    “义乌90%的大网商是从青岩刘出去的，所以说青岩刘是网店孵化器，一点都不为过。”刘文高对记者说，大卖家的搬离不仅不是青岩刘的失败，恰恰是这个“网店第一村”的成功之处。

    回忆在青岩刘村的创业期，周俊杰印象最深的，就是村里的创业氛围。

    探因

    小村为何

    能引来这么多网店？

    别看现在青岩刘村有这么高人气，在很早以前，它也经历过失落。当时，全靠两三站路开外的篁园市场，很多在市场做生意的人在村里租了房子。

    后来，篁园市场内最有人气的日用品区搬迁到了义乌国际商贸城，青岩刘村的空房就变多了。怎么把空房租出去，成了村里的头等大事。

    李来就是在那个时候到了青岩刘村。“我是义乌工商学院毕业的，最早的时候在别处租房，做的是化妆品生意。”

    选择来青岩刘村的原因，他认为有两方面：在义乌有大量批发商，物流托运是否方便是他们最关心的因素，而青岩刘村东面就是江东货运站；来村里开网店的人已开始增多，慢慢形成了一种电商创业气氛。

    “后来，我很多老家的朋友、同学、亲戚都来过青岩刘村开网店了。” 李来说。

    关于青岩刘村能吸引如此多网店的奥秘，刘文高更有发言权。时任该村村委书记的刘文高当时也曾想学其它街道，搞类似“纺织品专业街”那样的项目，但最后他主张做电子商务。最初的目的很单纯，就是想让村里的房子好租一点。

    刘文高告诉记者，小商品城的海量货源，且有近水楼台优势，是青岩刘村发展电子商务的基础。但是，光靠这点是不够的，因为义乌任何一个村都具备这样的优势。青岩刘村的独特优势是临近江东货运站，做零售的可以找快递公司来收货，而批发商可以很方便找到物流公司托运。

    “广州的货到义乌，我们这里只要一天，可能比到你们杭州都要快，这就是优势。”李来向记者举例。

    此外，“串货”是刘文高当初培育网店时用到的办法。

    他说，最初青岩刘村的淘宝店只有100家左右，各自独立发展，资金不足，进货量少，同样的商品放在网上并没有多少价格优势。于是，网店之间被鼓励“串货”，谁在哪种商品的进货上有优势，谁就负责这种商品的进货、拍照，做美工、做文案，跟其他卖家共享。

    这种抱团发展的模式，使得青岩刘村的网店在货品种类、货源质量和价格等方面的优势凸显出来。

    在“串货”基础上形成的电子商务氛围，让外来创业者可以共享“创富经”，这些特点让青岩刘村的创业人气越聚越高。

    人气旺，从租金变化就能看出。汪晓辉说，“2010年来青岩刘村时，租两室一厅是8500元/年。2011年改换成三室一厅，租金是14000元/年，如今维持在16500元/年。”

    “比如我租的那套房，现在房租市价要18000元/年，但大家都是村里的老租客，市价虽说涨了一点，房东给我的价格还是老样子。”

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