我开拍拍网店两年来的一些故事

我开拍拍网店两年了，两年对于人的一生来说，并不是算是很长的时间，但对于网上开店来说，时间可不算短的了，从刚刚开始接触拍拍到现在，我已是拍拍的四钻卖家了，我还在继续的努力，以后取得更好的成绩，努力经营好我的拍拍事业，在这两年的时间里，我经历了很多，很多。

刚刚接触到了拍拍:
07年的我的本职一个电脑售后服务公司的技术员,当时偶尔会在网上购物,通过这个认识到了拍拍平台,偶然的机遇弟弟到了杭州做起来了开起了拍拍做起了职业卖家,当时他缺少人手,而我正好也懂一些平面设计软件,所以我就辞掉了工作到了杭州这个陌生的城市跟我弟弟一起做起了拍拍!

刚刚起步的工作:
由于刚刚开始什么都不懂,经验没有我弟弟多,又是一个新店,刚开始的工作就是上架新品!到社区发帖!拍照,P图!这些简单的工作!

开始的定位:
刚开始我们的定位也是根据当时的潮流定位!07那时流行的大跨裤,时尚印花的T恤和外套,大家俗称非主流,那时我们是一个团队,所以我们的名字统一为S.SKY非主流服饰专卖! 我的昵称则是S.SKY亮.(因我本名中带个亮字).非主流服饰我想大家都应该知道的哦,当时这三个字可是在中国掀起大波浪的!网上,现实生活中,到处流传这三个字,而当时我的打扮也算是半个非主流,爆炸头,大T恤,跨裤,板鞋,挂件为一身,走上街那是个标志性的物体!

刚开始的销售情况:由于在杭州批发市场这边的价格比较高,所以我们的定价都会在60-90不等(看衣型面料而定),刚开始的时候,我们的拍拍等待发货不会超过10笔,由于当时我的信誉低呀,每天浏览量不会超过50人.想而言之,当然成交量也不会高了,所以我就想办法去提高我的浏览量,天天到社区发帖,价格往下跌,吸引人气,推出几款好看,质量好,又不赚钱的商品去参加促销活动!后面慢慢浏览量开始多起来了!成交量也高了,不过汇款的比使用财富通的人还是多呀!所以信誉加不上去多少!销售业绩按照现在的定位,差不多是40分,有待提高,嘿嘿!

中间出现的一些插曲:
由于生意不大好,做着有些灰心了,在10月份的时候,我选择了放弃拍拍,回到了我的本职工作,离开的时候,是亏损状态,我想现在刚进入拍拍新手也会有这种情况.回到本职工作后,我还是没有放弃我的小店,一有空我还是会上线做着一些卖家该做的事情,卖出的商品就叫我弟弟代发,现在俗称代理.我当时就是那样,由于白天都在上班,只有晚上才会上线,商品排不到前,有人询问,我也没有及时回答,所以一天能成交一笔,我就很满意了,所以我建议,职业卖家,每天在线的时间还有回复消息速度还是比较重要的!就这样拍拍成了副业,就这样过着到了新年了!回到家中,跟家里总结了一下今年的战果,总体还是亏损,没有赚到反而亏了,所以家里人总是骂我!.过了不久,我又有了做职业卖家的念头,我就跟我家里人说了,因为我去年亏损了,所以我今年想再去做,不知道我家里人会不会同意,我心里没个底呀,没想到我跟我家里人一说,家里不但同意了,还鼓励我去做,于是我的底气就足了,带着我姐姐过完了年又来到了杭州!

第二次做拍拍职业卖家:
这一次我下定了决心,一定要把拍拍做好,由于去年在杭州呆过,对这边的货源都比较熟悉了,我就自己买齐了摄影器材,很简单,一个无纺的背景布,两个大灯,一个SONY700W相数的数码相机!接下来我就自己跑市场,寻找款式,每天都有不少收获,一天都可以找到10几款!不到一个月,我的商品全是实拍,数量达到了100多件,慢慢的越来越多,我的库存也越来越多,过万了,当时的销量也不是很可观,但是我不怕库存,继续努力的去拍摄!图片是主要的一点,我在这上面花了不少心思啊,我哥哥拍摄,我当模特,嘻嘻,再我做后期工作,后面效益越来越好,一天都可以销出10来件,库存慢慢的减少了!从一万到了5000,5000到了3000,慢慢的减少,直到最后销完!我的信心来了,我的努力得到了回报,把去年亏损的还有今年投入的本钱全都赚回来了!
这是一次小小的成功!

再一次的跨升:
到了08年中旬,我加入了拍拍网诚信卖家保障计划,这个计划不错的哟,一直在维护着买家,卖家的利益,对新手卖家还有帮助!
这个计划让我的成交量高了50%,成效额越来越多,确认收货的也越来越多,每月的收入也蛮可观,有了稳定的收入我就加大了库存,把好卖的款百条的往家里存,让大家放心的购买,不会断货,这样成交量也会高起来,也不销售了没有货了,百条一月销完,卖家再存!持续着我的信誉到了三钻,这是一次跨越,到了三钻后我的销售业绩分到了70%!这一次跨升让我感觉喜悦!

风格的转变:
到了08年下旬,非主流不大好卖了,我马上就转变了一种风格,做起来了英伦风服饰,卖起来了DG,DIOR.JACK JONES等品牌服饰,都是实物拍摄,当时一款衬衫让我感觉不错,卖了几百件,这件衬衫立汗马功劳,让我的信誉一直上升,那个时候我了解到了好图片,好质量,好价格就可以让一个店铺飞跃!
一起坚持了两年的成绩,到了现在我已经4钻了,信誉4500多点了哟,嘻嘻,也许对大家来说不是很多,对我来说我已经满足了,现在我一个月可以成交600多笔,一个星期一百笔以上,前几个星期财富通TOP30还送了10个推荐位给我呢,嘻嘻!我很高兴哟,不过后面没了,大家都在突飞猛进,拍拍功能越来越完全,我会一直坚持,让我的信誉到5000再到5钻,最后成为超级卖家,不过我想这是一个漫长的日子,可能还要努力400天,嘻嘻!在此亮仔感谢一路上支持我的人,一路上帮助过我的人,也告诉新手卖家们,挫折让大家进步,千万不要灰心,07年我不灰心我想成绩肯定比现在还好哟,嘻嘻!亮仔就说到这里啦,希望大家突飞猛进!亮仔跟客户交流去啦,!

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