这段时间,田螺利用一些多余的时间在社区逛了一下,看到很多新手卖家都在抱怨自己店铺的浏览和成交量少,其实田螺个人认为,这是卖家自己设置的问题,田螺虽然不是什么钻石卖家,但是在社区里呆的时间长了,研究得相对也多些,针对大家比较关心的,根据自己所总结出别人的许多好经验,在此和大家一起探讨一下!
想做好自己的网店,首先要注意的就是要让更多的人看到您的商品,关注您的店铺,关注您的商品.田螺自开网店以来,从来没有将自己的店铺链接在所在的群里进行广告宣传,除了相关的拍卖活动允许的帖子里,也没在任何无关的帖子里宣扬自己的店铺或商品,但是我每天的拍拍网店店铺浏览量基本都上百,对于这样的成绩,田螺还是很满意的,至于宣传的方法,我们慢慢来分析!
新手卖家,都有一个不好的通病,在准备好商品,并且申请认证通过后,就将自己所有的商品一气呵成,全部上架,然后坐等顾客上门.就这一点,您已经失败了, 开网店不同于实体店,大家进了实体店,可以一眼将店内的商品全部看个大概,网店就不行,如果您的网店里商品多的话,有些人都不知道怎么翻页,那么看到的只能是您店铺里第一页的商品,还有些人只会在商品搜索里找商品,更是连您的店铺都不会进入,您的店铺浏览量会得到提高吗?没有高的浏览量,怎么可以提高成交量呢?对吧?
上面说到了,网店的宣传是关键,论坛里自己网店和商品的宣传方法田螺以前也说了一些,今天田螺就来说说在商品类目里如何利用商品排列将自己的店铺和商品进行宣传吧!
大家首先来了解每个商品在此商品的类目的显示里是如何排列的,如果不同的卖家是在同一时间发布此同一种类的商品,每一个种类的商品在此类目显示的时候,现在先后排列基本就是以:商品售卖即将结束的时间、卖家是否参加了“诚信保证计划”、卖家的QQ是否在线状态、店铺的信用高低(中、差评和是否受到处罚)以及相同类商品的价格(低的靠前)等等来排列的.了解了这些,此时您就想办法要让买家看到您的商品了.
一 商品售卖时间
每一个商品,售卖的时间一般设置为7天或14天(拍卖的商品为1天、3天、7天或14天),离售卖结束的时间越近,商品越靠近此商品类目的前列;
(后面田螺会教大家如何每天对商品上架的时间进行布置)
二 诚信保证计划
大家对这个应该不陌生了,如果您还不了解“诚信保证计划”是什么,可以到帮助中心的诚信保证计划网友贴图里看一看,在这田螺就不多费口舌了;
(目前田螺没达到申请的要求(100信用),如果达到了,一定是要申请的)
三 是否在线状态
请不要吝啬您的时间,开了网店,想要自己的生意好,只要有空,就得保持自己的这个QQ是在线状态,否则您的商品在同一时间里,永远都是不可能在此商品类目的第一页出现的;
(除非田螺自己是要睡觉或长时间没空,如果临时有事且时间不长,也是将QQ定在离开或忙碌的状态下)
四 店铺信用高低
开了网店,信用为本,想做长久生意的人,就不要妄图使用非法手段来欺诈您的买家,欺骗得了自己和壹、两个人,可以骗得了那么多眼睛雪亮的买家吗?
但是作为卖家,对于一些恶意的评价,我们可以通过拍拍精灵,充分利用自己的合法权益,通过合法的途径改评.争取保持自己店铺的信用好评率为百分之百;
(田螺开店至今收到过一次中评,那是买家在收货时将对快递的怨气发至卖家此处,随意给了一个中评,在田螺协商无结果的情况下,对其进行投诉,精灵查实后,根据实际情况,撤消了此次评价.千万要记住:每一次销售的最后评价,对于网商来说,就是生存的基本条件)
五 相同商品价格
相同的一种商品,各个卖家的进货渠道不同,那么在价格上会有一定的偏差,新手卖家初期的商品定位应该是以赚信用为主,价格上可以适当定低一些,但是在与买家协商价格(讨价还价)时,千万别忘了自己开网店的目的(赚钱),至少您的第一次交易要保本赚星(信用).
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