阿里京东谁才是商超大战的赢家

    近期，电商圈再次迎来了一次沸腾。8月10日晚，京东发布2016年第二季度业绩，Q2净收入652亿元，同比增长42.0%，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润达到3.914亿元（去年同期亏损1570万元），受盈利状况明显改观的影响，京东股价收盘大涨4.65%；随后的第二天晚上，阿里巴巴也发布了2016年4月1日-6月30日的财报，数据显示，非美国通用会计准则下（Non-GAAP），阿里净利润为121.87亿元，同比增长28%（这是阿里巴巴最后一次季度通报交易额，未来将转变成每年一次在年报中披露)。

    从京东8月10日发布的财报来看，阿里整体数据抢眼，如电商272.41亿元的收入是京东55亿元收入的5倍，但京东增速快、势头猛，盈利能力显著提升，说明京东告别亏损，进入盈利期。

    其实，在Q2财报出来之前，京东另一则消息也十分令人震惊。7月20日《财富》杂志发布2016年世界500强排行榜，京东首次上榜，打败了BAT巨头，以营收288.47亿美元上榜，排名366位，成为目前中国唯一跻身世界500强的互联网公司。

    这些消息和很多人印象中的京东形象十分不符，毕竟大家的认知还停留在京东常常亏损的层面上，那么京东为什么会出现如此大的变化呢？

    销售额增长主要来自新用户

    业内人士分析，京东的销售额增长主要得益于新用户的高速增长。截至2016年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为1.881亿，较去年同期的1.140亿活跃用户同比增长65%，新增活跃用户数的增长，高出同行一倍以上。由于网购人口红利接近尾声，京东新增的大量用户来自被其6·18大促、自营生鲜等吸引来的原其他购物平台的消费者，这无疑给其他电商平台带来了巨大的竞争压力。

    加上京东主动砍掉虚拟商品，把自营比例提升至60.2%，继续缩小开放平台占比，促使商家入驻使用京东仓储配送，并关闭拍拍、投资易车网和途牛资产减记等，缩减投资力度，追求京东商城主体业务实现盈利。

    至于京东为什么要扩大自营生鲜等消费品超市业务，就是因为这样可以显著吸引女性用户和增加购买频次。根据用户数据调研显示，京东之前用户平均购买频次从不到4次提升到现在的18次。从笔者自身的购物体验来看，此前平均一个月用一次京东购物，最近平均3天用一次，这和京东自营生鲜和强大的物流有直接关系。

    商超联盟靠的是延伸产业链

    据Q2财报显示，截至2016年6月30日，京东过去12个月的自由现金流为110亿元，创下历史新高。这保障了京东健康的现金流及充沛的现金储备，为企业今后发展提供强有力的支撑。但是尽管手握重金，京东并没有大肆盲目扩张商业版图，而是积极推动新业务的独立经营能力，寻找新的业务爆发点，如京东先后与达达、永辉超市、沃尔玛达成战略合作，增强了京东O2O业务独立运作的实力，这将帮助京东逐步告别集团输血模式。

    其实细细观察一下就能发现，这些变化早有谋略，不仅仅是决策的变化，而是京东在不断深化拓展自身的产业链。在京东入选世界500强的前几天，京东CEO刘强东在央视《对话》节目中就说道，京东考虑3年之内结束商超之战，做到线上线下第一。随后，京东联手1号店将在三个月内补贴10亿元。再加上之前入股永辉，与国际零售巨头沃尔玛战略合作形成强大的商超联盟，京东开始在全品类布局和资源打通方面再进一步。

    而今年，京东要建立一个覆盖中国所有大中城市的冷藏、冷链、仓配一体化的网络，如此一来，京东将成为世界上唯一一个拥有大件、中小件、冷链三张物流大网的企业，这将成为京东的独特优势。可以看出，经过多年经营，京东已摆脱单纯的3C和自营电商平台形象，成为“综合一站式品质购物平台”。

    中国电子商务研究中心主任曹磊这样评价此时的京东：“这是京东开始发起反攻，我们可以将其看成是京东面对天猫淘宝围剿的自我防守策略。”

    谁才是商超大战的赢家

    超市消费品具有易消耗、高复购率等特点，使得增加电商平台消费黏性有了绝佳的机会。零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才表示，电商平台一直看重高增长率，这也是博得资本市场芳心的关键，所以具有巨大发展空间的线上超市业务已是必争之地，商超大战不可避免。

    而京东的主要对手是阿里巴巴，随着这两大巨头为代表的电商大战不断激化，很多人都把注意力放在烧钱上。大家都知道，电商是一个特别烧钱的行业，强大的资金流是商超大战必不可少的要素之一。京东收购1号店时宣布，在未来三个月内将投入10亿元，发起针对天猫超市的价格战，随后阿里巴巴的CFO武卫8月11日在财报电话会议上表示：“竞争对手说将在商超领域投资10亿人民币，而我们愿意投资他们数倍的金额。”如此看来，稳定充沛的现金流，势必将在一触即发的商超大战中成为输赢的关键之一，让此次大战的竞争变得更加激烈。

    而且大家应该还记得前不久的6·18大战。京东在此次家电大战中一战成名，创造了领先的市场份额、不断提升的活跃用户数，也验证了企业在数字化时代，只有以借助互联网+的东风，创造良好的用户体验，才能不断提高市场份额和用户忠诚度。但是京东最大的对手是阿里，因此商超大战将如何落幕？落幕后的消费者又该何去何从？让我们拭目以待。

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