王峰笑谈电商风云

    到2016年1月，王峰创办蓝港已有8年多时间，在中国互联网江湖也拥有自己的地位。

    如今，王峰旗下拥有一家刚刚在香港上市一年的公司——蓝港，王峰兼任董事局主席和CEO，王峰还准备将蓝港集团化，蓝港业务除传统的游戏外，还会涉足动漫和电影领域。

    王峰的第二家公司是2015年成立的斧子科技，首轮拿了6000万美元，做XBOX和索尼Playstation的竞争产品。王峰的观点是，家庭互联网不仅是智能电视和机顶盒，还应该有电视游戏主机。在美国，XBOX就是游戏机的代名词。当前，王峰担任着斧子科技CEO。

    王峰第三个身份叫天使投资人，王峰与CSDN创始人蒋涛创立的投资机构极客帮创业基金创办3年，主投早期项目，已投资热门游戏《我叫MT》开发商，微信上线的第一款游戏《全民英雄》，还投了手机文件传输工具快牙、聚合数据、凌云两轮电动汽车等科技企业。

    王峰成名很早，早在创业之前，王峰就是金山软件仅次于求伯君和雷军(微博)的第三号人物，产品和业务都强势，掌管过的金山软件业务从工具软件、杀毒软件到网络游戏业务。

    2000年，王峰掌兵金山毒霸事业部，金山和瑞星决胜市场时，老牌杀毒软件KV式微，市场上磨砺三年的王峰正筹稳操胜券之志，又从杀毒软件业务调到网络游戏业务群。当年网游正火，盛大网络CEO陈天桥是全国首富时，王峰就参与陈天桥与求伯君的对话。

    知情人士透露，王峰还曾先后力劝金山在杀毒免费和游戏率先免费，但金山因为上市未把握好时机，给了后来者360可乘之机。而新的革命来临之际，一无所有就是最大的竞争力。

    可以说，和雷军一样王峰也是中国互联网时代的活化石。不过，雷军离开金山软件后做了小米，开创了更大的事业，王峰依然做游戏，两个人在离开金山软件后都有了不同的人生轨迹。

    内心深处，王峰是一个拥有更大梦想的人。过去的8年，王峰很成功，但也有遗憾，即在坚守游戏主业的同时，却错过综合电商、垂直电商、O2O、移动社交等领域的发展浪潮。

    而过去3年时间，京东、小米、美团点评、滴滴快的等大批企业快速崛起，估值很快超过100亿美元，即便成立时间很短的很多项目，如e袋洗、趣分期等也成互联网独角兽企业。

    中国互联网行业在百花齐放，游戏行业占据的江湖地位却不断下降，盛大游戏、完美世界、巨人网络遭遇的命运无不如此，蓝港拼尽全力，也止不住被其他领域新兴企业估值赶超。

    就在近日，王峰接受腾讯科技采访时感叹说，创业很多时候拼的并不是ability（能力），而是眼光，对创业者来说，选择创业项目的模式和时机往往比能力更重要。

    王峰说，“无数IT公司的高管出去创业总是舍不得自己看见的那个眼光，那个圈子，专业知识、人脉，结果创业也成功了，但做得并不大，只是在打一个不大的市场。”

    守住了游戏 却遗憾错过电商热潮

    从各个角度来说，游戏都是最挣钱领域，不过，比起当初的百花齐放，如今市场主要集中到腾讯和网易两家公司身上，这两家在游戏市场大赚，连盛大游戏、巨人网络等也相继沉沦。

    谈及游戏市场这一现象时，王峰指出，腾讯和网易早已在游戏领域打赢各自的关键一战。

    这其中，腾讯在2007年后陆续出了3款，《穿越火线》、《地下城与勇士》、《英雄联盟》。这三款游戏天生都是竞技的游戏，ARPU值低，玩家参与多，偏向于休闲+竞技游戏。

    腾讯在这个舞台上拿到足够大的用户，且QQ用户付费规模很“match”。而拿下《穿越火线》、《地下城与勇士》、《英雄联盟》是腾讯在游戏领域的关键战役。

    网易关键一役是丁磊2008年从九城手里抢下《魔兽世界》代理权，否则不会有网易今日如此风光的局面。拿了《魔兽世界》，网易把玩家用户群覆盖到高端精英玩家和低端挂机玩家。

    王峰当年并非没有机会拿到类似关键游戏的代理权，但总体来说不容易拿到。比如，网易拿下《魔兽世界》，花费了巨资，这根本不是初创公司能运作的，而蓝港当时刚初创成立。

    中国游戏产业真正有话语权的游戏来自自研的很少，从自研的角度看，蓝港已经算是很努力，经过8年苦苦抗战后，也是有一定成就的公司。

    这些年，蓝港也不容易，从端游到页游再到手游，最终凭借三款爆款游戏《王者之剑》，《苍穹之剑》，《神之刃》登陆港交所，《王者之剑》2013年营收为2.39亿元，占营收的46.4%。

    但蓝港苦苦打拼的过程中，王峰却发现世界变了，居然“miss掉了综合B2C、垂直B2C，miss掉了团购、分类信息，然后是移动，是新一轮社交，因为陌陌又起来了，还有YY。”

    这是一种无奈。当你被耗在最熟悉市场上出不来，以至于看到其他人轻松拿到下一笔钱，直接做到各大市场老大位置，自己也无能为力。这是每个成功者都面临的问题，雷军也不例外。

    雷军若不从金山离职，苦苦思索4年，也不会有后来的小米。王峰说，有些人15年前就有了自己的舞台，觉得可以做得更好，却不知道有些生意一上来就做得比这个大。

    “你做不做，这是人生非常痛苦的选择。”王峰对腾讯科技表示，人这一辈子天时地利人和，太多决定了，错过太多后会想是否又错过下一波，还要深想，时不时驻足回来思考可能准确。

    “有些时候，你什么都没错，错就错在你做早了。你也没多大错误，错就错在你行动太快。”

    王峰把这个选择过程比作结婚，本来是碰上一个就结婚，结果发现还有更好的。创业要看天时地利人和，还要看创始人当时的心态，你敢弃吗？你是晋级，还是驻足观望？

    若8年前没有选择做游戏

    如今，王峰在中国互联网江湖早已是呼风唤雨的人物，在游戏圈也占据着非常重要的地位。不过，如果王峰当年不做游戏，而是选择其他领域创业，会不会有另一种成功？

    2007年那一年，王峰从金山软件出来风头正劲，到2008年共拿到近2000万美元融资。在今天的创业者看来，这笔钱可能不算多，但当时无疑是只有顶尖人物才能拿到的融资额度。

    “蓝港拿到2000万美元做游戏后，我就觉得一款游戏做失败也没关系，反正钱足够多，能继续做。如果蓝港只有200万美元，很快烧光，融不到钱，估计我就不会在游戏战场。”

    王峰说，再或者是在2009年出来创业，自己也可能不会做游戏CP。但在2007年时，门户和游戏是中国互联网行业两大热点，做游戏的陈天桥和丁磊两人还先后是全中国的首富。

    “游戏实在太火，当时所有人都认为，王峰出来做游戏，牛逼，顺理成章，他就应该做游戏。”

    那么，如果2007年王峰有机会做电商，他又会选择电商吗？估计王峰也不会。一方面是金山软件多次艰难转型给王峰带来很大影响。另一方面，雷军在前两年把卓越网卖给亚马逊。

    “2007年时，以当时的背景，说我要下去做电商，那得有多大远见和勇气，因为之前做电商的都死了。”王峰说，你就看看雷军把当时中国数一数二的B2C都给卖了。为什么要卖？

    这种后果是，蓝港抢到手游浪潮，但正因为专注做游戏，王峰反而错过中国互联网一波又一波发展高潮。这让王峰意识到，商业模式和进入市场时机，比某一方面的专业能力更重要。

    反而是阿里巴巴董事局主席马云、京东集团CEO刘强东，因不受专业和出身牵绊更集大成。

    这也是马云和刘强东比其他创业者强的地方，即不一定自己什么都会，但能发现一个巨大的市场，找人一起干。刘强东看到的是一个巨大的线上3C市场，可以打赢当时的苏宁和国美。

    “当年做小批发市场的人都缺乏技术和IT公司专业管理背景。”王峰认为，马云看到的巨大市场机会是，通过线上销售可以打败义乌小商品批发市场，把原来线下的用户都接过来。

    王峰说，最近8年中国互联网市场完全呈现百花齐放的局面。过去10年里看到太多英雄潮起潮落，英雄辈出，最后发现在潮起潮落、英雄辈出的时代，模式、时机比能力更重要。

    其实，王峰2007年选择游戏时游戏也是当时最好的模式，游戏行业已诞生陈天桥和丁磊两个首富。电商反而还被指是骗局。关键问题只是，这些年互联网行业的趋势在不断变化。

    蓝港8年对王峰最大启发是：市场是一个移动的靶子，你的枪弹一定是往前打。如果你不是这种状态，就是刻舟求剑。王峰骨子里早就明白的道理，在金山时候，就已经验证过了。

    王峰第一个提出在盗版软件猖狂年代把金山正版杀毒软件降价。那时软件均价100-200元，盗版软件5块钱一张。王峰说，要卖28块一个。这曾在金山软件内部引起过一次大地震。

    如今错过综合电商、垂直电商、移动电商、移动交友等浪潮后，这期间崛起了很多的公司，很多做得比蓝港大，谈及当初一众小弟突然变大哥局面时，王峰说，没办法，只能认账。

    没有死亡 就没有重生

    在过去几年崛起的公司中，给王峰印象最深的主要是两家公司，一家是京东，一家是小米。

    刘强东的崛起让王峰很惊讶。很早以前8848就做B2C，却成为行业的先烈。在京东做B2C之前，阿里从来没碰过这一领域，阿里是先做B2B，再做C2C，再做支付宝和互联网金融。

    “可是等到刘强东进来做B2C时就做成了，而京东上市前夕，大家还在喷京东，说京东可能会资金链断裂，会面临倒闭。等到京东真正做起来后，阿里才想到做天猫进行阻击。”

    王峰说，这是中国互联网行业非常奇葩的一件事情。早在2000年亚马逊就在做B2C，可B2C这个生意直到京东上市前1到2年大家才隐约觉得可能挡不住京东的发展。

    这意味着有很多年京东在巨大的B2C领域基本上没遇到真正对手，也产生很奇怪的现象，就是京东开始的融资不顺畅，2008年时京东遭遇困难，刘强东为融资曾一夜长了很多白发。

    京东早期投资机构都不是最优秀的VC，绝不是这些VC不认识刘强东，而是这些人当时根本就没看上刘强东。即便是投资京东的今日资本CEO徐新，也绝对非当时主流的大VC。

    网上曾流传刘强东与赛富亚洲合伙人阎焱不和的故事，也源于京东2008年的融资不顺畅。

    这说明想干大的事业，刚开始如果大家都觉得不靠谱，可能是个伟大的机会，若大家都觉得靠谱，肯定马上会面临一批竞争者跟你抢投资、抢资源、抢人才。

    “不久前我曾讲过，如果创业者有机会也要去走一条少有人走的路，可能路会更广更大，其实这就是基督教讲的要走窄门，不要被宽广的大门所诱惑。”

    王峰说，鲁迅当年讲的是世上本没路，走的人多了就成了路。“可是我后来发现在中国走的人多了，就走不下去了。因为你没路可走了。走的人多了，你怎么走？”

    老领导雷军的崛起让王峰觉得惊讶的地方在于，大家都觉得雷军很能干，世人皆知，他一定能做到更大的事，但没人能想到小米能做到450亿美元的估值，在互联网江湖地位如此蹿升。

    曾经有人说，当年王峰要创业时，雷军曾表示要拿出1000万给王峰，但王峰不想跟金山的人有瓜葛。据知情人士透露，真实原因是，IDG投资人张震已捷足先登，提前投资王峰。

    张震是暴风影音CEO冯鑫(微博)介绍给王峰的，冯鑫是王峰在金山毒霸时代的副手。金山系的人在外很团结，雷军、王峰、冯鑫这些老金山人成功后，后来也帮扶了不少金山系出来的人。

    实际上，王峰一直有更大的事业梦想，只是过去多年，王峰被困于游戏领域无法解脱。如今，随着蓝港的上市，王峰事业已进入到一个新的高度，人生更大的梦想蓝图也在规划之中。

    王峰最近在蓝港内部高管会有一句口头禅是：“不救死人，不救将死之人，要死早点死。”没有死亡，就没有重生。最好的方向配置一线资源，是做大做强的关键。

    如今的王峰在等待一个机会，一个做得更大的机会。比如，关于这家名为斧子科技（FUZE）的公司，其网站上最醒目的一句介绍是：斧子科技，做中国第一台游戏主机。

    主机还只是一个开始，“FUZE寓意导火线，我们将以最优秀的游戏产品为原点，引爆游戏世界。”这是王峰的野心。王峰还需寻觅到一些优秀的人才，要让他们承担更重要的责任。

    一位业内人士评价说，王峰很有能力，只是机会差了一点。王峰要做的是把自己脑袋再放空，等待下一个风口。那么，王峰的机会何时会到来呢？王峰说，最好的机会其实是学会等待。

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