自首批基金淘宝店火爆上线已有10个月,但目前基金淘宝店的销售却出现两极分化。据统计显示,目前在淘宝设有店铺的基金公司共32家,与去年基本持平。而市场上现有基金公司超过90家,这意味着不少基金公司对进驻淘宝兴趣有限。销售情况也是冰火两重天,多数店铺冷冷清清,有的店铺总销量不超过100笔,部分产品近一个月交易量甚至为零。但富国、建信、广发等店铺,以及淘宝系主流的余额宝、招财宝等产品却十分红火,与其他基金店铺拉开较大差距。
据淘宝内部人士透露,富国、建信、广发近期一直排在淘宝基金频道交易量前三。其中,建信、广发淘宝店的基金品种较为多样,股基、债基和货基均有出售。富国的淘宝店铺则没有把所有类型产品上架,只主推了几只指数基金,其中富国军工指数销量最好,近一个月的销量高达8800万元。这与其较好的市场表现不无关系,三季度以来,富国军工B上涨近50%。
而个别基金公司的产品因为没有契合淘宝用户的口味,销售清淡,不得不下架,鹏华基金就曾不幸中招,此前直营店的15只产品都被下架。
面对基金淘宝店现状,沪上某基金电商负责人感慨,“做得好既赚口碑又有收入,做得不好,就是鸡肋。”据观察,目前基金淘宝店铺的销售靠的是“组合拳”,用业绩、手续费、店铺风格、购买门槛、流量导入等方式组合推动产品销售,“懂得电商化营销的基金公司才能走得更长远。”
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