农产品电子商务为何难成规模

 

    近年来，随着中国农业逐步产业化，优质农产品的产销问题成为了新的关注点。如何根据消费需求开拓更广阔的市场，如何突破农产品销售的物流瓶颈就成为了农业电子商务发展不可回避的大问题。传统的农产品尤其是许多特色农产品大部分局限在产地周边，进入大市场和大流通的渠道出现了一些脱节，所以如何提高农产品的销售渠道和实现生产基地和消费市场的对接将是发展的重点。

 

    实现农产品农户生产与市场销售的有效对接是长期困扰农业发展的重要课题之一。纵观关于农业的电子商务研究，无论是政府主导型的G2B与G2C模式，还是涉农营销企业为主体的B2B、B2C或B2B2C模式，目的都是实现两个市场的对接，即产品市场和消费市场的对接，就是所谓的M2M(MarketingtoMarketing)模式，这里面的Marketing更多的强调了营销机构间的互动交流、实现对接。无论是农业种植户还是一些规模化的种植基地，都存在着一个问题，如何抽出精力来了解行情、关注价格、发现市场和销售产品，而作为另一个Marketing，其主要是在消费端的反馈和调整。随着信息化进程的不断推进，通过电子商务的方式建立能适应大市场信息传递和交换需要的现代农产品产销市场服务体系已经成为农业发展的现实选择。

 

    信息流的不通畅，必然导致其他物流出现问题，才会导致菜农低价卖不出，市民消费高价菜的奇怪现象，这样的情形，今年上半年以来已经出现多几次了。因此，如果采用“农产品经纪人+服务站+网站”的运营模式，企业或者个人将产品委托给一个营销机构或个人(中间代理人)，营销机构或者中间代理人通过信息共享模式，互动匹配交易。营销机构是电子商务网站根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，中间代理人可以与营销机构建立合作关系，通过线上和线下多种渠道对产品和服务进行推广，通过站点为企业提供的重要营销渠道。

 

    信息流的问题如果能够解决，将对农产品的流通提供重要的参考坐标，简单来说，如果在全国以省，市，县为单位。在县内建立10个以上的信息服务站，农业经纪人将信息上传于当地的信息服务站，当然根据县大小建立更多的信息服务站，以便于农业经纪人整合当地的农业信息，在买卖双方交易后收取少量的佣金为收益。这对于盘活农产品的电子商务具有一定的参考价值。此外，通过电子商务实现农产品的标准化和品牌化，尤其是鲜活农产品的品牌化和标准化。为使电子商务更好更快的发展，加强农产品电子商务标准化和品牌化迫在眉睫。农产品电子商务发展，任重而道远。

 

     当然农产品电子商务也有走向规模和品牌之路的，比如说壳壳果之类的。

 

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