好乐买总裁李树斌：网站5%销量来自淘宝

    鞋内B2C企业好乐买总裁李树斌近日在谈及麦考林上市时表示，并不担心大的B2C企业上市后加速扩张，因为每家大型B2C都有一个专注领域，不可能在所有领域赢者通吃，垂直B2C还有很多机会，好乐买就是要做网上购鞋代名词。
据李树斌透露，好乐买目前超过60%以上的销量来自自己的网站，5%左右销量来自淘宝，目前好乐买正尝试加入京东开放平台，增加更多的销售渠道。

    做成一个10亿销售额B2C鞋类公司非难事

    据了解，好乐买学习的是美国鞋类B2C鼻祖zappos，不过在经济不景气的情况下，zappos受累资本压力于09年出售给亚马逊。与zappos类似的是，好乐买也由红杉资本投资，很多人怀疑在国内大型B2C陆续上市加速扩张后，好乐买也将面临被并购的命运。

    对此，李树斌表示，麦考林上市将对整个B2C行业产生一个巨大推动作用，更大的影响也许是未来两三年之内这个行业资源会更集中，会产生更强大的马太效应，因为所有的资源都会向前几名靠拢，这也是为什么大家都说B2C应该先做市场规模，而不是先特别的计较纯利是多少。

    不过，李树斌同时强调，好乐买也不是一家刚刚创业的B2C网站了，也有一定的资金实力。随着中国鞋类市场快速发展，还会产生很多非常大的公司，好乐买还没有在意大型B2C带来的压力，仍有很广大的机会。

    “另一方面，中国国情也和国外不一样，在美国亚马逊做了12、13年的历史，已经和其他对手有很大的领先优势，但中国才刚刚起步，大家有差距但不太明显，还有得一争。”

    李树斌称，当前中国B2C企业都不可能赢者通吃，都有自己专注的领域。如京东更多的专注于3C数码上，京东等于买3C数码产品，当当和卓越等于买书，好乐买的代名词等于买鞋。

    谈及未来发展，李树斌表示好乐买今年销售比去年增长500%，相信两年之内整个鞋类行业增长7、8倍以上应该是不成问题，应该至少150亿到200亿的水平，好乐买做成一个销售额10亿元的公司并非难事。

    考虑加入京东开放平台

    据了解，今年以来开放平台的概念开始在国内兴起，B2C领域继淘宝、当当之后，京东商城也于今年9月16日宣布开放平台。据内部人士透露，尽管京东并没大张旗鼓地招商，但一些品牌商以及品牌代理商，甚至是自己做独立B2C公司纷纷表示愿意加盟开放平台。

    李树斌透露，好乐买也正在与京东商城商谈，未来也可能加入京东开放平台。他指出，京东有巨大的客户流量，公司所有电子产品都在京东上采购，加入京东开放平台后京东的用户也可以接触到好乐买的产品。好乐买已经在和京东商城沟通，而且进展非常好，加入京东开放平台是迟早的事情。

    “即便我们不加人，垂直领域排行前十的企业也会加入，我们考虑的是最终商谈一个大家都可以接受的方式。对于好乐买来说，可以既增加销售额又可以增加产品曝光度。”

    李树斌称，对于大型B2C开放平台的事情自己一直很支持，前提是这些开放平台的公司都是抱着一个非常良好的合作心态去做，能够让垂直B2C网站通过各种方式接触到客户。

    据悉，目前好乐买超过60%以上的流量来自自己网站，剩下的流量来自于投放的各个渠道，包括百度、淘宝、门户网站等，其中淘宝的销量占整个销量的5%左右。而在一两年前来自淘宝销量超过40%。

    解释来自淘宝销量为何下降时，李树斌表示，好乐买在淘宝商城整个销量没有下降多少，主要是自己网站的成长可能会高于在淘宝上订单量的成长。

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