淘宝网的盈利途径分析

 　　盈利的关键是企业的价值创造活动，有效的价值创造活动必须是持续地创造出差异化的产品和服务，从而给用户创造价值，进而为企业创造价值。马云曾说：不赚钱的公司是不道德的公司。如今，淘宝走过了七年不赚钱的日子，如何盈利成为摆在眼前最尖锐的题目。下文将对淘宝网比较可行的盈利途径和具体操纵方法进行分析。

　　（一）大力发展淘宝B2C业务，使之成为持续利润增长点

　　2008年4 月，淘宝网高调公布B2C平台正式上线测试，商户进驻淘宝B2C新平台，就要向淘宝支付包括技术服务费、空间使用费、信息发布费等多项内容用度。B2C业务无疑成为了目前淘宝最直接也最可靠持续的利润增长点。目前已经有2000多家厂商成功进驻，包括各个商品品类的多数一线品牌，B2C平台的推出受到了厂商的欢迎。“品牌商城”向B2C平台的进化，可能会成为C2C网站尝试收费的一个主要貌似。

　　（二）增值服务收费

　　“增值服务费”指的是对用户进行划分，然后针对某些具有特殊需求的用户收取的用度，用户可以选择或者不选择付费增值服务。竞价排名费、店展推广费、娱乐功能费，在线广告业务和广告推广服务，开展比较购物服务以及垂直购物搜索服务，以及配套的网店软件产品，高品质高附加值的即时通讯服务，这些都可以作为淘宝的收费增值服务从而给淘宝带来新的利润增长点。

　　（三）团体资源整合互补，带来新的盈利机会

　　马云曾经说过：“所谓的电子商务B2B,B2C,C2C的划分都是人为的，实际这三者并不像我们想象那样有那么巨大的差别。”用户可能在阿里巴巴B2B平台采购后，到淘宝C2C平台做零售卖荚冬也有可能用户在C2C平台获得长大后，变成B2C平台或者B2B平台的供给商。阿里巴巴旗下整合了 B2B,B2C,C2C三大平台和Vahoo搜索引擎，阿里软件，阿里妈妈等优质公司，彼此之间很轻易互补发挥协同效应。我们大可不必拘泥于终极是在淘宝上赚到钱，还是阿里巴巴，亦或是诚信通、阿里软件获得收进。

　　（四）发展高价值商品拍卖业务，收取交易佣金

　　eBay 在美国成为社区化的平台，成为一种生活化应用，一大特征是拍卖类交易高达90%。而在淘宝这一数字则颠倒过来，C2C停留在小B2C阶段，大量小商家在 C2C平台上进行销售。高价值商品拍卖商家或者个人对收费的敏感度相对不高，而且淘宝能够提供在国内最有效的平台进行推广，这类业务的发展也成为淘宝的一种盈利方式。

  　 （五）物流环节有利可图

　　淘宝曾经公然表示不会建立物流中心，自行解决物流题目，由于这将迫使淘宝展设众多网店而导致产业链延长，控制不力等诸多题目。但淘宝拥有尽对的货源上风，在物流产业，货源等同于利润。淘宝可以考虑物流网络治理中心，接受物流公司的加盟，同时对物流企业进行严格监管，一方面能进步物流服务质量，提升用户体验，另一方面也可以和物流企业进行利润分成。

　　淘宝可以按照现有模式，和具备一定资质的物流企业签约合作，替自己的客户找到比较可靠快捷的物流渠道，节约运输本钱，同时对那些渠道进行监视和治理。

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