直通车怎样才能成为精准引流 工具

直通车想要开的好，首先要打好基础。然后才能谈提高。比如：挑选词汇，精准出价和调价，提高质量得分，提升转化率，确保ROI等，这些大家都应该是有所了解的。今天我们要讲解的不是这些基础知识，而是如何让直通车变成一个精准引流工具。

    直通车前奏之观天时

    首先，在盲目投放之前，首先需要调研市场，即你所在的行业，是什么格局，在做这个之前，首先确保你有数据魔方的专业版。

    其一：看行业的竞争格局，主要回答：这个行业有得玩吗？

    假如某行业，前面20个牌子，占了70%以上市场份额，而且，这20个牌子都是传统大品牌，那么你最好不要冒险，因为这个行业品牌忠诚度和集中度太高了！除非你也是实体大牌，只是还没有触网而已，你还可以赚1~2年实体转移的红利。假如某行业，前面20个牌子，只占30%市场份额，而且，20个牌子中有5个是网络品牌，那么你可以考虑尝试下，因为这个行业忠诚度和集中度不高，允许黑马的出现。这里，“行业忠诚度”和“冲动消费度”是2个重要指标，行业忠诚度越低，冲动消费性越高，就越是冒险家的乐园，这也是为什么化妆品和服装这么容易出黑马的原因。

    其次，还要看这个行业的整体盈利性和你的定位。假如某行业，成本是10元（成本你应该是了解的，中国工厂都差不多），而淘宝80%的价格在20~40元之间，你该如何定位？这个要看你的选择，不同行业是有区别的，甚至有时候，价格与销售的反比关系，会失灵！如果你定价20元，则需要考虑，后方是不是有稳定的持续不断的厂商支持，如果选择40元，则要看你有没有高智商的营销策划团队。

    看竞争对手的做法，主要回答：别人都是怎么玩的？

    你绝对不是第一个吃螃蟹的，前面有的是烈士和成功人士，那么，查看竞争对手的状况，首先要找出：谁是你的学习对象，找出3~5个出来！如何找？如下举例：

    观察1个强大的竞争对手（最好是网络品牌），然后观察它某1个具体商品的流量来源结构和转化率情况，分2个时段，每个时段最好是1周，看每个时段流量来源结构和销售量：

    根据如上数据，你可以推断出这个商品“自然流量转化率”和“直通车转化率”，这是个典型的二元一次方程组，求出的结果是：自然转化率5%，直通车转化率2%。

    但是不仅仅如此，按照这个办法，如法炮制，行业内前50~100的竞争单品，你都求出来，然后根据“直通车转化率”排序，找出直通车转化率最高的5个单品，这些就是你学习的对象！看他们的商品款式、图片拍摄、标题、定价、详情、相关推荐等！

    再比如，你是不是想知道，在某行业，到底是哪些因素影响销售和转化？是价格、视觉、知名度、还是销量和评价？可以统计出广告花费最多的50个竞争对手商品，然后汇总他们的数据如下：
    指标解释：

    1、 价格：直接输入价格，请剔除统计期间，聚划算等活动的影响，

    2、 款式：这个最难把握，可以做个调研，请几十个MM投票，不看价格，也不看销售记录和评价，单看图片和详情页面，让他们对商品进行视觉好感的排序，汇总之后，形成吸引力排序，最高的给100分，依次递减。这只是个序数，不是具体数值，只是用来做拟合统计用的，请记住。

    3、 实体VS网络：这个很重要，实体品牌的得分，要比网络品牌高，越是忠诚度高的行业，得分差距越大，这个要你自己去看了。

    4、 销量：请根据上面推断出来的直通车转化率，剔除广告带来的销售量。为何，口径统一呗！都是自然销售带来的销量，更有可比性！

    最终，销售就是“价格、款式、品牌度、销量、评论分数等”的函数。具体来说就是：销售 = 销售（价格、款式、品牌度、销量、评论），然后用excel进行拟合，你就可以求出各个变量对销售的边际影响力。具体操作可以去看excel函数（别问我怎么实现的，做电商的，必须学会玩转excel，高阶的可以玩SAS和SPSS等高端软件），最终会得出不同指标的影响力系数，居于0~1之间，假如我求出如下的结果是（只是举例，不同行业是不同的。）：
    这个结果说明：款式最重要，其次就是评价和销量。价格虽然有影响，但不是主流，0.5的影响力，说明你价格比平均高20~40%，是可行的，最后，品牌忠诚度不重要，不管你是实体的还是网络新牌子，只要漂亮就买。

    OK，现在你很清楚了2点：

    1、 直通车做的最好的5个单品的参考，

    2、 该行业影响销售的最核心指标，这就是你的努力方向！

    接下来，你知道怎么做了，最重要的就是：如何选择最漂亮的款式，拍最有创意的视觉，然后～～～～不管是老老实实积累销量，还是刷，你自己去抉择吧，不过我从来不刷信用。

    直通车提高精准营销度的方法就是这样，如何去做，还要看你自己的领悟。
 

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