LALA酝酿很久了，一直想写软文广告这个话题，由于店铺装修、拍照等问题耽搁下了。不过总算忙完了，LALA就把软文广告的前世今生跟大家说说，相信对店铺的推广会有一定的帮助。
一、软文广告的前世今生
大家都知道劳斯?莱斯轿车嘛？英国王室专用车，很拽的车！为嘛说劳斯?莱斯呢！因为“广告教父”在1959年为劳斯?莱斯做宣传推广的时候就采用了软文广告的形式，也被广告人认为是软文广告的起源。刚开始业内很多人都很鄙视这种软文广告，认为没有创意的人才会选择软文广告，但是这则广告却使劳斯?莱斯销量大增，广告人才开始思考软文广告的重要性。
软文广告就是用较少的投入，获得较大的回报，旨在吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高美誉度和知名度，在潜移默化中引导消费者产生购买行为。软文广告是相对于硬广告而言的，硬广告就是我们在电视上看到的那种广告，生硬无比，消费者都开始抵触的一种广告形式。软文广告就是很软啦，绵绵软软的，很有打动力，消费者常常还没有准备好，就陷入软文广告的陷阱中。（对软文广告，我一直都是褒大于贬的）
刚开始，业界普遍认为软文广告就是付费的文章，包括新闻稿、人物报道、桉例分析等，一般集中在报纸、杂志等媒体上。我想说，这些都是软文广告的前世啦，因为随着网络媒体的发展，软文广告更多的转移到网络媒体上，比如论坛帖子等，价格更便宜、传播效果更好。在这里主要说说如何撰写网络软文广告。
二、软文广告的特点
软文广告究竟有什么特点呢？究竟具有硬广告所不具备的什么优势才得以生存呢？下面我就软文广告的特点说五点，您若赞成的话，就助助威哈！
其一，软文广告最大的特点就是隐蔽，不同于硬广告老王卖瓜式的自夸，软文广告的宣传效果没有那么明显，像春雨一样“润物细无声”，强调的是一种潜移默化的影响。优秀的软文广告的终极目的就是不动声色的**裸的宣传，也就是把广告写的不像广告。
其二，软文广告的形式多样、内容也更为丰富多彩。情感故事、幽默笑话、使用心得、旅游日记等都可以轻而易举的带出产品的信息，达到广告宣传的目的。比如说去年备受关注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感谢这样一个极品的朋友给我带来了这样一个悲情的国庆，深度留恋》，虽然作者只是说没有任何的商业目的，但是一篇颇受争议的文章已经成为软文营销的典范之作。
其三，软文广告的物美价廉，性价比超高的。我想说，我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的，所以我们就只能依靠软文广告了。现在的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布信息，当然都是免费的啦。软文广告甚至被广告人认为是21世纪性价比最高的营销手段之一。
其四，软文广告具有知识性，没有知识作为软文广告的肉体，那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉般，不能产生信任感，缺少知识的支撑，软文广告就失去了生命。如果不具备一定的知识，那网友干嘛看它呢！所以在写软文广告的时候，要尽量写一些对读者有帮助的文章。
其五，软文广告具有引导性，有了引导性，您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受，进而促成购买行为。
三、如何撰写软文广告
我在经验杂谈居很少有看到关于如何撰写软文广告方面的经验就结合我们小店的经验，来给大家解答如何写出优秀的软文广告。软文广告其实很简单的，您千万不要觉得软文广告很难写，只有专业的广告系的广告人才会写。如果您够用心，够真诚是可以写出优秀的软文广告的。我也曾钻研过软文广告，下面就自己的一些看法跟大家说说吧。对了，大家知道“软文广告第一人”——老谢嘛？我曾花50个大洋，买了一本“软文学习的钥匙”书，写的还是不错的额。不知能不能传给大家看看，嘿嘿！
（一） 淘宝网站内的软文广告
淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺，您可能没有注意到这一点。听我慢慢说，比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福信，是花了很大功夫写的，我们也会制成精美的小卡片随着商品发送，回头客是很多的额。
在此也特意提醒那些在淘宝自创品牌的店家，您记得一定要给自己的品牌写一个完美的品牌故事，打动人心的品牌故事对于促进销售很有帮助的。当客户看到“随着XX的出现，会有更多人通过这一奢华品牌，轻松晋级贵族名媛，其实做个万众瞩目的女王又何妨！XX，向每一位女性传递贵族般的时尚优雅；XX，为每一位女性营造来自法兰西的浪漫和**您肯定很有冲动的败一件吧，轻松的晋身名媛呢！好的品牌故事，很重要很重要的！
店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述，您可能认为现在是一个读图时代，谁还有时间去看那些密密麻麻的文字呢？其实不然，在文字排版上，我们要简洁明了，在文字撰写上要尽情的呼吁顾客购买，如“浪漫约会的时刻，让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它，我将后悔一辈子”等语言。服饰描述时，可以把做工、款式、材质、搭配等说一下，漂亮的图片也是很重要的。如何处理图片、拍照的技巧方面，论坛里很多帖子都阐释过了，讲得很精彩，大家可以收集以前的资料看看，绝对是很有用的！最后我要强调的是，大家在这里可以发经验交流、服饰搭配、美容护肤等帖子，写得好的话还可以加精、上首页呢，当然店铺的流量也是很棒的！但是千万不要把商品和店铺带出来，后果很是严重的！
（二）淘宝网站外的软文广告
其实，这个是我要讲的重点，如何写出优质的软文广告的技巧，您可要看仔细了。天涯、新浪、腾讯、网易、猫扑、爱物网等都是发布软文广告很好的平台，只要你不加店铺连接，基本上不封号的。如果写的够软的话，点击量绝对会过万的，我就写过很多点击量过万的软文广告，嘿嘿！
1.理清思路，开始创作
我认为撰写软文广告之前必须理清三个思路：
一是，明确宣传推广的主题，只有主题清楚，才能有的放矢，达到所期望的广告效应；
二是，软文广告必须新颖、有创意有想法才能吸引客户浏览；
三是，选择适当的表现形式，如图文并茂、或是纯文字阐释等。
我不喜欢这样条条框框的解释，感觉很多想法都被束缚了，那就简单的解释吧，相信您看起来更加的清晰明了。
2.内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上
软文广告最好联系社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。比如说最近的《美人心计》热播，一个店主就以美人心计为主线写了一篇经验贴子，4天点击量突破20W。可以这样说，站在巨人的肩膀上，是软文写作的技巧之一。我在《单身男女》热播的时候，就写过一个帖子，关于这个电影的：开始写描述自己是个小白领，不爱打扮，没有男友，孤单一个去电影院开电影，结果都是成双成对的，被电影里面热恋的镜头所感染，发誓改变形象做时尚达人，最后成功变身，得到一份童话般的爱恋。
文中穿插了我店铺的衣服，您想下看《单身男女》的都是什么人呢！当然很大一部分是年轻人啦，当然对时尚很在乎啦，所以我就以此为主线，写了一个帖子放在某论坛上，点击上万，很多朋友都关注了我呢，还说要和我探讨时尚。于是，我就有了这些顾客，常常光顾，常常在一起聊穿衣打扮，她们现在都是我们小店的常客。
3.真人现身，增加软文广告的说服力和真实性
“真人现身”也是软文广告最常见的一种形式，比如说丫头去旅游了，就把旅游时的图片都贴出来，再加上自己的一些旅行心情、省钱攻略发布到相关的驴友论坛上，浏览量也是极高的，为嘛要写这个呢？关键是，如果人家看到您的衣服、包包、皮肤也水水嫩嫩的，一般会问您关于防晒、旅行打扮等方面的信息。这样在跟他们说的时候，自然而然的带出店铺。据一项调查表明，在虚拟的网络中，大家更容易相信陌生人，而真人现身的方法更容易的让客户相信您是真的。
如果您写一款美容护肤品的软文广告，插图如果是大S，说大S用了您这款价值99元的化妆品，会有多少人相信呢！如果是普通的小白领、学生的图片，以第一人称“我”的形式展现的话，说服力和真实性就会大大的加大，您说是嘛？相信很多MM和我一样，不相信“美容大王”大S会使用99元的护肤品，而普通的OL则很有可能！真实性是软文广告必须具备的，这样才能促使消费者购买。
4.软文标题设置悬念，引起好奇
软文广告的标题最最重要了，标题要足够吸引网友的注意，最好是设置一个悬念，能够引起
好奇的。比如说：“店主疯了，这么贵的LV钱包竟然只卖99元！！”、“老公逼我像兽兽一样拍**，姐妹们我该怎么办呢？”、“遇到这样极品老公，你们说说我该怎么办呢？”这些题目都是很吸引人的，反正我看到这样的文章都想进去看看，很好奇嘛！好的标题是成功的一半， 比如说“老公逼我像兽兽一样拍床照，我该何去何从？”这篇文章是宣传减肥品的，女主人公吃完老公送的减肥品呢，身材愈发的苗条性感，老公按耐不住，就想拍照记录下来。如果把题目改成“我吃了XX减肥品，一月瘦了10斤”，软文广告的影响力就削弱了不少，您说是吧？
5.用一颗真心写文章，将心比心
最后我想说，写好软文广告，不需要太多浮夸的东西，关键是用心写，如果您是真的用心写了，大家看着都会很舒服，如果您写了100字的心情，然后就写淘宝店铺链接等内容，网友都会有受骗的感觉，所以字数尽可能的控制在800-1000左右，太少了没诚意，太多了懒得看。现在的生活节奏毕竟很快嘛，您看现在博客像微博转变就是这个例子嘛！哪有人有时间去看帖子呀，除非您写的特别好。但是我们又不是中文毕业的，写个抓住眼球的帖子还是较难的，所以呢字数一定要控制好，一定要写的真诚。
6.博客、微博，一个性价比超高的发布软文广告的平台
不知各位店主有没有自己的博客、微博？我觉得，博客和微博是很好的营销推广的平台，如果您的人气比较旺的话，就会比较有影响力，这样当您发布了一个关于穿衣打扮的帖子，浏览量会很多，购买量也会相对较多的。我就说一个现在的网上写手的例子吧，我比较关注的一个人就是有“搜狐博客第一人”之称的马善记，一个娱乐评论人，博客的访问量高达131,822,327，不输于明星吧！我也和他聊过，在他的博客上贴一篇软文广告（就是您写好软文广告，发布在他的博客上），需要500元左右。我一个朋友就在上面发了一篇关于减肥的文章，店铺的成交量一天内高达200，相比以前的1-5单成交量，简直是发大了。
我说这些只是想提醒店主们，博客和微博营销的重要性。微博在刚开始很难提高知名度的，很少有网友关注的。这时千万不要气馁，您可以收集比较搞笑、有哲理、时髦的东西放在上面，这样转载量多了，粉丝自然多了。您可以关于那些新建微博的网友，也就是互粉！这样嘿嘿，粉丝量绝对是蹭蹭的往上涨的。
关于博客，百度一般情况下只收录原创的博客，如果博客里面的文章基本上都是原创的话，那您的博客就会很快被百度收录的。如果您实在是太忙了，没有时间写的话，您也可以贴些图片，当然加一些文字描述更好啦
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