如何让网店过个好的营销旺季

    2012年元旦过了，再过20几天，就过年了，白领们都发现，实体店的东西都大同小异，价格还高，很多人都开始准备网上购买过年的东西了，其中，年货就是其中一个弱小的东西，下面，淘宝开店的小编就给大家说说如何让网店过好这个营销季节

一、站内SEO -------不花钱也办事儿

A、标题--好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础

   我们踏踏实实的根据淘宝规则重新作了整店标题和属性，以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的，比如我们认为蛋卷可以说是饼干的一种，所以上架商品的时候就把他放到了饼干类目下，但是实际上蛋卷这个主关键字的优选类目是传统糕点。这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化，而且要有所取舍。当然，在选取关键之以前，你得足够的了解你的商品，他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法，这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。

    一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确，类目设置能够合乎淘宝的规定，就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词，例如促销信息等，那么这个标题就完美了，他完成了赢得流量的使命。

B、主图---一张清晰、让人有食欲的图片，就是赢得点击的制胜法宝

    先看看我们的图片，是不是和同行比起来更吸引眼球？吃的东西，给看到的人“食欲”最重要，用光用色以及适当的背景，都需要专业级别的，而且要全店基调统一，每一个产品都要为整个店铺的“低卡”概念服务。

二、直通车—花小钱办大事

    我们的直通车消费情况，我算了一下，从6月到现在基本平均每天300块钱。

    直通车是把一个默默无闻的产品，推成明星的性价比最好的方式，我们主要分析一些次热门词汇，然后放在适当的产品下面，通过设置多个长尾词汇，慢慢把要推的爆款预热，再配合店内活动。我们的平均点击单价只有0.52元，大大低于同行的评价水平，而且直通车的转化率高于全店的平均值

优化前：

优化后：直通车的效率提高的4倍

A、商品选择：我做直通车喜欢在前期多做商品，商品的挑选是不同的小类目都选一些，另外一般挑选销量高的商品来做。

B、设词：用词那肯定是越多越好。精准词和有点关联的词都用。

C、价格调整：质量的分不是我调整关键词价格的因素，相关性强不强才是我设置价格的因素。

D、重点推广商品选择：在开车一段时间以后发现某些商品的点击会非常大，那么这些就会成为我关注的重点，我会推高这些商品。同时和设计师商量在店铺中给他足够的宣传位，一起推高。交由市场来选择什么商品是爆款我觉得是最合理的，我从来不喜欢人为打造爆款，非要把某一款平均点击价格在2元以上每天还点不到100个点击的商品做成爆款，我还不如去做平均点击价格1元每天点击价格在200个以上的商品。

E、类目和定向我会根据转化数据进行调整，总的来说类目和定向的转化会低于关键字转化。不过，只要直通车不亏，我还是赞成做类目和定向的，毕竟是不同的流量来源。一般来说高价值的商品定向的转化率会低一些，而低价值的商品转化率会高一些。

    不同类目直通车有不同的做法，比较好做的是女装，女鞋，包包，童装，中老年服装，食品等等可用词比较多的类目。这些类目可以不用在单个词上纠缠，用大量的长尾词也冷却得很好的效果。不过直通车表现得好坏关键不在直通车本身，只要设置正确后，直通车也就那样了，关键还是在商品本身上，它能否吸引客户点击，有没有足够的客户利益点刺激客户购买是最为关键的。

    最后总结一下：产品放在最优的类目、使用最佳关键词、主图清晰的展现卖点（切忌做成路边小广告式的，主图上面全是红色的文字让人看了就心烦），直通车适当配合，做长尾词做长尾产品。

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