淘宝直通车宝贝选取及定价技巧

   网店推广的直接目的在于提高网店流量，网店流量提高的最便捷通道非直通车莫属了。当然，这种方法并不适合所有的网店，直通车推广适合那些对直通车规则及运用技巧掌握的比较娴熟的卖家。当然，如果你不懂直通车开车技巧又想开车，那么你就要从基础的直通车宝贝选取及质量得分优化学起了。
 
    直通车宝贝选取策略

    一、直通车宝贝选取是直通车成败的最基本因素，第一要素

    1、人气宝贝可以打造，但直通车宝贝就不是自己想做就可以做的。不是你想的觉得哪个好就放上，这不是营销，这是赌博，不是营销人做的。

    2、上直通车后的宝贝是和你周围的宝贝在竞争，必须首先要分析这些对手，知已知彼，百战不殆。

    二、如何选取直通车宝贝

    1、选取你准备出现的直通车位置的10个左右的宝贝

    2、分析它们的特质和卖点，想一下你的宝贝放在他们中间有竞争力吗（点击直通车宝贝的买家一般习惯从上点到下，点出很多再作比较）？觉得有竞争力了才能上，否则就是白砸钱。

    ①主图做犀利了再上

    ②标题加上更具优势的卖点了再上（如：正品，行货，100%，特价，皇冠，认证，已售1000件，包邮，疯卖1000件，假一赔万……）

    ③显示的近期销量有优势了再上

    ④价格定位有优势（性价比优势）了再上

    直通车关键词出价位置、地域策略

    一、直通车关键词选取策略

    1、搜索框中出现的相关搜索

    2、“你是不是要找”

    3、数据魔方

    4、宝贝标题和本身关键词

    5、直通车后台推荐关键词+相关词查询扩展

    6、宝贝类目的丰富属性词组合

    二、关键词的重点表现在

    1、相关度

    2、搜索量

    三、优化策略

    1、相关度高的关键词，以及客户精准关键词，要求高质量得分、高排名。

    2、搜索量大，相对宽泛的关键词，在销量没有质变之前，尽量不要高价抢高位。

    3、关键词要尽量多，能满足200个尽量满足，但是要不断优化，千万不要废词，这样会拖累你的帐户质量得分。如何优化：

    ①帐户建立时间短的话，就要注意展现多点击少的关键词（造成原因：关键词与宝贝相关度不高，要删除后补充新的关键词；或同一页面竞争无优势，用对比营销法改善）

    ②有了一段时间的帐户，关键词的点击率就能说明问题，对于点击率低的词，全部提取出来进行分析，要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

    质量得分高的，提高出价

    质量得分低的，非精准关键词删除，精准词留下提高出价

    相关性不好的，删除

    ③超过承受范围的价格过高的关键词如何处理

    可以争精准位置不争高位置

    长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅

    取低排名

    ④质量得分低的词如何处理：不够精准的删除，精准的提价。

    四、直通车出价和位置策略

    1、直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢精准位置（三四位置不差于一二位置，最底端5个位置优于直通车右下角位置，第二页一二位置好于第一页低部位置）。

    2、注意：直通车位置不能超过第三页。宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：第一页占总点击的50%，第二页占总点击的13%，后面直线下降，第7页点击几乎为0。

    3、宝贝销量和优势非常大的情况下：可以铺天盖地地投放主广泛关键词求最多的流量，只要资金跟得上，回报不会差。

    4、出价小技巧：金额带上0.01

    五、直通车地域策略

    1、如果长久以来你的成交和流量显示都是固定几个地方，那么可以只投这几个地方，节省一定的广告费,同时提高品牌的知名度。

    2、如果你的产品，在某个地区是这种产品重要聚集卖家地，那么可以考虑屏蔽这个地区，减少不必要的恶性点击费用。

    总结：流量策略之直通车优化

    一、直通车优化的最终目的：打造高质量得分和高转化率的优质直通车帐户。

    二、直通车价格计算：实际挂号费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01（即：假如你的质量得分是10，你的对手是5，那么你只需要一半的点击价格就能得到和他一样的位置）

    三、高质量得分意味着：更低的广告费带来更多的精准流量。

    四、高转化率意味着：更高的投入产出比，即更多的利润。

    五、质量得分优化

    1、搜索质量得分的优化，按排列，影响关键词质量得分的因素：

   （1）关键词和宝贝类目、属性的相关性（用户体验性）

   （2）关键词和宝贝本身信息相关性，尤其标题相关性（用户体验性）

   （3）点击率（排名相关）

   （4）转化率（用户体验性）

   （5）好评率（用户体验性）

   （6）帐户的历史记录，淘宝未明说但就是指历史点击率（排名相关）

   （7）宝贝详情描述页质量（用户体验性）

    2、类目质量得分的优化

   （1）类目准确和细分程度（用户体验性）

   （2）点击率（排名相关），影响点击率的因素：

    ①出现在直通车的位置

    高出价排名靠前策略：利润高，财力足

    低出价精准排名策略

    ②直通车的标题（直切买家要害的卖点表达，按对比营销法来做）

    ③宝贝主图片（犀利图加数字文字）

    ④宝贝本身特点（优质畅销流行宝贝）

    ⑤销量显示

    ⑥宝贝价格（用对比营销法定位价格）

   （3）转化率（用户体验性），如何优化：

    ①优质竞争力宝贝（强力卖点打造）

    ②尽量精准的流量（关键词策略）

    ③做销量

   （4）好评率（用户体验性）

    六、点击率是关键

    1、淘宝的广告资源有限，点击率高的宝贝能更高效地利用淘宝的广告展示资源，同时也给买家更好的体验。

    2、点击率高的宝贝证明用户喜欢，用户体验性好，这对长远有好处，自然给你更多机会。

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