淘宝卖家如何做好节日营销和热点营销

    营销:能够分辨突发热点与常规热点，也就知道了两类热源，其发掘区域可以找到，需要的网店推广和营销准备也变得明晰。虽然热点像化学反应，并不能明确的被预估。但其性质基本可分为两类:突发热点和常规热点。掌握这两类热点的特性，就能采取更明确的应对方式。

    常规热点比较好理解.比如一些可以预侧的节日、假期、特殊时段、季节、赛事可能会引发的讨论，这类常规热点的优点在于能够事先知道.做好规划和准备，但弊端扭大家都在研究同一件事，想要从中脱颖而出的难度系数增加了。突发热点范围更广，几乎可以襄括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件，可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的优点在于裂变快，爆发性强，严里考验卖家们的反应能力和把控事件伪能力。

    突发热点:最快时间站对位置

    面对突发热点，对卖家的考验在于两点.一个是速度.一个是站位。卖家们的应变速度决定了这个热点对商品引发的效果和程度。譬如在徽博上颇有人气的作家庄雅婷，调侃自己为龙年“鉴龙师”，马上就有各种卖龙形玩偶和周边的淘宝卖家频频@她各种店铺里的宝贝图片，邀请鉴赏，很多粉丝也循迹而来，一直把留言从徽博上转移到购买宝贝及评论上，转化率可见一斑。

    速度是一方面，站位更是产生多大营销效果的根本。很多中小卖家没有很强的资金和人力去主导和推进热点，但是选择是被动跟随还是主动参与也是两种完全不同的操作方式。

    被动跟随有点像练武的初级阶段，天资要求不高，只要足够勤奋，抓住热点就沂补挨，也可以接着热点讯谏型变的势力，得到大益的点击和流量。比如年初“度娘，火了.杜苦斯马上搞出“十元试杜娘.的活动，大家会心一笑，手指一点，就纷纷下了单。

    主动参与则要加入一点技术含量.有一些原创性和发散性。对于中小卖家来说，花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险，但擦边球的小15互动则颇为讨巧，比如电影《变形金刚2)热播时，卖男装的诺奇自创的“团起来变型男.活动，只要把衣物团成各种变形金刚的面孔，PO上照片，就能免费获得诺奇衬衫一件。活动一直用穿整个变形金刚的宣传期，电视报纸对电影的传播越广，店铺活动的参与者就越多.可以说借势借得相当到位。

    常规热点:理性规划加有效传播

    相对突发热点的反应迅速和积极站位，常规热点需要的则扭更有前嘴性的规划和盗大的传播执行力。比如男鞋品牌欧伦堡，会要求策划部门提前将一年之中会产生的各个热区时段标示出来，进行有针对的营销规划。比如情人节、中秋节、双十一、圣诞节，分别做什么主题，推什么欲式，这不仅是简单的年度规划，更是对自身产品线的梳理和生产景的预估。很多卖家已经有了提前策划的意识，接下来要做的就是如何推陈出新了。

    这里有个某通讯商操作常规热点的案例。在世界杯期间，谁能获得大力神杯是所有球迷关心的。当大家还在论坛上纷纷充当“铁嘴，时，策划水军已经广撒网，将各个获胜性大的球队用不同旧都预言了，随着赛事临近.田去一些淘汰球队.并不断给猜侧准确的帖子灌水顶贴。到了半决赛时，“预言帝，已经被不少网友挖出并追排，连不知真伪的报章杂志都想预约采访。本来“预言帝，打算在冠军队最终获胜时，把“穿越—光速一一失舒对代，这样的概念抛出，推出最终品牌slogan,但不料预到的队伍最后没有取胜，传播计划也就此搁浅。

    这个案例也衰明，如同往水里丢进一块石头，能引发多大水花，也要肴传播的路径是否给力。分辨和利用好名个传播平台的特性也是决定卖家营销活动成致的.点.现在很多卖家亲睐徽博营铺，只求-些红人做博转发，并不分析这些红人所在的领域和其粉丝主要的散布阵地。这里涉及到精准传播的概念，-个活动策划的成功，创意是一方面，传播梁道的判断准确也相当里要，这也对想抓紧热点的卖家们提出了新的要求。

    一淘网容户营销部资深总监明梅认为，做热点营销首先需要会“跟随.，这样的方法虽然老套，但营销效果相好，Copy现成的案例。抢占第一时间;其次要善于发现与你品牌有关的热门话题，将话题转化到为营销目标，致，学会借势。第兰舟团队方面，要建立常规F6K反应v机制，包括响应流程和专业团队.提前做出营销规划。

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