网店关联营销不是那么简单

    关联营销看似简单，只要弄个关联营销的模板，将宝贝的图片和链接加到模板相应位置就行了，但是真正能带来效果的关联营销的操作手法绝对不仅仅如此。

    关联营销是淘宝常见的一个免费推广方式。有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。个人认为关联营销是一个复杂的系统工程，下面列举一些常见的关联营销做法。

    1，商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页

    2，每款产品设置几个搭配套餐。

    3，模特图位置插入一些搭配相关产品链接。

    4，页尾位置插入一些商品推荐。

    但我们怎么分配这些关联营销的内容呢？

    1，内页1.2屏位置是内页设计的最重要位置，如果这里插入过多的关联营销内容会使买家感到反感而跳失，另外淘宝也在整改内页顶部关联营销过多的情况，会被降权！内页顶部建议放置店铺当前最主要的活动宣传图和1-4款主打商品，或者是当前商品的搭配套餐。

    2，搭配套餐这个必须要有。方便买家批量购买和提升客单价。而且拍下显示原价哦。利于以后进行再次打折促销。

    3，模特图位置搭配推荐。根据调查100%的女性买家最希望看到的是这款衣服搭配推荐的模特图（数据来源是现在公司的几个客服妹子）。这个位置比较难操作，因为上新的时候你还不知道这款能不能好卖（如果有专业的买手团队可以无视），做搭配拍摄并不是那么容易，个人建议上新时分批在包装，第一步先上平铺图做测试，如果市场反应好再做模特拍摄计划。

    4，页尾位置是比较关键的位置，怎么说呢，一个买家如果能坚持看到这里还没点X关闭网页，又没有下单，只有两个原因，1，考虑考虑。2，款式很好，担心不合适。这时候最好在页尾放一些有力度的促销活动，搭配套餐也好，优惠券也好。刺激一些买家脆弱的神经。另外再给出一些同类型款式的推荐。

    5，进阶操作。只是上面做到了就够了么？就完满了么？还不够的亲。搭配促销的最高深的地方其实是产品布局规划和推广手法的运用。搭配促销很多时候是用于爆款来引爆别的款式，或者是通过套餐来赚钱。（例子可以看看卖化妆品的和卖iphone手机的）热卖款怎么做搭配套餐？怎么引爆其他热卖款带动全店爆发？这个大家可以自己思考下。

    如果你没有什么思路，可以去网店学堂官网上找些文章来激发灵感。你也可以登录网店学堂官方论坛（.kaigewangdian/）上和大家一起讨论。

    推荐阅读：如何做好网络营销提高流量
/wangluoyixiao/20120907142955.

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】