直通车如何进行预算及效果分析

    都说直通车烧钱，那么开直通车到底要多少钱，这个你要提前做好预算。当然预算的目的是为了花最少的钱达到最好的推广效果。到底效果如何呢？当然不分析是不能得出答案的。

    一.直通车预算篇：

    一  需求计算：

    按淘宝业内数据计算：（我这边是以男装为例，我将从上述四个要素去分析自己店铺的起始需求。蓝色数字是我们假定的8月份直通车哥指标的初始值）

    1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价

    1．转化率  店铺转化率正常约1%至4%（100个进店成交1-4名）由于新店铺+本店商品价格较高，结合近三天店铺转化率≈2%，所以取保守值2%

    2. 点击率  直通车点击率0.4%至0.1%（1000个广告展示机会4至1人点击）由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.12%

    3. 订单量  店铺最近三天访客数为1747订单数为34单，也就是每天10+个订单，8月份直通车每天增加15个订单计。

    4. 点击单价  目前男装每1000点击单价为1.1至1.6元取1.1元

    目前直通车目标设置如下（考虑因素：新店铺，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下）

    15成交/2%转化率≈750点击量/天

   （750点击量/0.12%点击率≈625000展现量）

    750点击量×1.1平均点击≈825元总费用/天

    主要确定8月份直通车三个数据 点击量 总费用，平均点击单价 ，都是以天为单位

    下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算：

    橙色的成交额成交人数和客单价为男装行业8-12月份数据，来源于数据魔方，

    黄色部分的点击量为750/天，平均点击费用为1.1元/天，总费用为825元/天。正是我们计算的8月份数据，也是我们的计算初始值，这个表格 无颜色部分为我们计算所得

    9-12月份的点击量需求公式为：E5=C5*E4/C4……也就是根据行业成交人数与8月份点击需求确定。

    9-12月份的平均点击费用需求公式为：F5=D5*F4/D4……也就是根据行业客单价与8月份点击费用确定。

    也就是我们的点击量跟2010年8-12月男装成交人数等比例增长

    直通车的平均点击费用跟2010年8-12月男装客单价等比例增长

    绿色部分优化系数指的是我们的优化效果，也就是车技的提高，以及车子磨合之后性能的提高参数

    红色就是总预算了

    I列的优化后费用大家可以看到也是按比例提高的

    二  预算划分

    1.爆款：40%   

    休闲裤;30% (e09k001) ，西裤25%（e01k301），T恤15%（h01t782），衬衫15%（h01c716）夹克15%（一款）

    2.潜力款：35%

    共计15款左右，

    3.店铺推广：15%

    包括类目页面和店铺首页推广

    4.特殊推广:10%

    配合店铺活动

    第二篇  直通车优化篇

    主要是讲优化的考核方法

    优化效果的衡量：（暂不考虑成交和跳失情况，这些数据大家可以在直通车跳失和转化数据中查询）

    一、纵向衡量：就是自己直通车优化前后的数据的变化情况，考察数据主要指平均点击单价与点击次数相关性，优化前后平均点击单价增加速度与点击量增加速度的比较,（考察时间可自行设定，此处增加速度为增长率）

    举例说明：优化前总点击量为1500，平均点击费用为0.8元；

    优化后的点击量为2000，平均点击费用为1.1元，

   （1.2-0.8）/0.8=50% =平均点击费用增加速度=A

   （2000-1500）/1500=33%=点击量增加速度=B

    A=50% ,B=33%   A远>B   说明本次优化还有待提高

    二、横向比较

    做一个自己和竞争对手（行业）的平均点击和排名的线性函数 。或者根据时间节点进行比较。直接竞争对手不好确定的话可以从魔方淘词里面提取相关关键词或者取均值建立参考，此处的对比数据主要看相对数也就是走势的背离程度。因为不知道魔方里直通车点击价格对应的点击量和魔方与自己直通车关键词等的差异性。

    魔方的数据是个相对数据，可以观察自己店铺和行业的走势图，

    绝对数不建议拿来参考，因为提取的标准不一样

    假设，黄色为行业或者竞争对手数据，蓝色线为自己店铺数据，大概会是这样一个模型

    总结一下衡量标准，要考虑时间因素也就是优化前后自身数据的变化，第二就是横向比较，当前自己和竞争对手或者行业的对比

    优化的思路：

    1、提高点击率

    如果点击率是0.001，在价格不变的情况下 能将点击率提高0.001那么点击量将提高一倍，所以要提高关键词匹配度，还有产品图片和标题优化。

    2、提高展现量

    与关键词出价和质量得分等因素关系较大

    3、提高转化率

    采用长尾SEO，提高转化率（难点挖掘营销和产品特性，）

    直通车的相关知识就先介绍到这里，想了解更多的直通车推广知识，请关注网店学堂官方论坛（.kaigewangdian/）。

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