曾小贤教会我们如何推广网店

    开网店，做电商的一些基本的运营精髓很多人都明白，就连曾小贤也洞悉其中真理。那么今天我们就从曾小贤的电商运营思想入手，探讨下如何做好电商。

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    这张图片相信大家都见过N次了，是不是每次看到，你都是一笑而过呢？其实，曾小贤真的是天才，以一种搞笑的形式轻松揭秘了“活动推广”在网店运营之中的重要性！

    做淘宝，运用站内站外的各种免费推广方式进行店铺宣传是许多新手卖家的不二选择，活动推广便是最常用的一种方式。

    通过策划组织各种活动，吸引用户参与关注，以此达到宣传推广目的的手段就是活动推广。活动推广是个非常好的方法，因为其适用性强，任何企业或者个人都适用。活动规模和投入也可大可小，甚至普通网民在不投一分钱的情况下，也可以组织出有声有色的活动。最重要的是它的效果和作用佳：可以提升用户满意度，增加用户粘性，也可以直接带动业绩和品牌的增长。总结起来，主要有以下6方面的作用。

    1.带动流量

    流量是网店的命脉，如何提高流量？这是许多网店运营人员苦苦追寻的答案。而好的活动可以对流量起到非常大的促进作用。不过注意，活动带来的流量通常只是暂时性的，往往活动一结束，流量就会回落，所以通过这种方式让流量持续增长，就需要保持活动的连贯性。

    2.带动销售

    在传统营销方式中，活动营销、会议营销被很多销售人员奉为制胜法宝。一场好的活动或是会议，能带来几十万、几百万甚至上千万的订单。而在网络销售也是如此，好的活动对销售也会有极大的帮助。比如总所周知的，2010年淘宝商城双十一活动，单日交易额达到了9.36亿元，于是后续衍生发展出来双十二等等大促，而秒杀活动更是网店和商城的促销利器。

    3.提升品牌

    对于大型的活动，会在行业及用户中引起非常大的反响，成为被关注的焦点。在这个过程中，品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。

    4. 带来分享内容

    对于网店销售来说，如何获取优质真实的客户使用评价，是比较令人头疼的问题。如果能让用户在网络论坛或者是博客、微博中写一写使用产品的感受，做一些评论，一定会引发非常好的口碑效应。那如何才能有效的获取到这些内容呢？活动是个不错的选择！比如举办试用，收集试用报告、举办买家秀活动。

    5.搜集数据

    在营销推广工作中，用户数据七折举足轻重的作用。但是如何才能搜集到更多的有效数据呢？传统的方式基本上还是一对一的，比如街头调查、电话调查等，但是这些方式普遍存在成本高、效果差的弊病。这对于我们网店营销来说非常不合适。

    如果我们通过网络活动来搜集数据，效果将大大提升，而成本也是直线下降的。

    6.提升用户忠诚度

    丰富多样的活动会极大增加用户的忠诚度。对于网店来说，粘性很重要，只有黏性高的店铺，买家彩绘喜欢，才能更容易盈利。而活动能够是提升粘性，增加用户活跃度的良药。

    普通的网络活动策划起来其实也非常简单，关键掌握好其中几个要点：

    1.活动的门槛要低

    不管什么样的活动，门槛都补要太高，如果门槛过高，就会影响到最终的活动效果。这里，门槛有两方面的含义：

    •活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于很多那个的热衷度远不如初级用户；

    •活动的规则。规则应该尽可能的简单，太复杂的活动用户的参与度就会越低。

    2.活动回报率要高

    活动一定要让用户受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报高，奖品丰厚，用户的积极性才能调动起来。活动奖励可以是物质上的，如iPhone、iPad等等；也可以是精神上的，比如荣誉称号等等。

    但是，奖品在丰厚的基础上还要有一定的特色和吸引力，不要总是千篇一律。每次活动奖品都是一样的，就算是几百元一个的奖励最后也会没人愿意要了。

    同时，还要注意提升奖品的回报率。大奖固然重要，但是如果一次活动只有一两个人有机会得奖，也会打消用户的积极性。所以在大奖有保障的基础上，尽量多设置一些小奖，尽可能让更多的人拿到奖品。

    3.趣味性要强

    活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与。毕竟上网娱乐，才是大家最终的目的。

    4. 活动的可持续性

    要想让活动的效果放大，能够持续的发挥作用，那最好将活动固定化，比如举办成系列活动，一月一次、一季度一次或者是一年一次。甚至经过长时间积累，活动本身也会成为品牌，聚划算就是个典型的例子。

    5. 多多邀请合作单位

    对于封闭式的活动，可以多找相关的单位合作，比如非竞争对手的网店联合，利用格子的渠道和影响力，共享客户。通过活动的形式将大家的优势资源融合，可以发挥更大的效力。

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