最有效的网店促销手段

　　如何在茫茫的商品堆中取胜，质量无疑是关键，其次，价格也是决定顾客是否购买的重要因素之一。因此，卖家们为了提高成单率，他们往往会制造一些能激发买家消费欲望，而又觉得优惠的价格促销方式。这些促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要有好的执行。那么，在网络营销这一行上，网店促销手段有哪些呢？这些方法又有怎样的好处？
　　（一）临界价格：给顾客一种视觉错误
　　临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品没有上百之多，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是至今也还是很实用的。像现在U站里面的9.9包邮就是其中一个例子。
　　优势：低成本，获得更多的顾客认知，从而推广了自己。
　　（二）阶梯价格：让顾客着急
　　阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，提醒买家越早买越划算，从而减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然，这种阶梯价格的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。但前提下一定要保证店铺不会因此亏本哦。
　　优势：降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

　　（三）降价加打折：给顾客双重实惠
 　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，可不要小看这个双重优惠哦，他对顾客的吸引力是很大的。首先，对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。再次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，也提高了因促销而付出的代价。
　　如：以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较划算。
 　　优势：双重优惠的结合，在一定程度上也可以节省成本，对于客单价的利益提升也是大有帮助的。

　　（四）错觉折扣：给顾客新鲜感
　　某些人都会有这种思想：打折的东西质量肯定不会好到哪里去。面对这种思想的人，若我们换种方法叙述，注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉就不一样，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他也赚到了。
　　优势：以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。
　　（五）一刻千金——让顾客蜂拥而至
 　　一刻千金，就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销方式看起来有点大亏本，但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，用此方法吸引顾客的注意，并且自愿购买十分有效。
　　优势：这种自主，节省了大量的商场主动宣传费用。知名度提高了，顾客也稳定了。
　　（六）超值一元——舍小取大
　　超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。这种促销方案不是很让店铺亏本吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的。在同样需要付邮的情况下，她肯定是觉得买点其他东西再凑合邮费，更为划算。
　　优势：以较低的代价吸引获得更大的流量。

　　网店促销手段之多，最重要的还是要选择合适自己店铺的营销战略，有选择性和针对性，这样才会发挥最大的效用。更多淘宝经验知识分享，请继续关注网店学堂（）。

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